Дали агентите се саботираат?
Значи, можеби мислите: "Еј, кој се грижи?" но репутацијата на агентот е важна, особено во тесно поврзаните заедници.
Кога купувачите и продавачите потпишуваат купопродажен договор , нивните агенти влегуваат во врска со 30 до 45 дена; меѓусебно почитување и соработка е од клучно значење. Па зошто агентите се саботираат? Или тие?
Да се обезбеди котација и да ја удрат конкуренцијата
- Понекогаш тоа е намерна лажа.
Како што продавачот го интервјуира секој агент , често проценката на вредноста се зголемува нагоре. Можеби првиот агент знае дека ќе има уште двајца агенти кои се натпреваруваат за листата, така што првиот агент имитира астрономска фигура. Вториот агент, по сослушувањето на цената на првиот агент, го победува. Третиот агент се 'уште е повисок.Продавачот кој избира агент врз основа на кој проценка е највисок е крајниот губитник.
Сепак, секој продавач работи на овој начин. Срамно е затоа што толку малку агенти одвојуваат време да ги едуцираат продавачите дека други фактори како маркетинг планови и преговарачки способности на агентот се далеку поважни од проценката на вредноста . Компјутерите зборуваат гласно ако некој ги погледне. На крајот, пазарното место ја воспоставува вредноста.
- Понекогаш продавачот има неразумни очекувања.
Ова сепак не го оправдува агентот да објаснува како проценителите ја одредуваат вредноста. Домот беше пуштен на пазар на улична книга за книги во посакуваната област на Сакраменто, но цената беше висока 100.000 долари. На прашањето зошто, агентот одговорил: "Знам дека е прескапата, но јас би го изгубиле листата на некој друг, ако не се согласив со таа цена". Излегува дома две врати кои се продаваат за висока фигура, но тој дом беше прецизно задржан, и се пофали со ново ремоделирана кујна со апарати со највисоко ниво. За споредба, овој дом беше фиксатор, но продавачот инсистираше на тоа дека би можел да добие иста цена како и неговиот сосед.
Бидете свесни дека одвреме навреме, тоа не се однесува на агентот за недвижности, доколку вашиот продаден лист секогаш праќа
Бесплатна реклама за агентот
Секој знак "за продажба" ја рекламира компанијата на агентот и агентот. Многу знаци ја содржат веб-страницата на агентот и бројот на мобилниот телефон. Некои дури и спортуваат со голема слика во боја на агентот за недвижнини.
Помислете на тоа како огромен билборд за агентот.
Ако дома се наоѓа на голема сообраќајница, сè подобро. Веројатно илјадници возачи го пренесуваат знакот секој ден и ќе го видат името на тој агент. И по знак пост е во земјата, тоа не чини овој агент една тенка пара да го остави таму.
Агенти Најди ги купувачите преку листи
- Пријавете повици
Ако купувачот сака да ја дознае цената на домот, обично ќе го повика бројот на мобилниот телефон на агентот и ќе праша. Агентите кои се на топката ќе се обидат да го ангажираат тој купувач да работи со нив, доколку купувачот не работи со друг агент. - Отворени куќи
Покрај тоа, агентите можат да се одржи отворена куќа и да се најдат купувачи на тој начин, како и. Ако купувачот не е заинтересиран за дома - и откако ќе ја дознаат цената, тие нема да бидат - агентот тогаш е слободен да му покаже на купувачот други домови. - Весникот реклами
Агентот со прескапана котација често нема да ја стави адресата на хартијата, туку ќе ги наведе деталите заедно со цената. На тој начин, купувачите кои можат да си дозволат да ја платат таа сума ќе повикаат да се распрашаат. Сега, сите агенти треба да направат е да сугерираат други домови во тој одреден ценовен опсег што вредат она што продавачот го бара и таа е исклучена и се кандидира за зачувување на друга трансакција. Не твое.
Агентите за недвижности се надеваат на намалување на цените
Дури и ако агентот знае дека ја зема прескапата листата, таа може да си каже себеси дека кога дома не се продава во рок од неколку недели, таа може да го убеди продавачот да ја намали цената и потоа да заработи комисија кога ќе го продаде. Значи, таа ги оправдува своите постапки и ја прифаќа листата. Освен што студиите покажуваат дека интересот за дом обично исчезнува по неколку недели, па затоа има помалку купувачи за тој дом кога цената паѓа. Купувачите, исто така, мислат дека има нешто лошо во домот што не се продава веднаш или се грижат продавачот да ја намали цената, бидејќи е откриен голем дефект. Намалување на трошоците боли. Тие му наштетуваат на продавачот, и честопати купувачот се прашува колку пониска цена би можела да се намали. Значи, купувачот често ќе понуди дури и помалку по намалувањето на цената.
Заклучок: Изберете го вашиот агент врз основа на искреност, етика, искуство, компетентност и маркетинг, и не бркајте по оние што фрлаат околу броевите на пит-во-небото.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.