Треба агенти Откажи комисии како кредит за дома купувачи?
Ова барање ме заинтригира. Сакав да знам како дојде до таква идеја.
Таа е параправна. Се прашував дали можеби еден од нејзините клиенти ја замолил да отпушти дел од нејзината плата за да помогне во исплатата на сметката на нејзиниот работодавач. Една работа е ако адвокатот сака да земе случај про боно. Друг е ако клиентот очекува адвокатот или адвокатот да ги субвенционира обврските на клиентот.
Котација агенти Кој кредитни комисии за купувачи
Ова е контроверзен предмет кај повеќето резиденцијални агенти, бидејќи тие не го прават тоа како нормален начин на работа. Меѓутоа, некои агенти ќе го вратат целиот или дел од провизија на купувачот или продавачот. Не многу агенти се подготвени да се разделат со она што го гледаат како нивни хард-заработени пари, но тоа не боли да прашате.
Кажи дека еден агент потпишал договор за котација со продавачот. Продавачот се согласува да му плати на агентот 7% провизија. Агентот потоа се согласува, да речеме, да ја подели таа комисија со агентот на купувачот . Значи брокерот за котација добива 3,5%, а посредникот на купувачот добива 3,5%.
Секој агент претставува една партија.
Меѓутоа, кога агентот за листи работи во двојна агенција преку претставување и на продавачот и на купувачот, типично дека агентот ја прима целата комисија или, во овој случај, цели 7%. Некои купувачи веруваат дека бидејќи агентот за котација прави повеќе пари, тој агент треба да им даде некои од нив.
Тие размислуваат дека ако го ангажираат сопствениот агент на купувачот, агентот за листата ќе ја изгуби половина од провизијата. Тие не знаат дека некои агенти нема да работат со продавачите и купувачите, а во некои држави, тоа е спротивно на законот да го стори тоа.
Сега, некои агенти ќе преговараат комисии за недвижности со продавачот однапред. Продавачот може да се согласи со променлива стапка на провизија, што значи ако агентот завршува доведување на купувачот, комисијата ќе се намали од 7%, да речеме, на 6%. На овој начин агентот заработува 6% за претставување на продавачот и купувачот, а продавачот има корист од плаќање на пониска комисија.
Некои од проблемите поврзани со варијабилни комисиски договори се:
- Кооперативните брокери се во неповолна положба кога се презентирани повеќе понуди . Дури и ако понудите за купување се идентични едни со други, продавачот ќе ја земе понудата презентирана од агентот за котација, бидејќи продавачот ќе има повеќе. Меѓутоа, соработувачките брокери можат дури и да играат полето за играње. Значи, нема причина да се оди директно на агентот за котација.
- Агентите за котација кои се согласуваат со двојна агенција прифаќаат дополнителна одговорност за застапување на купувачот и вршат двојно повеќе работа без двојно надомест. Размислете за тоа за една минута. Значи, неетички агент за агенти, мотивиран исклучиво од комисиите, има дополнителен поттик да го продаде купувачот различен имот кој заедно со кој плаќа комисија за полномошни купувачи . Ова е причината зошто одите директно на агентот за котација може да се повратат.
- Ако купувачот, исто така, бара дел од акцијата, нема доволно преостанувања за да се оди наоколу. А да не зборуваме, агенти не се во бизнисот на давање далеку нивната комисија. Сеуште не е така. И клиентите не можат да добијат провизија без да бидат лиценцирани, како општо правило.
Купување агенти кои кредитни комисии за купувачи
Понекогаш купувачите немаат доволно пари за да купат куќа, па го замолиле нивниот агент да им помогне со тоа што ќе го раскине дел од комисијата. Додека агентите не можат да платат нелиценцирана комисија, тие можат да одлучат да му исплатат дел од својата комисија на купувачот како кредитна цена за затворање или да платат дел од аванс , доколку давателот на купувачот ќе го дозволи тоа.
Мајка, на пример, кој поседува лиценца за недвижнини, може да понуди да му даде на својот син комисија за да помогне да ги надомести трошоците за затворање.
Неколку компании за недвижнини рекламираат дека тие секогаш ќе отплаќаат дел од нивните комисии на купувачот затоа што:
- Rebaters веруваат дека агентите за недвижности прават премногу пари.
- Дисконтите се надеваат дека рабатите ќе привлечат обем на купувачи на нивната компанија за да компензираат за нивното губење на приходот.
- Тие можат да сторат помалку работа. Често, тие не нудат целосна услуга за купувачот.
- Тие не знаат како да го привлечат бизнисот.
Многу од овие типови на попуст брокери очекуваат купувачот да направи многу на legwork и да комуницирате исклучиво преку е-маил и од факс. Тие често не покажуваат имот, ниту вози купувачот наоколу. Тие генерално не посетуваат домашни инспекции ниту објаснуваат документи. Типично, прв пат кога ќе се сретнат со купувачот е во затворање, ако воопшто го посетуваат домот .
Дали Комисијата добива корист од купувачите?
На површината, можеби мислите: "Па, тоа е прилично очекувано!" Ако сте добро обучен во недвижен имот и разберете како да преговарате, можеби нема да ви треба агент за да ве претставите. Сепак, разберете дека дури и според договорот каде што продавачот плаќа 7% провизија, продавачот сеуште добива 93% од продажната цена.
Продавачот прави повеќе пари од агентот за недвижнини . Продавачот има повеќе пари за дистрибуција. Зошто се обидувате да издвоите неколку илјади од агентот кога продавачот има длабоки џебови? Тоа би можело да има повеќе смисла да го ангажирате сопствениот агент на купувачот за целосно да ве застапува и агресивно да преговара во ваше име. Искусен агент често ќе ве убеди:
- Пониска продажна цена. Може да заштедите десетици илјади.
- Продавач на концесија за затворање на трошоците . Повеќето заемодаватели ќе дозволат минимум 3% продавач кредит за вашите затворање трошоци , што е повеќе од многу заработуваат купувачот агенти.
- Подобрувања во домот според вашето барање за поправки . Новиот покрив лесно може да чини 15.000 долари.
За среќа, мојот пријател одлучи да вработи свој агент и да побара отстапки од продавачот . Исто така, ве молам сфатете дека би ги навеле URL адресите на компаниите кои ги платиле комисиите на купувачите, но се плашам дека од време кога ќе го прочитате ова, можеби ќе излегле од бизнисот.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.