Дали купувачите повеќе би сакале да веруваат во проценка на вредноста од проценител?
Причини зошто оценувањето ретко помага при продажба на дом
- За почеток, проценители се како професионалци во која било професија, некои се одлични, а некои не можат да најдат имот со две карти и со фенерче. Проценките не се гаранција за вредност. Понекогаш, проценката не е дури ни проценка на вредноста. Во некои држави, проценители можеби нема да мора да се лиценцираат. Освен ако продавачот не има искуство од прва рака со одреден проценител, нема начин да се чувствувате сосема сигурни дека оценувањето ќе биде точна.
- Проценителите можат да прават грешки. Ако проценителот не е запознаен со соседството или неговите чудни работи кои можат да ја намалат вредноста, проценката може да биде нецелосна. Методот што го користат многу проценители за да се утврди пазарна вредност е да се споредат слични домови во слична состојба што неодамна се продадени. Понекогаш, агентите ги отстрануваат фотографиите по затворањето од МЛС . Ако проценителот не го разгледа внатрешноста на домот, проценителот може ненамерно да користи дом во кој има потреба од поправка како споредлива продажба на ажуриран дом.
- Проценителите не можат секогаш да ги најдат сите потребни податоци. Веројатно добивам барем еден повик неделно од проценител што ме прашува за мојата неодамнешна продажба. Проценувачите сакаат да знаат дали има нешто невообичаено во врска со домот, дали продавачот платил за трошоците за затворање на купувачот или дали имало посебни отстапки. Не секој агент за недвижнини е достапен за да одговори на овие типови на прашања, а не секој прашувач прашува, плус врвни производители не можат да се потсетат на деталите за секоја трансакција.
- Проценителите можат да се разликуваат по вредност еден од друг, дури и стручните оценувачи не секогаш ќе се согласат. Прашајте 3 оценувачи за мислење од вредност, и најверојатно ќе добиете 3 различни мислења. Затоа продавачите понекогаш прашуваат 3 агенти за недвижнини за мислење од вредност и завршуваат да ја направат грешката на најлошото продавач некогаш кога ќе го изберат агентот кој нуди највисока цена.
Како купувачи Проценка домови за продажба
Дома цените е дел уметност и дел науката. Кога агентите за недвижности подготвуваат компаративна пазарна анализа, ние се обидуваме да утврдиме колку купувачот ќе плати за домот и цената по која купувачот на заемодавачот ќе процени. Овие вредности можат да бидат два различни броја.
Понекогаш купувачите се многу збунети кога купуваат за дома. Тие обично ги споредуваат вредностите меѓу домовите што ги посетија, па затоа не знаат како да утврдат вредност кога единствените домови што ги гледаат се домови за продажба. Тие знаат што другите продавачи ги бараат за своите домови, но често не знаат кои домови во соседството неодамна се продаваат и колку.
Ако им се дадат споредливи продажби, купувачите генерално немаат доволно знаење за проценка за да знаат како да се прилагодат на разликите меѓу домовите. Тие би можеле да се обидат да го споредат домот со базен и да ги надградат до домот на помало парче без базен и имаат потреба од работа и немаат апсолутно никаква идеја како да ја пресметаат разликата во монетарните услови. За да додадете навреда за повреда, нивниот агент најверојатно и не знае.
На пример, на купувачот може да му се каже дека дома следната врата се продава за 300.000 долари. Тоа би било доволно за да се направи купувачот да верува дека таа треба да може да понуди 300.000 долари за домот за продажба до него.
Сепак, домот за продажба до тој дом може да има дополнителна спална соба и бања, што би значело дека можеби веројатно ќе вреди повеќе. Колку повеќе е дополнителна спална и бања? Купувачите не знаат.
Купувачите често донесуваат одлука за цена врз основа на конкурентските куќи за продажба. Ако тие, на пример, го посетуваат домот што е прескапата куќа , тоа ќе ги направи домените со разумни цени да изгледаат како зделка. Тие, исто така, би можеле да побараат од нивниот агент за недвижности колку треба да платат, а агентот може да каже, на пример, дека просечниот сооднос на цена-на-листа-цена-цена е 98%, па агентот може да предложи намалување од 2% .
Купувачите не треба да побараат агент за недвижнини колку да понуди за дом. Повеќето агенти се непријатно што сугерираат понуда цена, бидејќи не е нивниот дом, а некои од нив, не сакам да признаам, се неквалификувани да одговорат.
Купувачот треба да побара од агентот за недвижен имот да му даде на купувачот доволно информации, за да може купувачот да донесува информирана одлука.
Повеќе причини што продавачот платиле може да бидат бескорисни
Една од главните причини што продавачот платени оценување пред котација дом, најверојатно, ќе биде губење на пари за продавачот се должи на фактот дека купувачот не може да му верувате на проценка. Купувачот може да мисли дека продавачот го убедил проценителот да добие вредност повисока од лесно, бидејќи купувачите често се сомнителни. Купувачите имаат тенденција да се чувствуваат сомнителни, бидејќи тие се вознемирени, кои се занимаваат со странско опкружување, повеќе отколку поради тоа што нешто се подржува.
Згора на тоа, давателот на купувачот најверојатно нема да прифати проценка на продавачот. Купувачот сепак ќе треба да плати посебна такса за проценка за да добие финансирање. Покрај тоа, исто така е многу веројатно дека давателот на купувачот може да бара дополнителна проценка, непосредно пред затворањето, за да ја провери точноста на првата проценка. Бидејќи кредиторите се припојуваат кон фактот дека не сите проценки, особено од примената на HVCC , се точни. А да не зборуваме, бидејќи падот на пазарот на 2008 година, заемодавци денес сфаќаат добра оценка е едноставно добра проценка на вредност и проценки може да се разликуваат.
Додека проценката на вредноста на агентот за недвижности не е проценка и не треба да се толкува како таква, генерално агентите можат да направат прилично добра работа да пронајдат цена на котација врз основа на слични продажби и движења на пазарот. Тоа е една од причините што ги правиме големите долари.