Дали агентите за недвижнини со целосен сервис вредат дополнителни пари?
Вид на пазар
- Ако сте на пазарот на продавачот токму сега, домовите најверојатно се продаваат во минута кога ја погодија услуга за повеќекратни котација. Еднокочените овци со две шепи врзани зад грбот, може да посетат дом во МЛС и да добијат понуда. Дали тоа ќе биде највисоката цена што би можеле да ја добиете?
- Пазарите на купувачот постојат кога пописот го надминува понудата на купувачи. На овие пазари, некои домови не се продаваат на сите. Ова е местото каде што експертизата и дополнителната работа се исплаќаат. Листата што се продава по највисока цена обично се оние кои се изложени на повеќето купувачи, кои се цени добро, се продаваат добро и добро се покажуваат.
МЛС и Интернет
Јас се свртиме кога ќе видам нови огласи во МЛС без фотографија, бидејќи знам дека агентите и купувачите ги минуваат без втора мисла. Многу услуги за повеќе услуги за примање прифаќаат 8 до 12 фотографии денес. Поради тоа, многу агенти со целосен сервис ангажираат професионални фотографи и снимаат двојно повеќе фотографии.
- Професорите поминуваат значително време сортирање низ фотографии за да ги изберат оние со најмногу светлина, најдобри агли, најострен контраст и боја.
- Сликите се пресекуваат и се менуваат за да се нагласат позитивните атрибути.
- Секоја фотографија е впишана во МЛС со целосен опис на примамливост.
Кога ќе видам фотографија направена од службата за повеќекратни котација, наместо про или агент, гледам и мрзлив агент за недвижнини кој не се грижи доволно или не се плаќа доволно за правилно да го продава својот имот на клиентот.
Signage
Многу мама 'n' поп операции и попуст брокерски не трошат пари на професионални знаци, бидејќи тие не веруваат во тоа или тие не можат да си го дозволат тоа.
Добар знак е бесплатна реклама. Многу фирми со целосна услуга ќе рекламираат:
- Телефонски број на главната канцеларија
- Личен мобилен телефон на агентот или број на говорна пошта
- Веб-страница за повеќе информации
- Виртуелна турнеја
- Специфични информации што го прават овој дом поинаков од другите во оваа област
Материјали за маркетинг
Компаниите со целосна услуга се стремат кон квалитет на проектот, а тоа значи флаери со четири бои и директни пошта со четири бои. Деновите за вработување деца од соседството за фрлање фотокопии на предните чекори на соседите ги нема. Маркетинг со целосна услуга е прва класа.
Отворени куќи
Не сите домови се во право за отворена куќа , но оние кои бараат финеси. Ова значи работа на купувачите кои доаѓаат преку укажувајќи импресивни карактеристики на домот, без да го направат купувачот да се чувствува угнетено или вознемирено, а тоа само по себе е уметност. Потребна е услуга на искусен продавач. Многу попуст брокери одбиваат да се одржи домови отворени.
Целосна услуга агенти продавачи на совети. Тие дознаваат што го направил продавачот да одлучи да го купи домот и како се случил тој момент. Потоа, тие го користат тоа знаење на отворени куќи. На пример, да претпоставиме дека продавачот рече дека тој момент дојде кога за првпат застанала гледајќи во базенот. Кога таа се сврте кон сопругот и заговори, "не можам да верувам дека можеме да си дозволиме да го купиме овој дом". Добрите продажни луѓе на Отвореното ќе побараат купувачите да застанат на истото место од базенот.
Потоа, тие ќе го споделат првото искуство на продавачот дословно.
Преговори
Агенција за недвижности е екстремно конкурентен бизнис, и има многу агенти кои се борат за истите листи. Агентот со целосна услуга, кој победи на листата, веројатно е добар преговарач, човек што го сакате на ваша страна за време на нудат преговори . Размисли за тоа. Агенти кои можат да ви убедат да платите што се чувствуваат е разумно најверојатно ќе го убеди купувачот да ја плати вашата цена. На крајот, тоа значи повеќе пари за вас.
Конечна цена на продажбата
Понекогаш агентите со целосен сервис губат листи бидејќи продавачот му е ветен повисока цена врз основа на топол воздух и пониска провизија. Овие списоци често се појавуваат во МЛС еден месец подоцна со намалени цени. Износот на намалувањата на цените , не е изненадувачки, се стреми да ја надмине разликата во комисиите помеѓу двобојните агенции!
Во овие сценарија, продавачите добија помалку услуги и завршија да губат пари и за продажба.
Ако не можете да одлучите помеѓу агентот кој наплаќа 1 или 2 проценти помалку од друг, размислете како би се чувствувале ако треба да ја намалите продажната цена , на пример пет проценти, за да ја продадете куќата. Побарајте од агентите да ви ги покажат последните 24 месеци намалување на цените и да ги споредат.
Колку се агенти?
Агентите ги плаќаат брокери. Брокерите задржуваат дел, понекогаш 50%, и го платат билансот на агентот. Од тоа, агентот плаќа нејзиниот надземни и даноци, кои лесно можат да изнесуваат до 50% од мрежата. Вистинската плата на агентот за листи се движи од 20% до 30% од една половина од комисијата. Агентите со целосен сервис обично трошат повеќе пари отколку нивните конкуренти; одбивајќи да ја компромитираат услугата, тие имаат тенденција да наплаќаат повеќе.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.