Домашните купувачи често сакаат да направат понуда на нов котација што ќе излезе на пазарот во петокот пред закажаната неделна отворен куќа. Оваа принуда е со добра причина. Купувачите се загрижени дека друг купувач ќе се вљуби во домот во неделата, можеби повеќе од еден купувач, и може да има повеќе понуди , премногу конкуренција и купувачот ќе го изгуби својот сон дома. Тоа е валидна загриженост.
Од другата страна на монетата, агентите за листата , во најголем дел, претпочитаат да стават дома на пазарот во петокот додека промовираа отворена куќа во недела.
Ги советувам моите продавачи да одат во живо на полноќ во четвртокот, бидејќи петок е најдобриот ден за да наведете дом . Превртувајќи го тој прекинувач во МЛС на полноќ им овозможува на сите фотографии да се симнуваат низ многу платформи, правејќи ги сликите на располагање прво нешто во петокот наутро.
Начинот на кој често се работи е купувачот да ја отвори својата утринска е-пошта со нови огласи. Потоа ја повикува нејзиниот агент и бара веднаш да го видат домот, бидејќи купувачот не сака да чека за отворена куќа . Впрочем, тоа не е невообичаено, особено на пазарот на продавачот, за купувачите веднаш да дојдат до нов коментар, кои сакаат да направат понуда. Ова е кога купувачот може да се сврти кон нејзиниот агент и да побара да напише понуда на самото место.
Потенцијален проблем е често продавачите може да велат дека сакаат да ги разгледаат сите понуди по отворената куќа во неделата. Тие сакаат најдолгата изложеност е можно на отворен пазар и претпочитаат да му дадат голем број на купувачи голема можност да конкурираат за дома.
Превентивната понуда треба да биде силна атрактивна за продавачот да ја прифати таа понуда пред да ги чека резултатите од отворената куќа. Да не зборуваме, дури и ако продавачот ја прифатил понудата за купување , агентот за котација сепак може да се очекува да има отворена куќа во секој случај. Тешко е да се откаже од отворена куќа во последен момент кога отворената куќа се рекламира насекаде онлајн.
Заеднички практики за правење понуда пред отворената куќа
Предвремен рок за прифаќање. Очигледно, купувачот сака продавачот веднаш да ја прифати понудата. Тоа е птица во раката, тие се надеваат дека продавачот може да помисли. Купувачот не сфаќа дека понудата од отворената куќа никогаш не може да се оствари. Предвремена понуда може да направи продавачот да се прашува дали таа ја губи можноста за потенцијален профит земајќи ја оваа понуда од возбуден купувач. За да им помогнам на продавачот, купувачите може да му дадат на продавачот краток рок за прифаќање на понудата, велат до сабота вечер, во тој момент понудата ќе истече.
Ова има за цел да предизвика акција, но тоа не секогаш функционира и, всушност, може да се повлече. Продавачот може да го навреди притисокот. Продавачот, исто така, може да направи контра понуда , со што ќе го рестартира часовникот за прифаќање. Не е секогаш добра идеја да се обиде да им помогнам на продавачот да им се придружи на тие барања, бидејќи продавачите би можеле да се одмаздат. Не сите се раководат на ниво на време за време на преговорите, а продажбата на дом е многу стресно време за многумина.
Нудејќи листа на цени. На купувачите, нудејќи листа на цени е знак на добра волја, со цел да покаже дека се сериозни и посветени. Меѓутоа, продавачот може да се запраша дали ќе добијат повисока цена откако многу други купувачи ќе патуваат дома пред и / или по отворената куќа.
Можеби се прашуваат дали цената е премногу ниска. Милиони мисли минуваат низ главите на продавачите во ова време, што често ги прави колебливи за преземање каква било акција. Тие може да се замрзнуваат врз вас.
Верувајќи ги паричните пари. Некои купувачи ќе направат целосна понуда и се надеваат дека во замена продавачот ќе направи други отстапки. Можеби продавачот ќе прифати понуда со непредвидливост да продаде постоечки дом или да биде подготвен да издржи подолго од потребниот период на затворање поради добивањето на паричната понуда. Готова понуда значи дека нема побарувања на заемодавачот, нема проценка на банка, нема шанси купувачот да не го прави тоа надвор од преземање , каде што многу работи можат да тргнат наопаку. Но, многу продавачи сфаќаат дека сето тоа е готово при затворање, без оглед на неговото потекло.
Препознаени и вистински совети за понуда пред отворената куќа
Како агенти за котација, сакам највисоката цена за моите продавачи.
Еве како често ги убедувам купувачите да се обидат против себе, што во крајна линија резултира со победничка понуда, без оглед на отворената куќа. За почеток, ги советувам моите продавачи да продолжат со плановите за отворена куќа, освен ако не добиваат супер фантастична понуда, па дури и тогаш, ние не смееме да ја прифатиме понудата до отворената куќа. Тоа е до продавачот да се направи таа одлука. Ако продавачот е сериозен во врска со чекањето да прифати понуда по отворена куќа, се уште има начини за купувачот да направи цврста понуда и сите, освен ако продавачот ја прифати понудата.
Јас, исто така, нека агентите на купувачот знаат пред дека продавачот, најверојатно, ќе се одржи за Недела отворена куќа. Но, ако тие сакаат да имаат предност во нудат преговори , тие треба да дејствуваат брзо и да достават силна понуда. Да речеме дека продавачот добива понуда малку повисока од цената на листата. Ова често ќе го возбуди продавачот и ќе го направи продавачот да се чувствува љубезно кон купувачите. Купувачите можат да фрлат уште неколку работи, исто така, само за да ја направат понудата поатрактивна:
- Напишете искрено писмо до продавачот за вашата ситуација и зошто сакате да го купите домот.
- Дајте му на продавачот малку повеќе време за да се преселите, без да ги наплати киријата.
- Понуда да апсорбира неколку надоместоци за затворање на трошоците кои продавачот обично ги платил, што не би се мешало со проценка, но му продавале повеќе пари на продавачот.
- Понудете да го купите домот без непредвидливост за оценување (не заборавајте да разговарате за стапиците на оваа стратегија со вашиот агент).
- Поднесе чиста понуда, подржувајќи ја со значителна документација, како што е доказ за средства и писмо за претходно одобрување .
Кој мислите дека продавачот ќе размислува за целиот викенд, од петок наутро до недела попладне? Продавачот ќе размислува за вас и вашата понуда. Продавачот ќе се прашува дали тие направиле грешка и можеби едноставно треба да ја прифатат вашата понуда. Ќе ги залепи за три дена. Потоа, по отворен дом, дури и ако има повеќе понуди, купувачот на кого продавачот, најверојатно, ќе гравитира, ќе биде купувачот на пациентот кој во петокот понудил понуда за понуда за ценовна листа и тивко чекаше.
> Во моментот на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.