Најголемиот дел од писма и e-mail што ги добивам од читателите се поплаки за нивните агенции за недвижности - гримање за лоша услуга и лоши совети или мачнине за тоа како да оган агент , често роднина, без да предизвика семејно риф.
Колку искусни агенти треба да имаат
Наместо да се праша колку агент има искуство, прашајте колку пати агентот ја обновува неговата или нејзината лиценца за недвижнини. Во Оклахома, на пример, лиценците за недвижнини се издаваат за три години; Мандатот на Њу Хемпшир е две години; во Калифорнија, ние уживаме четиригодишни услови.
Веројатно сте ја слушнале поговорката дека 10% од агентите прават 90% од бизнисот. Тоа е затоа што врвните продуценти се доследни, и оваа конзистентност доаѓа од искуството. Минималниот број на трансакции кои многу брокери очекуваат агентот да го заврши годишно изнесува околу десет, што е речиси еден месечно. Не многу од стандардите на врвни производители, но соодветни во повеќето недвижни кругови.
Зошто агентите за недвижности се откажуваат
Бројот еден причина агентите за недвижности напушти бизнисот е затоа што тие не се прави доволно пари. Средната плата за агентот во САД е помалку од 35.000 долари годишно.
Одземете од таа бројка нормални деловни трошоци и даноци, и да се надеваме дека никој не се обидува да нахрани четири семејства на она што останува.
Иако експертите советуваат нови агенти да задржат шест до 12 месеци плата во резерви, малкумина го послушале тој совет. Се чини дека бизнисот е многу лесен за аутсајдерите, но недвижниот имот е комплициран, одземаат многу време, а просечната Џо или Џил обично се лошо опремени да станат агент за недвижнини.
За жал, многумина не го откриваат тоа додека не преживеат многу месеци без плата. Еве некои од вештините успешни агенти поседуваат кои ќе им помогнат да напредуваат во индустријата за недвижнини :
- Организациска
- Управување со времето
- Комуникација
- Технологија
- Трпение за справување со конфликтните резолуции
- Маркетинг експертиза
- Самопромоција
- Проекција на појдовна личност
Придобивките од искуство
Еден искусен агент е оној чии грешки се нови. Успешните агенти учат нешто ново секоја година; додека помалите агенти имаат тенденција да ги повторуваат минатите грешки. Врвните агенти го третираат секој клиент како да нивниот бизнис зависи од успехот на клиентот. Затоа што тоа го прави. Агенти кои се искусни:
- Нуди решенија врз основа на претходни резултати
- Предвидете ги проблемите пред да се појават
- Уживајте во солидната репутација со други агенти
- Вежбаа силни преговарачки техники
- Погледнете продавачи тестирани на време, како што се хипотекарни зајмувачи , компании за титула , дома инспектори , проценители, општи изведувачи, штетници инспектори
- Разбирање на комплексноста на менување на пазарите на недвижности
- Обезбедете статистика и клучни податоци за пазарот на клиентите
- Професионално ги насочуваат клиентите за непречено затворање
Ангажирање агент на ДНК
Агенти на ДНК се роднини. Како такви, роднините често се внимателни да не се навредуваат меѓусебно.
Агентите кои се поврзани со вас можеби не сакаат да се спротивстават на вашите мислења или идеи, дури и ако тоа е во ваш најдобар интерес да го направите тоа. Можеби не се чувствувате удобно да барате она што го заслужувате, како што би било со некој агент кој не бил семејство. Во крајна линија, можеби ќе сакате да ги споредите конкурентите, користете совети за наоѓање на агент за недвижнини и интервјуирање на агент за недвижнини , пред да го направите конечниот избор.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.