Зошто треба да ја цениш твојата куќа десно
Од друга страна, не грижете се за цените премногу ниски, бидејќи домовите по цени под пазарна вредност честопати ќе добијат повеќе понуди , кои потоа ќе ја зголемат цената на пазарот.
Цените се сите за понудата и побарувачката. Тоа е дел уметност и дел науката, и нема двајца агенти цена сопственост на ист начин. Некои агенти се многу подобри во откривањето како да го цениме вашиот дом од другите. Искуството е важно.
Повлечете споредливи листи и продажби
- Погледнете го секој сличен дом што беше или е наведен во истата населба во текот на изминатите три месеци. Проценителите не користат comps постари од 3 месеци.
- Листата треба да содржи домови во рамките на 1/4 километар до 1/2 километар и понатаму, освен ако во општата близина не постојат само неколку придружни или имот е рурален.
- Обрнете внимание на линиите за поделба на соседството и физичките бариери, како што се главните улици, автопати или железници, и не го споредувате инвентарот од "другата страна на патеките". Таму каде што живеам во соседството на паркот Парк Сакраменто, на пример, идентични домови низ улицата едни од други може да се разликуваат од 100.000 долари. Перцепциите и пожелноста имаат вредност.
- Споредба на слични квадратни снимки, во рамките на варијансата од 10% од горе или долу од предметот, ако е можно.
- Слични возрасти. Едно соседство може да се состои од домови изградени во 1950 година од соседството до друг прстен на градба од 1980-тите. Вредностите помеѓу двете ќе се разликуваат. Споредете ги јаболка со јаболка.
- Искрено се процени пожелноста. Ако сте доволно среќни да поседувате дом за соништа што ќе предизвика купувачите да се омаловат кога ќе влезат, можеби ќе се извлечете со преминување.
Продадени Comps
- Повлечете ја историјата за истечени и повлечени огласи за да одредите дали некој бил симнат од пазарот и повторно се вратил. Доколку е така, додадете тие денови на пазарот за овие периоди за време на листата за да пристигнете вистински број на денови на пазарот.
- Споредете ја оригиналната цена на листата со конечната продажна цена за да ги одредите намалувањата на цените .
- Споредете ја конечната продажна цена со реалната продадена цена за да ги одредите соодносите. Често е во пазарот на продавачи за домови за продажба за повеќе од 100% од цената на листата. Општо земено, домовите се продаваат по цена на листа или помалку на пазарот на купувачот.
- Прилагодете ги цените за разлики во големината, конфигурацијата и удобностите / надградбите.
Повлечени и истечени огласи
- Побарајте модели за тоа зошто овие домови не ги продаваат и заедничките фактори што ги делат.
- Кој брокерски имал котација: компанија која вообичаено продава се што е наброено или дали е тоа брокерско плаќање кое можеби немало потрошено пари за маркетинг на домот ?
- Размислете за чекорите што можете да ги преземете за да спречите вашиот дом да стане истечен оглас .
Во очекување на продажбата
- Бидејќи тие се во очекување на продажбата , продажните цени се непознати сè додека трансакциите не се затворени; но тоа не спречува никој да ги повика агентите на листата и да ги замоли да ви кажат. Некои ќе сакаат. Некои нема.
- Напишете ги деновите на пазарот, што може да имаат директно влијание врз тоа колку долго ќе потрае пред да ја видите понудата.
- Испитајте ја историјата на овие огласи за да одредите намалувања на цените.
Активни списоци
- Овие прашања се само споредуваат со вашата листа, но имајте на ум дека продавачите можат да побараат што сакаат.
- За да видите што купувачите ќе ги видат, ги посетуваат овие домови. Напишете го она што ви се допаѓа и не им се допаѓа, општото чувство што го добивате при влегувањето во овие домови. Ако е можно, пресоздајте ги чувствата на прием во вашиот дом.
- Овие домови се ваша конкуренција. Запрашајте се зошто купувачот би преферирал вашиот дом над било кое од овие и соодветно ќе ја прилагодите вашата цена.
Квадратни пресметки за цена на нозете
- Запомнете дека откако ќе примите понуда, заемодавачот на купувачот ќе нареди проценка, така што ќе сакате да ги споредувате домовите со слични квадратни снимки.
- Проценителите не сакаат да отстапуваат повеќе од 25% и сакаат да останат во рок од 10% од пресметките на нето квадратни снимки. Ако вашиот дом е 2000 квадратни метри, споредливи домови се оние со големина од 1800 до 2200 квадратни ФТ.
- Просечната цена на квадратна стапка не значи дека можете да ги користите повеќекратните квадратни снимки со тој број, освен ако вашиот дом е просечен. Цената за квадратна стапка се зголемува со големината се намалува и се намалува со зголемувањето на големината, што значи дека поголемите домови имаат помали квадратни стапки, а помалите домови имаат поголема цена.
Пазар зависни цени
- Истата куќа, три различни цени. Откако ќе ги собереш сите ваши податоци, следниот чекор е да ги анализираме податоците врз основа на условите на пазарот. За споредба, да речеме дека последните три споредливи продажби во вашето соседство беа 250.000 долари. На пазарот на купувачот , продажната цена може да дозволи да се поместат некои места за преговарање, но да бидат доволно силни (во близина на последната споредлива продажба) за да го поттикнат купувачот да го посети вашиот дом. За да го продаде на овој пазар, можеби ќе треба да го цениш својот дом во вредност од 249.900 долари и да се плати за 245.000 долари.
- На пазарот на продавачот, можеби ќе сакате да додадете 10% повеќе на последната споредлива продажба. Кога има малку инвентар и многу купувачи, можете да побарате повеќе од последната споредлива продажба и најверојатно да ја добиете. Значи тој дом од 250.000 долари може да се продаде на 265.000 долари или повеќе.
- На избалансиран или неутрален пазар , можеби ќе сакате првично да ја поставите вашата цена на последната споредлива продажба, а потоа да се прилагодите за трендот на пазарот. На пример, ако последната продажба е затворена пред три месеци, но просечната цена се движи нагоре од 1% месечно, цените од 254 500 долари би имале смисла.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.