Како да го интервјуирате агентот за недвижности

by Елизабет Вајнтраб

Прашања да побарате агент пред ангажирање

Паметни потрошувачи интервјуираат потенцијални агенти за недвижности пред да одлучат кој агент ќе вработи. Исто како што го одредувате потенцијалот за добро вклопување, бидете сигурни дека агентот за недвижности најверојатно ќе ве интервјуира. Бидете претпазливи на агенти кои не ви поставуваат прашања и истражуваат за вашата мотивација. Вие не би работеле само со било кој агент надвор од улицата, и добри агенти се исто толку селективни и за нивните клиенти.

Внимание: Не ги интервјуирајте агентите од истата компанија .

Покрај тоа, за првиот состанок, или интервју на агент преку телефон или се сретнат во канцеларијата на агентот. Не очекувајте врвен производител на агенти, на пример, задолжително да се сретнете во вашиот дом за да ви дадете бесплатен совет пред да направите избор.

Не сите агенти за недвижнини ќе ја поздрават можноста да бидат интервјуирани и врвните агенти најверојатно не сакаат да пополнат анкета, па обидете се да ги ограничите вашите прашања само на најважните за вас и за вашите потреби. Подолу се поставени 10 одлични прашања за да побарате потенцијален агент за недвижнини.

01 Колку долго сте биле во бизнисот?

Стандард шега е дека нема ништо лошо во новиот агент дека малку искуство нема да се поправи, но тоа не значи дека свежо лиценцирани агенти не се вредни. Многу зависи од тоа дали тие имаат пристап до надлежните ментори и нивото на нивната обука. Поновите агенти имаат тенденција да имаат повеќе време да се концентрираат на вас. Некои агенти со 20 години искуство повторуваат нивната прва година одново и одново. Други 20-годишни агенти учат нешто ново секоја година.

Не постои правен испит за агентите за недвижнини и нема училиште да присуствува што ги предава агентите како да се справат со проблемите во трансакцијата. Тие учат на работа. Колку повеќе продавачот има завршено, толку повеќе знае.

Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.

02 Која е вашата просечна цена-цена-за-продажба-цена?

Сфати дека просечниот сооднос на агентот зависи од пазарот. Со исклучок на пазарите на продавачи на продавачи, добар агент на купувачот треба да може да преговара за продажна цена што е пониска од цената на листата за купувачите. А квалификуван агент за котација треба да има евиденција за преговарање за продажни цени кои се многу блиску до цените на листата. Затоа агентите за котација треба да имаат повисоки соодноси поблиску до 100%. Коефициентите на агентите на купувачот треба да паднат под 99%. Понекогаш пазарната вредност нема никакво влијание врз бараната цена и, во тој случај, стапките се бесмислени. Не ставајте премногу акцент на соодносите.

03 Која е вашата најдобра маркетинг план или стратегија за моите потреби?

Како купувач, ќе треба да знаете:

Како ќе го барате мојот нов дом?
Колку домови најверојатно ќе ги видам пред да најдам дом што сакам да го купам?
Ќе се натпреварувам со други купувачи?
Како да работите со повеќе понуди?
Дали ви се презентираме себеси?

Како продавач, ќе треба да знаете:

Поточно, како ќе го продаде мојот дом?
Дали кампањата со директна пошта е соодветна? Зошто да или зошто не?
Каде и колку често рекламирате?
Каква фотографија ви нудиме?
Како да пазар на интернет?

04 Дали ќе ве известам?

Секој има референци. Дури и новите агенти имаат препораки од претходните работодавци.

Побарајте да видите референци.
Прашајте дали било кој од лицата што даваат референци се поврзани со агентот.
Прашајте дали можете да ги повикате референците со дополнителни прашања.

Важно е да се напомене дека ако агентот има тони прегледи на интернет, можеби нема да ви требаат референци. Искусни агенти, исто така, може да се чувствуваат навредени ако побарате референци, но нов агент, најверојатно, нема.

05 Кои се првите три работи што те одделуваат од конкуренцијата?

Еден добар агент нема да се двоуми да одговори на ова прашање и ќе биде подготвен да отпушти зошто таа најдобро одговара за работата. Секој има свои стандарди, но повеќето потрошувачи велат дека бараат агенти кои велат дека се:

Искрен и сигурен
Асертивец
Одлични преговарачи
Достапно по телефон или електронска пошта
Добри комуникатори
Пријателски
Аналитички
Можност за одржување на добра смисла за хумор под тешки околности

06 Може ли да ги прегледам документите пред тоа што ќе ме прашате?

Знак за добар агент за недвижнини е професионалец кој ги прави достапни формулари за преглед пред да се бара да ги потпишете. Доколку е можно, прашајте ги овие документи однапред.

Како купувач, побарајте копии од следното:

Договор за брокер на купувачот (дали е ексклузивен или неексклузивен?)
Откривање на Агенцијата
Договор за купопродажба
Разоткривање на купувачот

Како продавач, прашајте:

Објавување на агенцијата
Договор за огласување
Обелоденувања на продавачите

07 Како ќе ми помогнеш да најдам други професионалци?

Нека ви објасни агентот за недвижности со кого соработува и зошто ги избира овие професионалци. Вашиот агент треба да биде во можност да ве снабди со писмена листа на референтни продавачи, како што се хипотекарни брокери , домашни инспектори и правни компании . Побарајте објаснување ако го видите терминот "поврзан", бидејќи тоа би можело да значи дека агентот и нејзиниот посредник добиваат надомест од еден или сите продавачи и може да плаќате премија за услугата.

08 Колку плаќате?

Не прашувајте дали надоместокот е преговаран. Сите недвижнини се преговара. Типично, агентите за недвижнини наплаќаат процент од 1% до 4% за да претставуваат една страна од трансакцијата: продавач или купувач. Агент за котација може да наплати, на пример, 3,5% за себеси и уште 3,5% за агентот на купувачот, за вкупно 7%. На поговорка ќе добиете она што го плаќаат за има тенденција да се одржи точно во недвижен имот. Топ агенти може да имаат тенденција да наплаќаат повеќе.

09 Каква гаранција нудите?

Ако потпишете котација или договор за купопродажба со агентот и подоцна откриете дека не сте задоволни со аранжманот, дали агентот ќе ви го раскине договорот? Дали агентот ќе стои зад нејзината услуга за вас? Која е политиката на нејзината компанија за откажани договори? Дали некој некогаш го откажал договорот со неа порано?

10 Што не те прашав што треба да знам?

Обрнете големо внимание на тоа како агент за недвижнини одговара на ова прашање, бидејќи често има нешто друго што можеби ќе треба да го знаете. Сакате агент да го одземе времето со вас - за да бидете сигурни дека ќе се чувствувате пријатно и сигурно со своето знаење и искуство. Таа треба да знае како да слуша и како да те советува, како да ги поставиш вистинските прашања за да дознаеш што треба да знае за подобро да ти служи.

Погледнете повеќе: Одговори на прашањата за интервју за агенти