Како овој лизгање чини еден продавач на куќи во текот на шест фигури
- Првото дете
- Вториот брачен другар
- Третиот Realtor
И како со повеќето изреки, во оваа изјава има некаква вистина, бидејќи агентите кои земаат огласи по продавачите направија големи грешки, особено за цените, ќе потврдат.
Но, ние сакаме повеќе пари за нашата куќа
Кога просечниот продавач седна да ги интервјуира агентите за недвижности , лесно е да се фатат во возбудата околу изборот на продажна цена . Повеќе пари значи повеќе финансиски можности за сопствениците на куќи. Можеби тоа значи дека продавачот може да си дозволи да купи поскап дом, да помогне да плати за образование за своето дете или да го земе тоа задоцнето одмор. За жал, неинформираните продавачи често го избираат агентот за котација кој предлага највисока листа на цени, што е апсолутно најлошата грешка што може да ја направи продавачот.
Дали вашиот агент е точен кога сугерира дека цената не е во согласност со очекувањата на другите агенти? Тоа е прашањето за 69 милиони долари. Таа може да биде апсолутно точна и сите други агенти се погрешни. Или таа може да биде погрешна. Запомнете, 90% од агентите во бизнисот со недвижнини не продаваат многу домови. Не толку колку што може да верувате.
Постои огромна маргина за грешка.
Воспоставување на вредноста на вашиот дом
Вистината е дека не е важно колку пари мислите дека вашиот дом вреди. Ниту, пак, е важно што мисли вашиот агент или десет други агенти како неа. Лицето чиешто мислење е важно е купувачот кој прави понуда. Цените домови е дел уметност и дел науката.
Тоа подразбира споредување на слични својства, прилагодување на разликите меѓу нив, следење на пазарните движења и земање акции на сегашниот инвентар, со цел да се дојде до голем број вредности, образовано мислење. Овој метод е на ист начин како проценител го оценува домот. И двете оцени не се секогаш исти; сепак, тие се генерално блиску еден до друг. Со други зборови, нема цврста и брза цена за шлаканица во вашиот дом. Тоа е само образована претпоставка, а пазарот ќе ја диктира цената.
Дали цената за домашна продажба е премногу ниска?
Домови продаваат по цена што купувачот е спремна да плати и продавачот е подготвен да го прифати. Ако дом е премногу низок, цени под конкуренција, продавачот треба да добие повеќе понуди за да ја зголеми цената на пазарната вредност . Значи, постои мала опасност во цените на домот премногу низок. Опасноста лежи во тоа да биде превисока и да го избирате вашиот агент само по мислење од вредност.
Како да почне погрешно кога се надминат
Продавачот на шпанската куќа на сликата на оваа страница дури и не ги интервјуирала агентите за недвижнини . Таа го извади првиот од интернет затоа што, "Изгледаше како таков убав човек". Тој го цени својот дом на 1,3 милиони долари. Овој агент никогаш не слушнал локалните агенти што се смееле зад грб, бидејќи работел во друг град.
По 90 дена, листата е истечена.
Продолжува да погреши, сеуште е преценета
Следниот агент, исто така од друг град, го наброил домот од 1,1 милион долари. Минаа месеци. На крајот, цената падна на нешто помалку од 900.000 долари. Сеуште нема купувачи. Неколку изгледи , но без сериозни купувачи.
Повеќе од една година подоцна во вистинската цена
До моментот кога бил ангажиран последниот агент за да го наведат овој дом, продавачот бил уморен и исцрпен. Тоа беше сега 12 месеци подоцна. Заедно, продавачот и нејзиниот агент го ценеле дома со 695.000 долари. Веднаш се продава за сите пари. Тажниот дел е споредбената продажба во соседството може да ја оправда претходната цена од 835.000 американски долари, но домот беше на пазарот премногу долго по погрешна цена, а сега пазарот омекна.
Агенти специјализираат во истечен оглас
Постои агент во мојата канцеларија, чија основна практика за недвижности се состои од повикување на продавачи на истечен оглас и нивно враќање по пазарна вредност.
Тој седи во мала соба со телефон, биро и стол, бирање број по број. Минатата година продал повеќе од 34 домови вредни повеќе од 13.600.000 долари, а сега има 18 активни огласи. Тој прави прилично добро живеење препакување overpriced домови .
Заштитете се себеси при одредување на дом и избор на агент
Прашањето е колку пари имаат тие истечени огласи, кои ги чинат продавачите? Финансиската загуба често ги надминува дополнителните исплати на хипотека кои се исплаќаат и го надминува непроценливиот фактор на непотребни обиди да се одржи дома беспрекорен за време на емисии. Тоа влијае на вредноста што купувачот на крајот избира да ја плати, бидејќи повеќе не е нова листа. Сега е застарен, датиран, пазар што се носи на пазарот, кој беше премногу прескапиран. Кој сака такво нешто?
Не дозволувајте тоа да ти се случи. Не биди тој продавач на истечен котација.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.