Нуди трикови за преговарање со кои продавачите велат "Да"
Стави човечко лице на понудата
Ова е бизнис на луѓето.
О, можеби мислите дека недвижниот имот е за број и експедитивност, но тоа е навистина за управување со луѓе и убедување на луѓето да го прават она што го сакате. Ако го превидиш факторот на луѓето, би можел да бидеш разочаран.
Продавачите имаат необјаснета желба, понекогаш закопана длабоко внатре да знаат дека куќата што ја продаваат ќе падне во рацете на достоен купувач. Ти се потсмеваш? Не биди таков циник. Дом е далеку повеќе од четири ѕида, подови и тавани. Куќата на продавачот е место каде што се дели радоста, се радуваат тагите, надежите и соништата се направени; тоа е место на богатство спомени.
- За да го направите продавачот приемчив за вашата понуда, направете го продавачот да се поврзе со вас. Покажете ја својата ранливост и искреност во писмото. Направете го продавачот да се чувствува како да сте совршен купувач. Излезете и кажете го тоа. Не плашете се. Не држете се назад и не плашете се да ги објасните вашите чувства и мисли.
Вклучете ги следниве детали:
- Имињата, возраста и односите на сите патници.
- Малку историја за вашите претходни домови и како тоа се однесува на овој дом.
- Вашето окупација, образование и борби за да стигнете до местото каде што живеете.
- Наведете ги специфичните причини зошто се вљубил во овој дом.
- Објаснете зошто заслужувате да живеете во овој дом и како ќе се грижите за тоа.
Напиши чиста и позитивна понуда
Ова е потешко отколку што звучи. Понекогаш во возбудата да пишуваат понуда, купувачите не ја читаат понудата за јасност. Замолете го вашиот агент да ја провери понудата исто така.
Не оставајте суштински елемент или не му давајте на продавачот никаква причина да напишете контра понуда . Ако агентот подготвува контра за да ги исправи грешките, агентот може да го разгледа променливиот услов на понудата. Направете го прилично неверојатно за продавачот да ја потпише понудата онака како што ја напишавте. Преместете ги сите ваши точки и точки на сите ваши.
- Потврди дека адресата е точна.
- Додадете го вистинскиот паричен депозит , износите на кредитот и билансот на исплата за да бидете сигурни дека броевите се еднакви на продажната цена.
- Проверете ги датумот за затворање и условите за поседување.
- Разговарајте за мотивација за промена на стандардните периоди на договорот.
- Прегледајте ги продавачите и купувачите платени предмети и да одредите дали овие предмети се "црвени знамиња" или веројатно да се подигнат окови.
- Општо земено, партијата одговорна за давачките за титулата и за зачувување ги избира услугите - дали продавачот ги избрал услугите и очекува да плати за нив, а сепак сакате да изберете? Не дозволувајте мала ствар да стане голем проблем.
- Колку време му давате на продавачот да одговори и кој треба да го добие одговорот, кој ќе означи прифаќање на испораката?
Детали за акредитивите на продавачот
Исто како што купувачот се обидува да поднесе жалба до продавачот, агентот за продажба треба да се обиде да поднесе жалба до агентот за котација . Една од најголемите пречки во трансакцијата со недвижен имот со која се соочуваат агентите се неспособни агенти за продажба. Во ФАКС или да нудиме писмо за писмо, продавачот може да сака:
- Споделете го своето искуство и позадина
- Држава таа е професионален агент со полно работно време (за да ја оддели од многу новинари во бизнисот)
- Наведете ја нејзината подготвеност за соработка
- Услуги за спомнување што може да ги обезбеди што ќе помогне да се забрза трансакцијата
- Изразувајте возбуда поради работата со агентот за котација
Во крајна линија, многу понуди почнуваат да изгледаат исти за продавачот, особено во ситуации со повеќе понуди. Кога неодамна работев со еден постар продавач кој беше принуден да го продаде својот дом, бидејќи нејзиниот сопруг одеднаш побара круг-часовна медицинска нега, дојдов со решение за да им помогне на плевелите преку понудите.
Тие беа сите исти, во рамките на илјада или така на цените.
Овој продавач, исто така, бил принуден да и 'даде на своите две мачки. Таа планирала да ги однесе во засолништето. И сите знаат шансите да најдат дом во градско засолниште за животни. Реков на сите агенти на купувачот дека продавачот може да даде преференцијален третман на понуда од купувачот кој ќе ги земе мачките. Секако, еден од купувачите сакаше да ги усвои своите мачки, а тоа е купувачот што го избрал продавачот.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.