Може да го победи пазарот на недвижности?
За почеток, можете да ги користите истите техники што работеле за многумина кои живеат со верата: Купи ниско и продавајте се високо. Првиот чекор е да се одреди видот на пазарот на недвижности што постои во вашиот град.
Видови пазари на недвижности
Иако постојат многу варијации и пресврти, во основа пазарите на недвижности спаѓаат во три категории:
- Пазари на купувачот
Пазарот на купувачи постои кога има повеќе инвентар, што значи куќи за продажба, отколку купувачи. Бидејќи купувачите имаат многу домови за да изберат, не секој продажен дом ќе го продаде. Повеќето експерти се согласуваат дека ако на пазарот се наоѓаат шест месеци или повеќе инвентар, тоа е пазар на купувачи. Исто така, забележете дека на пазарите на купувачите, помалку броеви на купувачи ќе резултираат со помала продажба, што може да ги намали просечните цени. - Продавачките пазари
Спротивно на тоа, на пазарите на продавачите, има повеќе купувачи отколку расположливиот инвентар. Бидејќи има помалку домови за купувачите да изберат меѓу, речиси секој дом ќе го продаде. Вообичаено, има многу помалку од шест месеци попис на пазарот на продавачот. На пазарите на екстремни продавачи, има помалку од два месеци инвентар во резерва. - Неутрални пазари
Неутралните пазари се избалансирани. Обично, каматните стапки се достапни, а бројот на купувачи и продавачи на пазарот се изедначува. Скалите не се вртат во ниту една насока, што значи дека пазарот е нормален, без да се доживеат испарливи промени. Инвентарот е генерално околу четири месеци, дава или зема.Забележете дека добри купувања постојат на неутрални пазари, но нема целосни индикации кои ги поддржуваат купувачите над продавачите или обратно.
Купување на пазар на купувачи
Ако ви се случува да купат дома и можат да си дозволат да чекаат за primo услови, на пазарот на купувачот е тоа; нема подобар временски период. Еве неколку предности за купување на пазарот на купувачот :
- Пониска продажна цена
Продавачите се поподготвени да се тркаат и да се справат затоа што знаат или треба да знаат дека ако одбијат да ја прифатат понудата за купување , можеби нема да добијат друг. Кога се продаваат помалку домови, цените обично паѓаат.
- Купувачите можат да вршат отстапки
Купувачите можат да побараат од продавачите да ги платат трошоците за затворање , доколку нивниот заемодавач ќе го дозволи кредитот. Купувачите исто така можат да очекуваат продавачите да платат за специјални извештаи како што се инспекции на штетници или сертификати за покриви и домашна гаранција . - Контингентните понуди се поприфатливи
Продавачите генерално се повеќе согласни да прифатат некоја контингентна понуда што зависи од купувачот кој го продава постојниот дом на купувачот. Понудата во раката е подобра од никаква понуда. - Барањето за поправки лесно се преговара
Ако во домот има потреба од поправки или ажурирање на неговите системи, продавачите често ќе му го откупат купувачот за поправки или ќе го поправат проблемот (ите) забележан од домашен инспектор . - Купувачите ја контролираат трансакцијата
Купувачите можат да побараат подолги инспекциски периоди, да ги продолжат роковите за затворање и да побараат рано поседување - услови кои автоматски ќе бидат одбиени на пазарот на продавачот.
Купување на пазар на продавачот
Ако купувачот нема потреба да купи дома, пазарот на продавачот не е идеално време за купување. Еве неколку недостатоци за купување на дом на пазарот на продавачот:
- Највисока цена
Повеќекратни понуди се вообичаени. Продавачот команда листа на цена и го добие, понекогаш и повеќе. - Без отстапки
Продавачите не сакаат да платат било какви трошоци за затворање на купувачот или да платат за инспекции.
- Контингентните понуди ретко се случуваат
Продавачот не сака да чека до куќата на купувачот да продава. - Барањето за поправки не се почитува
Продавачите обично ќе им кажат на купувачите да купат дома "како што е". - Продавачите ја контролираат трансакцијата
Повеќето продавачи нема да се наведнуваат од оригиналниот договор, без оглед на околностите, бидејќи има уште три купувачи околу аголот.
Продажба на пазарот на купувачот
Ако продавачот не треба да го продаде, може да има недостатоци за да се стави дома на пазарот на пазарот на купувачот. Еве ги недостатоците за продажба на пазарот на купувачот:
- Lowball понуди
Продавачите на меки пазари губат капитал. Малата побарувачка за домови врши притисок врз продажните цени, предизвикувајќи купувачи да прават понуда за нискобуџет. - Купувачите очекуваат отстапки
Купувачите ќе побараат од продавачите да платат за затворање на трошоците, со што се намалува нето приносот на продавачот.
- Контингентните понуди се поризични
Ако домот на купувачот не го продаде, ниту продавачот нема, и до тој момент, бројот на купувачи обично се намалува уште повеќе. - Купувачите бараат поправки
Сите оние мали нешта што продавачите ги одложуваа поправките, ќе се појави во инспекција, а купувачите очекуваат продавачите да ги поправат. - Продавачот не ја контролира трансакцијата
Купувачите имаат тенденција да побараат "надвор" клаузули кои ќе им дозволат да одат подалеку од договорот докрај до затворање.
Продажба на пазарот на продавачот
Тоа е најдобро време да се биде домашен продавач. Еве неколку предности за продажба на пазарот на продавачот:
- Повисока продажна цена
Коефициентите за листа на продажби и цени се пониски во пазарите на продавачите, што значи дека продавачите наредуваат повисоки цени, понекогаш и над листата. - Отфрлање на концесија
Продавачите одбиваат да ги платат трошоците за затворање на купувачот, и тие често ги отфрлаат понудите барајќи инспекции платени од продавачот. - Контингентните понуди се ретки
На купувачите им е полесно да ги продадат своите домови и да сфатат дека продавачите нема да се согласат со контингентна понуда со 10 купувачи на крилјата. - Купувачите ретко бараат поправки
Купувачите се уште добиваат домашни инспекции, но се откажат од барање за поправки , прифаќајќи го имотот "како што е". - Продавачите ја контролираат трансакцијата
Често е за продавачите да преговараат за пократки инспекциски периоди и да очекуваат купувачите да се откажат од одредени непредвидени околности, како што се процена или заеми.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.