The Lowball / The Highball
Ова е тактика работи на два начина: нискобуларот е кога продавачот нуди смешно ниска трговска цена на вашето возило, а highball е кога продавачот ви нуди едно од нивните возила за смешно висока цена.
Тие се обидуваат да извлечат колку што е можно повеќе пари, и ако научат дека сте ранлив на почетокот, тие ќе продолжат да ја повторуваат оваа тактика во секоја фаза од процесот на преговори.
На хард продажбата
Ова веројатно е најстариот стереотипна техника поврзана со продавачите на автомобили. А тешко продава е метод преку кој продавачот агресивно, директно и енергично се обидува да направи продажба. Поставувајќи прашања како што се: "Што треба да направам за да ве натерам да купите автомобил пред да излезете од денешницата?" Или да давате изјави како "би било лудо да се оддалечиш од ваквиот договор - не оди да се најде еден на друго место - "се примери на хард продава.
Да ги задоволувам своите потреби - и да ве платам за тоа
Дали му признавте на продавачот дека ви треба одредено месечно плаќање? Тие би можеле да бидат само среќни да го исполнат - но, исто така, се вози на цената на налепницата на вашиот нов возење. Дали рековте дека во ниту еден случај не можете да го продадете стариот автомобил за помалку од 15.000 долари?
Тие би можеле да бидат среќни да го направат тоа, но може да го скратат времетраењето на стандардната гаранција на Застапништвото. Секој пат кога дилерот е премногу среќен за да се задоволи побарувачката, бидете внимателни: веројатно ќе најдат начин да се надоместат загубата на друго место.
Лесно лежи
Непобитен е фактот дека ова однесување е сосема неетичко, но исто така е неспорно дека сосема се случува.
Со цел да те притиснете да купите одредено возило, продавачот може да каже дека во градот нема други лотови што го продаваат ова возило, дека понудата што истекува денес, или дури и дека некој друг веќе ставил понуда на возилото во обид да бидете сигурни дека не се обидувате да преговарате за цената.
Мамка-и-Switch
Овој вид на тактика е генерално нелегален, но тоа не значи дека нема дилери кои се обидуваат да се извлечат со неа. А мамката и се префрлат се кога Застапништвото рекламира одредена договор - на пример, црн камион за 20.000 долари - но кога ќе се повлечеш ти кажува дека тие се распродадени и единствените достапни камиони што ги имаат на сетот се 25.000 долари. Во секое време дилерот рекламира нешто што всушност не го има на располагање, а потоа се обидува да ве убеди дека треба да го купите нивниот достапен, поскап модел, наместо тоа, тоа е мамка и прекинувач.
Како да се подготвите за овие трикови за продажба на автомобили
Подгответе однапред со овие три сигурни начини да се заштитите од заедничките тактики што ги користат продавачите на автомобили додека го одржувате вашето разумно и финансиско здравје .
Дали вашето истражување
Најдобар начин да се вооружите за било какви преговори, без разлика дали со најрелевантен партнер или продавач на малолетничка, е да го направите вашето истражување.
Треба да дознаете точно колку вашето возило вреди, и колку треба да очекувате да ви бидат понудени за трговија, користејќи веб-страница како Кели Сина книга . Треба да користите слична страница за да дознаете точно какви видови возила сте заинтересирани и нивните фер пазарни цени во вашата област. Исто така, треба да дознаете каква каматна стапка може да очекувате да ви биде понудена врз основа на вашата кредитна способност и пред да одите на парцелата и какви планови за отплата ќе работат за вашиот буџет. Колку повеќе информации имате, толку подобро позициониран ќе биде да се добие многу и големо возило без да се наштетите финансиски.
Бидете внимателни што кажете
Исто како во суд, сè што ќе кажете може и ќе се користи против вас. Немојте да бидете премногу лабави, со тоа што сте спремни да платите и прифатите - нека процесот на преговори да ја изврши својата работа.
Знам твоите граници
Дознајте реален буџет и држете се до него. Дали ви се најде автомобил од 40.000 долари од вашите соништа, но вашиот буџет е само 36.000 долари? Не се обидувајте да го рационализирате, не дозволувајте продавачкиот притисок - само да заминете.