Како намалување на цената може да донесе повеќе понуди
Дали знаете совршено време за да ја намалите цената на вашиот дом? Вашиот агент го прави тоа. Намалувања на цените, подобрувања на цените, прилагодувања на цените, не е важно што го нарекувате, никој не сака да слушне за намалување на цените освен купувачот. Во бавните пазари и пазарите на купувачите, не е невообичаено за продавачите да ги посочуваат прстите на агентите и агентите за да покажат прсти на нереални очекувања на продавачот за цена.
Тоа е ситуација 22. Продавачите велат: "Зошто не правите повеќе за да ја продадете мојата куќа?" И тоа е добро прашање. Продавачите треба да побараат од агентот ова прашање.
Пред да се согласите да ја намалите цената, одговорете на овие прашања
- Колку хитови го добиле вашиот оглас во МЛС?
- Дали коментарите за маркетинг продаваат предности или карактеристики?
- Каков вид на директна пошта кампања е лансиран?
- Колку отворени куќи биле одржани?
- Како куќата се прикажува онлајн; има ли многу убави слики?
- Дали вашата ознака е на видно место, содржи неколку телефонски броеви, плус веб-страница?
- Имате ли виртуелна турнеја ?
- Какви повратни информации сте добиле од агенти и купувачи?
- Дали ви нудиме доволно компензација за продажба на агенти ?
- Дали сте имале покажување и колку?
Дали се продавате на пазарот на купувачот и имате малку мотивација?
- Можеби не мора да продавате. Кога пазарот е бавен и инвентар е висок, побарувачката паѓа. Ако тоа е случај, можеби треба да го однесете вашиот дом надвор од пазарот.
- Нема смисла да се стави прескапаниот дом во МЛС кој не добива никакви пројави бидејќи ги искривува броевите за перформанси на пазарот.
- Ако не сте мотивирани, може да ви биде подобро да ја изнајмите вашата куќа или да останете ставени додека пазарот не се врати.
Realtor JaCi Wallace славно рече: "Ако продавачот не е во согласност со пазарот, тоа лице не е продавач.
Тоа лице е само некој со знак во дворот ".
Подигање на вистинската цена
Ако сте премногу високи, ќе треба постојано да ја намалите цената додека не го достигнете тој "магичен" број. Тоа се нарекува бркање на пазарот надолу , што е лоша работа. И до тогаш купувачите ќе почнат да се прашуваат:
- Што не е во ред со вашата куќа?
- Колку помал ќе одиш?
Идеално, вие не сакате повеќе од една цена намалување. Еве ги упатствата за разгледување:
Вашиот агент не е противник, нека вашиот агент му помогне
- Повлечете ја продажбата и проверете ја историјата. Колку дена на пазарот пред цената беше намалена и колку е намалена цената? Вие нема да ја знаете продадената цена, но можете да одредите просечни проценти за намалување на цената.
- Споредете ги продадените цени со активни огласи. Дали се вратени? Дали се продаваат цени повисоки?
- Повлечете ја историјата на активни огласи за да одредите колку дена на пазарот пред да се намалат цените. Игнорирај активни огласи без намалувања на цените, освен ако тие не се слични со вашите, а ДОМ се мали.
- Стартувај споредба со активни огласи во близина на ценовната точка што ја разгледувате. Цената на вашиот дом па паѓа во дното на два до пет листи или, ако сте навистина определени, цена тоа помалку од било што друго на пазарот.
Дали вашата цена е премногу ниска?
- Дури и на пазарите во криза, како што цените на куќите се лизгаат во надолни спирали, својствата кои се проценети подолу од она што купувачите се спремни да ги платат, ќе добијат повеќе понуди .
- Вообичаено е да се развијат ценовни војни меѓу купувачите кои се натпреваруваат, што потоа ќе резултира со прифатена понуда за повеќе од цената на листата .
Секоја куќа ќе се продава ако цената е во право
Продавачот на Land Park поседувал дом кој се наоѓал на автопатот I-5 во Сакраменто, Калифорнија. Таа не се продавала по 60 дена на пазарот. Да го продаде, цената мораше да биде помала од било што друго во соседството, што беше причина поради која продавачот го купил домот на прво место. По намалувањето на цената од 60.000 долари, куќата привлече двајца купувачи и речиси веднаш се продаваше.
Алтернатива за намалување на цените
Едно нешто што би можеле да се обидете ако не сакате да направите намалување на цените, така што не е лесно евидентно на сите агенти кои гледаат во вашата листа, е да го однесете вашиот дом надвор од пазарот и да го вратите како нов котација со нова цена .
Yup, сосема нов лист изгледа свеж и возбудлив за купувачот. Новите купувачи доаѓаат на пазарот цело време. Не секој агент ја проучува "историјата" на листата.
Имајте на ум некои од прописите на МЛС да извадат одредени процедури кои мора да се следат кога листата се отстранува и повторно се внесува. Осигурајте се дека MLS на агентот му дозволува.