Се натпреваруваат со други домашни купувачи во ситуации со повеќе понуди
Велат дека сте биле дома лов со недели. Ќе забележите дека еден дом е за продажба речиси шест месеци без никакви понуди. Сфаќате дека дома е прескапана и можеби ќе бидете во право. Но, во секој случај одите го гледате. Се заљубиш.
Тоа е совршен дом за вас, и вие сфативте дека може да се добие голема цена, бидејќи продавачот е несомнено очаен за понуда.
Ова е вашиот среќен ден. Значи, ќе избришете чекова книжка, напишете сериозен паричен депозит и потпишете купопродажен договор . Агентот на купувачот потоа ја доставува понудата до агентот на продавачот .
Таа ноќ те сонува за дома. Фрлате и свртувајте, размислувајќи за тоа како ќе го организирате вашиот мебел, во која боја можете да ја насликате спалната соба. Следното утро, вашиот агент повикува да каже дека куќата е продадена на некој друг.
Како се случи тоа? Вие сте изненадени, а потоа лути, а подоцна и депресивни. Се прашувате дали продавачот имал купувач во задниот џеб. Вие го мразите тој агент. Како се измамивте?
Не сте биле. Она што обично се случува - и не можам да објаснам зошто - е минута кога сакате да купите дом, па направете уште три други луѓе. Тоа е многу честа појава за продавачот на датум и запуштен лист да одеднаш добива две, три или повеќе понуди, сите во рок од неколку минути еден од друг.
Совет: Кога ќе најдете дом за купување, напишете ја вашата понуда веднаш. Замолете го вашиот агент да го повика агентот на продавачот за да дознае дали имало неодамнешни пројави и дали некој друг би можел да напише понуда .
Повеќе понуди на пазарите на продавачите
Понекогаш дома купувачи се прашувам дали е вреди да се обидувате да се натпреварувате со другите купувачи на пазарот на продавачот. Кога има многу малку инвентар на пазарот, не е невообичаено за продавачот да добие 20 понуди. Тоа е речиси секогаш добра идеја да се напише понуда во секој случај.
Кажувам купувачи некој ќе биде понудената понуда, зошто не можеш да бидеш тоа личност? Може. Еве совети кои ќе ја направат вашата понуда за купување заостанати:
Поднесете голем депозит со парични средства .
Додека дома продажбата понекогаш се крева. Многу продавачи се загрижени дека откако ќе се заложат за понуда, победничките купувачи би можеле да се откажат од трансакцијата или стандардно на договорот откако ќе исчезнат сите останати купувачи. Посветен паричен депозит е дел од вашата исплата . Со зголемување на тоа над нормалните граници, го покажувате продавачот на кој сте сериозни за затворање. Вие само му нудите на продавачот повеќе пари малку порано отколку подоцна, но тоа зборува тома.
Покажете ги продавачите за кои сте квалификувани .
Речиси секоја повеќекратна понуда ќе биде придружена со писмо на заемодавачот. За да се издвоите, прашајте го вашиот заемодавател за писмо за одобрување на кредит , што е различно од преквалификуваното писмо. Бидејќи сте претходно одобрени, ќе бидете посилен купувач во очите на продавачот.
Дајте време на продавачот да се движи .
Поседувањето на купувачот е често леплива точка. Доволно е тешко да се приспособат повеќе затвори доколку продавате и купувате истовремено , а уште потешко ако продавачите го прават истото. Оставете ги продавачите некои гасена со давање на нив два до три дена да се движат надвор по затворањето, без да се очекува надоместок.
Скрати или отфрли некои непредвидени околности .
Со федерален закон, имате 10 дена за инспекции поради боја на олово , освен ако не се откажете од тоа право во писмена форма. Секогаш добивате домашна инспекција , но затегнете го временскиот период. Ако вашиот заем е солиден, се откаже од непредвидливоста за одобрување на кредитот. Разговарајте со вашиот агент за споредливи продажби за да одлучите дали сакате да се откажете од проценката .
Понуда да го премости јазот помеѓу проценката и продажната цена .
Ако имате малку дополнителна готовина и мислите дека дома не може да процени според цената што ја нудите, а продавачот ќе го знае тоа, а потоа понуди да ја плати разликата во готовина.
Напиши ја твојата најдобра понуда .
На пазарот на продавачот, не се надеваме на преговори . Понудете ја вашата највисока цена. Цената со која можете да живеете, ако вашата понуда биде одбиена. Направи го најдоброто! Направете го тоа привлечно, можеби малку над цената на листата. Прашајте го вашиот агент за компаративна пазарна анализа за да одредите цените. Понекогаш продавачите намерно поставиле цена под споредливи продажби, во обид да генерираат повеќе понуди, па плаќањето малку повеќе не мора да значи дека плаќате повеќе од пазарната вредност .
Повеќе понуди во пазарите на купувачот
На пазарите на купувачите , понудената понуда во ситуација со повеќе понуди е често помала од цената на листата . Бројот на повеќекратни понуди генерално е значително помал, што значи дека може да се натпреварувате со еден купувач во место на 20. Еве ги предлозите за натпреварување:
Продадете го Вашиот излегувачки дом прво.
Ако се движите и имате дом за продажба, не купувајте пред да ги продадете. Ако сте прв пат купувач на домови , можеби веќе имате предност пред купувачот кој треба да го продаде пред да го купите. Ако една понуда содржи непредвидени услови за продажба , продавачот ќе гравитира кон понудата без непредвидени услови за продажба.
Играјте убаво .
Не прашувај продавачот да ви даде лични предмети. Не очекувајте продавачот да ги плати трошоците за затворање . Дознајте кои предмети обично ги плаќа продавачот и понуди да платат неколку такви како што се политиките за наслов , зачленување, такси за трансфер. Замолете го вашиот агент да се спријатели со агентот на продавачот затоа што понекогаш продавачите одбиваат понуди врз основа на тоа што агентот на продавачот има да каже за вашиот агент.
Дознајте што е важно за Продавачот .
Замолете го вашиот агент да ги дознае жешките копчиња во трансакцијата. Овие можат да бидат барања на продавачот или очекувањата на агентот - да прашате што ќе го потпише договорот и ќе му го даде. Можеби тоа е брзо затворање. Можеби тоа е подолг од вообичаениот период на зачувување.
Споделете ја љубовта .
Повеќето продавачи имаат емоционална приврзаност кон својот дом и сакаат да видат дека паѓаат во рацете на прифатлив купувач. Бидете оној прифатлив купувач. Напишете го продавачот кратко писмо објаснувајќи зошто го сакате дома и зошто заслужувате да бидете избрани за победничка понуда. Бидете сенки, но искрени.
Подгответе се за понуда за контра .
Можете да ја напишете најдобрата понуда , а компетентен агент за котација најверојатно ќе го советува продавачот да се спротивстави на сите повеќекратни понуди , дури и на пазарот на купувачот. Во Калифорнија, на пример, продавачите не треба да прават идентични понуди за контра . Секој може да биде различен. Исто така, продавачот го задржува правото да избере или одбие прифатени повеќекратни контра понуди.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.