Зошто би купиле пред да продавате?
Независно колку пати разговарам за недостатоците на купување куќа пред да продадам твое, повеќето продавачи, рацете надолу, учтиво ги слушаат тие причини, а потоа и тие одлучуваат да купат прво во секој случај. Дури и им кажувам колку. Велам дека знам што ќе сторите, и покрај она што го велам. Тие се смеат и ветуваат дека само ќе ги разгледаат новите огласи, и следното нешто што го знам, ние дури и не го имаме својот дом на пазарот, кога тие се луди ореви за новата куќа.
Тоа е доста неизбежно. И јас навистина не ги обвинувам продавачите. Која е мотивацијата да се продаде дома, а не да се купи друг дом? Дури и ако тие можат да продаваат со непредвидливост да купат дома за замена, тие не се грижат за таа неизвесност за иднината. Иако тие се заштитени и не мора да продаваат ако не можат да најдат замена.
Понекогаш, на пример, типот на дом што сакаат да го купат не е масовно произведен. Тоа може да биде многу специфично и тешко да се најде. Или, откако купувачот ќе почне да ги гледа домовите , таа може да ги промени параметрите и да одлучи да се движи во друга насока. Потребна е вознемиреност од ситуацијата ако купувачот бара дома пред да го наброи домот за продажба .
Се разбира, таа не е подготвена за вознемиреност што ќе пролетне од никаде, кога ќе сфати дека откако ќе најде дом за купување, таа треба да го фрли нејзиниот дом прво и да се обиде да ги затвори двете истовремено, што може да предизвика огромни главоболки ако таа работи со агент за недвижнини кој не се справи со многу купувачи кои претпочитаат да купат куќа пред да ги продадат.
Може да биде незгодно, но не и невозможно. Јас генерално препорачувам купувачите да вклучат клаузула за непредвидени услови во договорот за купување за нивниот нов дом.
3 Причини да купите куќа пред да продавате
- Тоа е пазар на продавачот.
Кога бројот на купувачи е многу и инвентар е намален, домови генерално се продаваат во рок од неколку дена од удирањето на пазарот. Во овој случај, постои мал ризик за купување на прво место и продажба на второ место. Сепак, неколку продавачи ќе прифатат непредвидена понуда . Бидејќи продавачите на овој вид на пазар можеби нема да прифатат понуда за продажба, може да бидете заглавени во сопственост на две резиденции додека вашиот дом не се продава. Згора на тоа, ќе го платите највисокиот долар за вашиот нов дом, особено ако заокружете наддавање во повеќе понудени ситуации . Но, барем ќе ти биде гарантирано дека можеш да најдеш куќа за купување пред да ја продадеш твојата.
- Договорот е премногу добар за чекање.
Понекогаш, без оглед на пазарот, дом ќе дојде на пазарот по цена што е премногу добра за да помине. Можеби продавачите се разведуваат, треба да платат медицински сметки или еден од нив има зависност од коцкање со долгови за плаќање; поентата е дека продавачите се исклучително мотивирани да продаваат. Пред да се шири зборот низ градот, можеби ќе сакате да бидете првата понуда на масата.
Во овој пример, има смисла да се купи пред да се продаде, бидејќи парите што ги правите да одите во договорот вреди да се прават двојни исплати додека вашиот дом не продаде. Кога договорот е толку добар, извлечете ги сите ваши преговарачки трикови.
- Тоа е вашиот сон дома.
Ова е емотивна одлука. Колку што многу купувачи би можеле да сакаат да бидат логични и аналитички, луѓето кои им дозволуваат на нивните срца да владеат често не се. Недвижен имот е емотивен бизнис во секој случај, па оние кои фиксираат за поседување на одреден тип на дом, исто така, може да го купат кога првпат го забележуваат. За некои, парите не се предмет. За среќа, овие типови на купувачи ретко се одвраќаат, но ги задржуваат своите знаменитости поставени на хоризонтот, на движење напред, и не жалат за емоционални одлуки. Тие сакаат она што сакаат, и го добиваат она што го сакаат.
Одете назад на: Продадете прво, потоа купувајте
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.