Совети за добивање понуда за Lowball
Ако сте шопинг за нов дом на пазарот на продавачот, вашата најдобра залог за наоѓање на продавачи кои би можеле да бидат рецептивни за понудата за lowball е да ги проверите оние продавачи на прескапата дома кои се задржуваат со прекумерна ДОМ.
Но, дали пазарот е топол, ладен или неутрален , понудите за lowball може да резултираат со големи заштеди на купувачот ако се презентираат и преговараат правилно.
За да започнете, ајде да погледнеме што не правиме кога правиме понуда за нискобулгија :
Вообичаени грешки кога купувачите прават понуда за Lowball
- Купувачи кои нудат пониска понуда бидејќи не можат да си дозволат да платат повеќе. Не кажувајте на продавачот вашата цена е праведна, бидејќи тоа е колку давателот ви квалификувал да купите. Продавачите не се грижат што можат или не можат да си дозволат да купат. Ако не можете да си дозволите да купите куќа, тоа не е проблем на продавачот; тоа е твое.
- Кој верува дека плаќањето готовина им дава право на нискобуџет. Жал ми е, јас сум целата готовина на продавачот на крајот. Многу купувачи не сфаќаат како продавачот го гледа. Ако имотот ќе процени по продажна цена и кредит на купувачот е прифатлив, трансакцијата за конвенционална заем ќе се затвори исто како и договорот за готовина.
Главната предност за плаќање готовина за дом е тоа што го отстранува непредвидливоста на кредитот , правото на купувачот да оди подалеку ако заемот не е возможен. Но, повеќето непредвидени заеми го следат истиот број денови како и другите непредвидени случаи, па кој се грижи? Тоа не е голема продажба точка.
- Одење по понудата за Lowball. Некои купувачи ги добиваат своите ножици во пресврт и одат подалеку кога продавачот ја брои понудата на повеќе од онаа на која купувачот е подготвен да плати. Можеби контра понуда беше во листата на цени. Можеби помалку. Не е важно. Поентата е дека вратите се отворени за преговори. Само неискусните или навистина оштетени мозоци одат подалеку.
Стратегии за освојување на понудата за нискобуџет
- Дознајте Мотивацијата на Продавачот. Ако не знаете зошто продавачот се продава, не можете да ги задоволите потребите на продавачот. Можеби најважното прашање е финансиски. Можеби продавачот треба брзо да се движи. Ако ја знаете причината за продажбата, можете да ја структурирате вашата понуда за да ги исполнат тие потреби.
- Напиши чиста понуда. Точка јас и крстот Т. Не прашувајте за предмети кои се спротивставуваат на локалните обичаи. Скратите периоди на инспекција, да ги намалите или да се откажете од некои непредвидени околности и да поднесете писмо за одобрување на заемодавател . Не го давајте агентот за листата причина да се сомневате во вашата способност за извршување. Се појавуваат силни, квалификувани и спремни за затворање.
- Секогаш обраќај ја понудата за контра. Се подразбира дека првиот шалтер е само покана за купувачот да понуди втора понуда за контра. Но понекогаш купувачите се обесхрабруваат. Тоа е танц да се види кој ќе победи. Додека не ги исклучат светлата и го затворат барот, продолжете да танцувате.
- Пренасочи го вниманието од цената. Постојат многу други размислувања од цената. Паметно е да се променат тактиките и да се побараат други отстапки, како што се затворање на трошоците, поправки кредити, подолг период на зачувување или фокусирање на материјални добра како мебел или апарати.
- Дајте логичен разум зошто вашата услуга Lowball е фер. Не го навредувајте агентот со предавање на листа на споредливи продажби . Агентот ги знае компирите. Покажи дека си направил домашна задача. Направете нотации за секоја продажба што ја споредува со предметната сопственост. Можеби домот со повисоки цени има преобликувани кујни. Ако домот што сакате да го купите не се ажурира, тогаш намалете ја веројатната бројка што ја рефлектира преуредувачката работа од листата на продавачот.
Кога вашата пониска понуда е отфрлена и преговорите завршуваат
Не ги спакувајте играчките и одете дома. Само почекај. Продавачите имаат причини за отфрлање на понудите . Можеби сте направиле понуда на нов список кога продавачот мисли дека навистина одлична понуда е само зад аголот. Нека седат на пазарот. Откако ќе поминат еден месец или два, поднесете повторно понуда. Само преминете го датумот, но оставете доволно за тоа, па продавачот може да види колку време е, бидејќи последен пат сте направиле понуда. Потоа напишете го на новиот датум и повторно поднесете.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.