Прашање: Може ли да се одбегнувам на агентот и да се јавам на продавачот?
Читателот прашува: Не ми е пријатно да чекам агент за котација да разговарам за мојата понуда со продавачот. Јас сум купувач кој не е сигурен дека агентот ќе ја претстави мојата понуда на точен начин и би сакал да се сретне со продавачот приватно. Знам каде работи продавачот, и таму би можел да го повикам. Можам ли да го направам тоа? Може ли да се заобиколи агентот за котација и да се јавам на продавачот?
Одговор: Не е невообичаено дома купувачите понекогаш да мислат дека светот на недвижниот имот ќе биде многу полесен ако само продавачите и купувачите можат само да седнат заедно и да дискутираат за понудата. Но, постојат многу причини да се ангажираат агентите за недвижнини . Исто така е сосема можно дека можете да го отуѓувате продавачот ако се обидете да го заобиете агентот за котација и директно да го повикате продавачот.
Додека продавачите може да се чувствуваат удобно да ви кажат околу нивниот дом и да разговараат за нивните проекти за подобрување на домот , повеќето продавачи не сакаат да разговараат за условите на понудата директно со купувачот. Ако сакаат да продаваат како ФСБО , тие не би ангажирале агент. Ако го повикате продавачот, го ризикувате отуѓувањето.
Не само што продавачите имаат тенденција да се чувствуваат непријатно зборувајќи за условите на понуда, тие не сакаат да го заобиколат својот агент, бидејќи веруваат дека нивниот агент знае повеќе за недвижниот имот отколку што го прават. Тие му веруваат на агентот за котација.
Агентот за недвижности нуди продавач знаење, искуство и доверителски однос.
Агентот делува како тампон помеѓу страните, бидејќи, ајде да се соочиме со тоа, целта на купувачот е веројатно да го купат тој дом за најниска можна цена, а целта на продавачот е да го продаде тој дом со највисока можна цена.
Тоа се спротивни цели. Продавачот може да ја гледа вашата позиција како контрадикторна, и ако се обидете да се јавите на продавачот, може да го зацврстите тоа гледиште.
Во вашиот конкретен случај, сте ангажирале агент на купувачот да ги претставува вашите најдобри интереси. Иако продавачот најверојатно плаќа вашиот агент да ве застапува, вашиот агент е одговорен само за вас, а не за продавачот. Работата на вашиот агент е да ја претстави својата понуда на агентот за котација. Ако сакате агентот да ја презентира вашата понуда директно на продавачот, вашиот агент може да побара од агентот за котација дозвола да го стори тоа. Во тие ситуации, агентот за листата се уште е присутна кај продавачот.
Опасностите од заобиколување на агентот за да се јавите на продавачот
Ако сметате дека агентот на вашиот купувач е неспособен да ве застапува до степен до кој сметате дека е потребно да го заобиколите агентот, мојот предлог е да ангажирате друг агент. Јас ќе ви дадам неколку вистински примери, и од нив можеби ќе можете да извлечете свој заклучок.
Пред неколку години, купувачот сакаше да купи колонијален центар во Мидтаун Сакраменто. Тој сметал дека агентот за листата не сакал да го купи домот, од непознати причини. Купувачот верувал дека агентот за котација може да нацртал контра понуда и побарал од продавачот да ја потпише понудената понуда без објаснување на последиците до продавачот.
Купувачот отишол во куќата на продавачот, тропнал на нејзината врата и ја изразил својата загриженост. Продавачот беше љубезен, но далечен. Откако купувачот замина, продавачот го повикал нејзиниот агент да се жали. Ова го вознемирило агентот за котација. Агентот за котација беше отсутен од таа точка напред, а купувачот не го купи тој дом.
Протоколот за отповикување е отфрлање на агентот за огласување
Во друга трансакција, агент за објаснување објаснил на агент на купувачот што требало да го направи купувачот за да купи кратка продажба . Купувачот не му верувал на неговиот агент и го отпуштил неговиот агент. Тогаш купувачот отиде директно до продавачот.
Купувачот бил помлад маж и продавачот бил постара, единствена жена. Продавачот ја толкува претераната возбуда на купувачот за агресија, а таа ги пренела своите стравови до нејзиниот агент за листи, кој, пак, контактирал со агентот на купувачот.
Купувачот праша дали може да работи директно со агентот за котација. Во тоа време, неговата тактика ги отуѓи сите вклучени, вклучувајќи го агентот за котација. Купувачот саботирал своја трансакција. На крајот, никој не сакаше да работи со него, а уште помалку го продаде домот за него.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.