Кога купувачот ќе направи понуда на мојот оглас, првата мисла што поминува низ мојот ум е како да ги спречам многуте работи што можат да тргнат погрешно по продажба на дом . Моите продавачи, од друга страна, се екстатични и среќни што добија понуда, и не размислуваат за можни катастрофи. Тие се фокусирани на затворање, па дури би можеле да се прашуваат зошто им е потребен агент, на прво место, бидејќи сето ова се појавило толку едноставно едноставно да се стори.
Тие не размислуваат за однапред работењето што започна да подготвува куќа за продажба . Од цените на домот правилно, до дома стоп , фотографија, стратешки маркетинг, брокер тури, отворени куќи, онлајн промоции. Не, она што го гледаат е агент заглавен за продажба знак во дворот и сега нивниот дом се продава. Крај на приказната, во нивната книга.
Но, прифаќањето на понуда за купување е само на половина пат. Помислете дека дома се продаваат како 1/4 однапред подготвена подготовка, нудат преговори како 1/4, добивате домашни проверки како уште една четвртина и конечно се навикнете на крајните барања за кредити како последен чекор.
Многу може да тргне наопаку откако дома ќе влезе во договор. Ова е кога вашиот избор на агент за агенти станува очигледен. Дали ангажиравте неискусен агент кој може да се справи со овие финални фази или да има попуст агент кој воопшто не може да понуди услуги за затворање?
Има толку многу работи што можат да го запрат затворањето, дека јас само ќе ги погодам најголемите пречки и ќе ги оставам помалите проблеми за уште еден ден:
Првата работа што може да тргне наопаку по продажбата на вашиот дом
Нема сериозен паричен депозит. Нашиот Сакраменто МЛС бара да го смениме статусот на нашите огласи во рок од 3 дена, и многу други услуги за повеќекратни котација бараат слична временска рамка. Да не ги спомнуваме, агентите на купувачот се многу лути ако имаат построено потенцијално прикажување, само за откривање на дома веќе е продаден, но агентот за листата не го промени статусот во МЛС.
Продавачите исто така се загрижени да ги сопрат показите и да започнат со пакување.
Но, првото нешто што може да тргне наопаку при продажбата на вашиот дом е да откриеме дека купувачот не ги депонирал средствата во зачуваните пари, нема заслужено паричен депозит во датотека. Бидејќи сериозните пари генерално се договорна обврска и ја покажуваат добрата намера на купувачот, тоа ги прави сите непријатни и тоа е големо црвено знаме ако парите не се депонираат.
Поголемиот проблем е што го промени статусот во МЛС на чекање и бидејќи купувачот е откажан поради студени нозе , сега дома мора да се врати на пазарот како назад на пазарот дома . Сите се прашуваат што се плаши од купувачот. Тоа е ужасно за продавачот. А назад на пазарот дома е како бакнеж на смртта.
Втората работа што може да тргне наопаку по продажбата на вашиот дом
Лоша домашна инспекција. Да бидам фер, не е секогаш лоша домашна инспекција што извира некои купувачи бидејќи многу купувачи многу малку знаат за инспекциите и не можат правилно да ги интерпретираат. Често, нивните агенти немаат никаква помош. Ако тие биле несреќни за да најмат лош дом инспектор , тие исто така не можат да му веруваат на инспекторот. Момчињата можат да поминат две недели и да се нарекуваат дома инспектор.
Многу купувачи сакаат да се откажат по домашна инспекција, и тие не сфаќаат дека сите домови имаат дефекти.
Или, тие го прашуваат продавачот да ги поправа проблемите или да бара непријатни суми пари за помали поправки. Јас неодамна имав побарувачка на купувачот во Барањето за ПОПРАВКА дека мојот продавач поправи мала дупка во ѕид во внатрешноста на плакарот и нафта писклив врата, на врвот од која продавачот продава КАКО И ИСТО живееше надвор од државата. Ние го одбивме барањето и сеуште е затворено. Сепак, многу трансакции се распаѓаат по домашната инспекција.
Третата работа што може да тргне наопаку по продажбата на вашиот дом
Ниска оценка. Ќе се сретнете со агенти кои ќе инсистираат на предавање споредлива продажба на проценител, и тоа е толку навредливо за проценителот. Тие не престануваат да сметаат дека проценителот се намурти на таквиот вид пракса. Тоа е како да му кажете на проценител дека тој или таа не знаат како да ја завршат работата. Агентите мислат дека се проактивни и корисни и наместо тоа се појавуваат како знаат-сè-сите.
Ти треба агент кој знае како да комуницира со проценител и може да му помогне на проценителот да го оцени домот поинаку ако вредноста е тешко да се одреди. Ова е област каде вашиот агент дефинитивно може да ја скрши или направи трансакцијата за вас, и каде што искуството често се исплаќа. Вие не сте надвор од шумата додека проценителот не ја отфрли проценката и вредноста е според продажната цена.
Четвртата работа што може да тргне наопаку по продажбата на вашиот дом
Андеррацијата ја отфрла датотеката. Можеби хипотека за заем службеник кој првично го одобри купувачот не ги собра сите факти. Можеби купувачот се разведува и наскоро ќе биде поранешен брачен другар одбива да го потпише повлекувањето. Можеби приходот од вработување на купувачот зависеше од бонуси кои не можат да се потврдат. Можеби поранешниот сопруг на купувачот има кратка продажба на неговиот рекорд во изминатите неколку години, или постои пресуда поднесена против еден од заемопримачите. Многу работи може да тргнат наопаку во преземањето на ризик .
Петтата работа што може да тргне наопаку по продажбата на вашиот дом
Поседување на купувачот. Секако, договорот за купопродажба веројатно го дефинира датумот на сопственост на купувачот, но тој не прави никакво добро ако продавачот не може да се исели или купувачот одеднаш треба да се премести порано, и двете може да се случат. Координирање на датумот на истекување, закажување на последната прошетка и обезбедување на изненадувања, сите поправки се завршени како што е договорено, а домот е исчистен од продавачот не е секогаш едноставен.
Важно е да се потсетиме дека ни е потребна флексибилност и смирени нерви, и двата од нив често се во недостиг, колку што поблиску до затворање. Понекогаш најдобриот начин на дејствување е да се продолжи со затворањето или да се организира регрутирање на продавачот .
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.