Како да го продадам мојот дом?
На пазарите на купувачите , особено е важно да се повлечат сите постојки и да се направи вашиот дом издвоен меѓу морето на инвентарот на пазарот.
Запрашајте се: зошто купувачот би го одбрал вашиот дом над сите други домови за продажба? Одговорот е начинот на кој го продавате.
Неквалитетна состојба на вашиот дом
Проверете ја вашата конкуренција. Ако 90% од домовите на вашиот пазар не се продаваат, тогаш вашиот дом треба да ги засени првите 10%. Погледнете ги домовите што чекаат на продажба, бидејќи тоа е вашиот моментален индикатор. Продадени comps може да биде два до три месеци во заостанати долгови на пазарот движење. Ако сакате да знаете што се случува токму сега, податоците за продажба што ќе очекуваат ќе ви кажат кои домови се продаваат.
Покрај подготовката на вашиот дом за продажба, размислете за неговата состојба. Можеби треба да размислите за додавање на ажурирања или за поправки пред да ги продадете . Ако првите 10% на пазарот имаат нови теписи и вашата тепих се носи и датира, вашиот дом нема да го продаде. Заменете го тепихот. Но прашајте го вашиот агент прво бидејќи 9 пати од 10, денешните купувачи преферираат дрво или ламинат сличен на дрво над тепих.
Бојата е неутрална - не е бела. Проверете ја жалбата.
Не е доволно фотографии или лошо снимени фотографии
Домови во МЛС кои имаат една слика се пренесуваат. Домови со десетици фотографии се забележани. Земете квалитетни фотографии или, за оптимален маркетинг, вработете професионален фотограф. Снимајте широки агли со многу светлина што ги прикажува најдобрите карактеристики на вашиот дом.
За доброто, задржи го капачето на тоалетот затворено.
- Немој само да пукаш во спалната соба или најголемата спална соба. Обидете се да ги фатите сите бидејќи купувачите ќе го бројат бројот на спални во фото поставата. Ако некој недостасува, тие може погрешно да претпостават дека вашиот број на спални е помал.
- Немојте да се натераат себеси или камерата на фотографијата од бањата со отстрел на рефлексијата на огледалото.
- Ако вашиот ходник е тесен, не земајте слика за тоа. Добијте близу до вашата камина или друга интересна карактеристика.
- Земете многу фотографии од кујната. Кујната е генерално најважна слика. Тоа е срцето и душата на домот.
- Пред фотографирање на трпезаријата, поставете ја табелата.
- Фотографиите во дневната соба треба да покажат простор, па да се иселат дел од тој мебел.
- Не заборавајте да го вклучите задниот двор и градини.
- Додајте описен текст на секоја слика; направете ја поезијата да пее.
Вие не сте платиле за интензивен маркетинг и рекламирање
Ниту еден аспект на маркетинг не продава дома. Тоа е комбинација на маркетинг напори. Ако вашиот онлајн медиум прави грешка и го наведува вашиот дом под погрешен оддел, не паничи - домови се продаваат на купувачите кои ги најдоа на погрешно место. Поради таа причина, размислете за ставање на рекламата под неколку класификации.
- Печатете четири боички разгледници и испратете ги до околните домови во соседството и до купувачите надвор од областа.
- Креирајте флаери со четири бои кои содржат неколку фотографии за да ги дистрибуирате до изгледите и оние кои го посетуваат вашиот дом.
- Врати виртуелна турнеја компанија да пука и да испратите видео клипови.
- Масовно рекламирање секој викенд.
- Држи отворени куќи во неделите што се совпаѓаат со други отворени куќи во соседството. Понекогаш четврт-вечерите привлекуваат купувачи за самраки.
- Добијте повратни информации од купувачите за она што им се допаднало и не им се допаѓаше за вашиот дом, и да направите прилагодувања за да ги надминат приговорите.
- Размислете сами да снимате видео и да го поставите на YouTube.com, дури и ако станува збор само за тоа што сакате да живеете таму.
Го ангажиравте погрешниот агент за огласување
Сакате да работите со агент кој е компетентен, искусен и искрен.
Постојат различни начини да се најде агент, но најлесен начин е преку референции од пријателите и семејството.
Ако сакате целосна услуга и сакате агент да потроши тони пари на листата, ангажира целосна услуга брокерски и интервју за неколку агенти . За да го најдете најдобриот агент за котација , не ја базирајте вашата одлука само на предложената продажна цена или колку агент ве обвинува, бидејќи постојат други размислувања. Разговарајте за договори за почеток и преговори за комисија . Прво, да дознаете стратегискиот маркетинг план на агентот.
Некои попуст агенти не инвестираат многу време и напор во маркетинг, особено ако тие се платени плата. Искусни агенти ќе ви бидат најдобри залог. Можете да му верувате на искуството. Побарајте искуство во агентот не само од страна на агент кој бил во бизнисот за многу години, туку и агент кој продал многу домови. Постои свет на разлики помеѓу агент кој продава 12 домови годишно и агент кој продава 100.
Вие не сте го цениле вашиот дом да продавате
Продавачите велат: "Но, не сакам да ја подавам мојата куќа". Се разбира не. Сакаш да го продадеш. Да го продаде својот дом, цената мора да биде во право. Не "тестирајте" на пазарот или не побарајте надуена бројка, бидејќи ако го направите, вашиот дом веројатно ќе се појави на пазарот и ДОМ ќе продолжи да функционира. Датираните огласи (домовите кои се на пазарот предолго) генерално не се продаваат за цената на листата.
За да избегнете преценување на вашиот дом , проверете ја продадената споредлива продажба . Прилагодете за квадратни снимки, ако е потребно. Ако вашиот дом има лош распоред или се наоѓа на лоша локација, како што е до училиштето, на улица или во близина на улица или на граница со алкохол, нема да добиете иста цена како домови со добар распоред и во добра локација .
На пример, ако последните три домови се продаваат на 400.000 долари, но сметате дека тие не се споредливи со твоето, бидејќи тие не содржат ажурирања - но тие се наоѓаа на тивка улица и вашата улица е бучна - вашиот дом веројатно вреди за исто. Плус- $ 50,000 прилагодување за ажурирањата може да ги измие минус- $ 50,000 за прометната улица.
На пазарот на купувачот, ценијте го вашиот дом најмалку за еден процент помалку од последната споредлива продажба . Ако не можете да живеете со таа цена, тогаш не ставајте го вашиот дом на пазарот и се постави за разочарување. Преценетата е најлошата грешка што може да ја направи домашниот продавач.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.