Последното разгледување на умовите на многу продавачи за да се качат во процесот на продажба во домот е да ангажира агент за котација . Ќе мислите дека агентот кој ги продал куќата ќе биде нивниот прв избор, но тој агент не е секогаш првиот избор, ниту, пак, секогаш е најмудар избор. Зошто? За да започнете со тоа, многу продавачи не можат да се сетат на името на агентот кој ги продаде куќата.
Освен ако агентот на поранешниот купувач , на пример, останал во контакт со купувачите во текот на годините, името на агентот има тенденција да се лизне.
Продавачот може да не се сеќава на името на брокерството многу помалку од агентот. Особено ако купувањето се одржа пред повеќе од 7 години. Полесно може да се сеќавате на името на детето кое ја удрило задниот дел од столчето во шесто одделение отколку што можете да го наречете агент кој ве продаде куќа.
Ова е главната причина што многу агенти за недвижнини се обидуваат да формираат односи со своите купувачи "за живот". Тие не сакаат клиентот да ангажира друг агент кога ќе дојде време да се продаде, и на крајот ќе дојде време да се продаде. Тие сакаат клиентот да ги повика. Начинот на кој ќе се осигури дека ќе се случи е агентот постојано да испраќа билтени, празници, рецепти, списанија или разгледници и да остане во контакт преку е-пошта, Фејсбук или други социјални медиуми.
Предложениот продавач од популарната веб-страница - кој всушност не беше насловен во домот што сакаше да го продаде - еднаш ми испрати е-маил за да се каже дека се надеваше дека ќе го ангажира агентот кој вети дека ќе продаде дома на неговата девојка по највисока цена .
Тој побара од мене да подготви компаративна пазарна анализа . Домот на неговата девојка беше на пазарот речиси 4 месеци пред да го купи, на пазар во кој домови се продаваат во просек за 14 дена. Ова значеше дека е веројатно тешко дом за продажба. Меѓутоа, уште поважно, неговата девојка го купила домот во последните неколку месеци и затоа добила нулта капитал .
На најубавиот можен начин, му дозволив да знам дека изборот агент врз основа на предложената продажна цена е погрешен начин да се избере агент за котација , и ги набројав сите причини зошто. Потоа, му предложив да се врати кај агентот кој му го продал дома и да ја прашам за тоа како го набројува. Сфатив дека е подобро да се дозволи некој со кого имал претходен работен однос да му ја скрши веста. Наместо тоа, тој беше многу лут на мојот предлог, па добро е што заврши таму.
Мојата поента е дека многу луѓе немаат идеја како да продаваат дом многу помалку како да најдат агент за котација. Тие би можеле да заземаат чудни верувања, врз основа на она што го слушнале, од кои некои се погрешни 10 начини од неделата, или други идеи што можат да бидат застарени или несоодветни за нивниот пазар. Навистина е подобро да се оди на агент со искуство. Агентот кој ве продаде дома, многу добро може да го има тоа искуство, особено ако тој или таа се уште е активен во недвижности сите овие години подоцна. Недвижноста има висока стапка на промет кај агентите, а многумина не преживуваат минато на 3- или 4-годишна марка.
Причини за ангажирање на агентот кој ви продал куќа како ваш агент за рекламирање
Некои од причините поради кои можеби ќе сакате да го ангажирате агентот кој ја продаде куќата се следниве:
- Веќе го познавате агентот и како личноста на агентот.
- Агентот се уште е во деловните години подоцна.
- Агентот е искусен и ги разбира вашите каприци (сите ние имаме quirks).
- Агентот го знае домот и најверојатно се сеќава на неговите предности и недостатоци.
Причини да не го користите агентот кој продал куќа
Очигледно, постојат неколку причини зошто продавачот можеби нема да сака да избере да го ангажира агентот кој првично го продал домот. Следниве се неколку:
- Можеби вашата трансакција беше раководена лошо, што резултираше со оставање на лош вкус во вашата уста, и не би го ангажирале тој агент ако тоа лице е последниот лиценциран агент на лицето на земјата.
- Агентот не поседува доволно искуство во листата домови и / или првенствено работи со купувачи.
- Агентот се пресели или го напуштил бизнисот.
- Ти беше упатен до извонреден агент со импресивен учинокот што го прави во споредба со твојот претходен агент.
Ништо од ова не ја зема предвид продажната цена или комисијата која, верувале или не, би можела да биде доста нематеријална. Сите домови имаат тенденција да се усогласат со условите на пазарот за продажба. Споредбената продажба ја открива најголемата дел од приказната. Вонредните агенти кои заработуваат врвни надоместоци често вредат, бидејќи тој тип на услуги се рефлектира не само во задоволството на потрошувачите, туку и на крајната мрежа на продавачот. Тоа не е да се каже дека сите агенти со целосна услуга кои наплаќаат врвен долар се одлични од било кој дел. Сеуште можеби ќе треба да проверите референции, производство и прегледи.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.