Религирање на домови да покажат нулта дена на пазарот
На пазарот на купувачи, ДОМ се генерално повисоки, бидејќи пописот трае подолго да се продаде. На пазарот на продавачот, ДОМ се помалку.
Денови на пазарот прашање. За да се одредат просечните денови на пазарот, агентите ги преземаат последните 30 дена до шест месеци од продадените огласи, заедно ги додаваат деновите на пазарот (пред секоја листа отиде во очекување) и го делат тој вкупен број на листи.
На пример, ако шест декларации влегоа во очекување на статус во декември - што значи дека продавачот ја прифатил понудата на купувачот, но сè уште не е затворен - и три од тие списоци биле на пазарот пет дена, еден котација бил пуштен во продажба 21 ден и две беа наведени 30 дена пред да биде прифатена понудата, прво додадете заедно сите денови на пазарот. Просечните денови на пазарот за декември, во овој пример, се добиваат со додавање на 5 + 5 + 5 + 21 + 30 + 30, што е еднакво на 96 дена. Потоа делењето на 96 од шест листи ќе изнесува 16 просечни денови на пазарот.
Дали просечните денови на пазарот?
Што е уште поважно? На 16 просечни денови на пазарот или на бројот на денови на пазарот на секоја котација? Ако сте купувач, се разбира, тоа е домот што сакате да го купите што е важно. Ако сте продавач чиј дом е на пазарот во текот на 17 дена, ќе паднете во пониските 50% од домовите што се продаваат во текот на претходниот месец.
Како купувачите ги гледаат деновите на пазарот
За тоа не постојат., Или. Кога купувачите гледаат обемни денови на пазарот, тие сметаат дека продавачот е очаен да го продаде, бидејќи дома се уште е на пазарот. Купувачите, исто така, веруваат дека може да има нешто лошо во домот што предизвика други купувачи да го пренесат. И двете од овие претпоставки можат да бидат погрешни.
Домови можат да останат на пазарот поради следните причини:
- Вообичаената причина е да се надминат.
Агентот може да ја купил листата со тоа што го довел во заблуда продавачот да верува дека домот вредел повеќе отколку што пазарот ќе го носи. Не е невообичаено агентот намерно да преземе прескапата листа . - Мало продавач мотивација.
Понекогаш продавачите сакаат "да го тестираат пазарот" со премногу висока цена, само за да видат дали можат да најдат будала за да ја платат таа цена. Таа е позната како најлоша грешка на продавачот . - Тврдост.
Продавачите може да се заглават по цена и да сакаат да го чекаат пазарот додека пазарот не фати до цената што ја бара. - Надолу пазарот на недвижности.
На пазарите на купувачите , може да потрае подолго да се продаде дома отколку на пазарите на продавачите. Дом кој ќе се продаде за пет дена на пазарот на продавачот би можел да се продаде за 90 дена на одреден пазар на недвижнини . - Не е достапно за прикажување.
Ако имотот е закупец, може да биде тешко да се добие средба од закупецот. Во повеќето случаи, домовите со lockbox се прикажуваат почесто од оние без.
- Несоодветно да се покаже.
Понекогаш продавачите ставаат домови на пазарот пред да бидат подготвени да им дозволат на купувачите да го видат тоа. Тие може да завршат поправки на препродажба или сликарство во текот на првите 30 до 60 дена од котација. - Намалени прикажување пати.
Некои продавачи мислат дека купувачот ќе се придржува до строгите прикази како понеделник или само 5 до 18 часот. Купувачите турнеја домови според нивните сопствени распоред. Ако вашиот дом не е достапен во времето кога купувачот сака да го види, тие веројатно никогаш нема да го видат тоа - Намалена комисија.
- Иако агентите за купување се обврзани да ги прикажуваат сите огласи, многу агенти одбиваат да покажат домови кои не плаќаат иста комисија како натпреварувачки домови. Често овие домови се наведени од страна на попуст брокери .
- Малку Интернет или МЛС експозиција.
Доколку дома има една фотографија во МЛС , купувачите најверојатно ќе поминат на листата и наместо да изберат домови за да видат дека имаат повеќе фотографии.
Агент пракса на релаирачки за да ги ресетирате деновите на пазарот
Вообичаена практика кај многу агенти за недвижнини е да се повлече листа од МЛС по одреден број денови и да му се врати на новиот оглас. Агентите реистираат да покажат нула денови на пазарот, бидејќи знаат дека купувачите гравитираат кон нови листи.
Многу купувачи не им се допаѓа оваа практика, бидејќи сметаат дека тоа е погрешно, а не точна слика за бројот на денови на пазарот. По дома е на пазарот за 60 до 90 дена, тоа не е невообичаено за да го продаде во рок од пет дена по враќањето на пазарот како нов котација.
Понекогаш огласувањата истекуваат. Многу агенти земаат листа за 90 дена и кога истекува листата , новиот агент го заглавува листата и ги добива наградите од напорна работа на првиот агент. Ако сте среќни со вашиот сегашен агент, може да размислите дали ќе се преиспитате со вашиот постоечки агент.
Наоѓање на кумулативните денови на пазарот
Некои MLS системи одбиваат да им дозволат на агентите да ја повлечат листата и да го внесат како нова листа без прво откажување или истекување на листата. Во секој случај, агентот е релативно лесен за одредување на бројот на денови на пазарот; тоа не е толку лесно за купувачот.
- Провери историја на оглас.
Еден начин е да ја внесете адресата на имотот во МЛС за да најдете дупликат, истечен или повлечен оглас. Во Сакраменто МЛС, ова е познато како повлекување на "историјата" на имотот. - Барајте Кумулативен ДОМ.
Некои МЛС го сменија начинот на објавување на огласи и ќе вклучуваат кумулативни денови на пазарот во самата котација. - Прашајте го вашиот агент.
Ако работите со специјалист за соседство , вашиот агент ќе има прилично добра идеја ако домот е претходно наведен, колку и кога и кого. - Прашајте го агентот за огласување.
Бидејќи агентите за недвижнини не можат да погрешат имот, би можеле да побарате од агентот за котација да биде директно прашање. Не прашувај колку долго дома е на пазарот, бидејќи може да има намалување на цената , па затоа агентот ќе се оправда да ви каже деновите на пазарот по новата цена. Прашајте дали е истечен / повлечен / откажан, а потоа се преиначи. Бидете конкретни. - Барај онлајн.
Внесете ја адресата за сопственост на неколку различни начини во пребарувач како Google или Yahoo. Сите негови претходни онлајн огласи треба да се појавуваат. - Прашајте ги соседите.
Соседите знаат сè што се случува во нивната област и често се повеќе од среќни да ви кажат колку долго дома е на пазарот.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.