Преговарање за понуди за целосна цена
Но продавачите, исто така, може да издадат контра понуда со полна цена на пазарот на купувачот . Иако околните домови може да се продаваат со помала цена од листата , некои домови се во вредност од полна цена ако домашните цени се фер.
Често се сведува на тоа колку всушност вреди тој дом? Дали вреди да се наведе цената на листата? Дали е тоа пазарна вредност?
Зошто Продавачите издаваат понуди за понуди во целосна цена
- Продавачите можат да бидат ирационални
Многу продавачи мислат дека нивниот дом вреди многу повеќе отколку што всушност вреди. Ако сакате дополнителни докази, пробајте да го броете бројот на огласи во МЛС кои продаваат по нивната оригинална цена. Ќе најдете голем процент ќе има намалување на цената .
- Понекогаш купувачите ќе ги прифатат целосните цени на понудите
Агентите за котација ги знаат купувачите кои повлекуваат сериозен паричен депозит и одвојат време да напишат понуда за купување, веројатно сакаат да купат куќа. Купувачите имаат начин да им дозволат на нивните емоции да владеат и често се заљубуваат во куќата. Купувачот може првично да понуди помалку, па купувачот подоцна може да се каже: "Еј, се обидов најдобро".
- Продавачите очекуваат купувачи да ги спроведат спротивните понуди на продавачите
Продавачите знаат дека се смета дека е ризично да издаде понуда со целосна цена на купувачот. Тие ја земаат шансата купувачот да оди подалеку од преговорите за понуда . Но, како купувачи кои ќе понудат помалку отколку што очекуваат да платат, продавачите ќе се обидат да добијат повеќе од цената што всушност ќе ја прифатат. Тие подоцна сакаат да кажат: "Се обидов најдобро".
- Понекогаш продавачите имаат промена на срцето
Реалноста не секогаш се одредува при потпишување на договор за котација . Не додека понудата не биде примена, некои продавачи почнуваат да го разгледуваат фактот дека тие се движат. Презентацијата на понудите е често кога се случува кавга на продавачот . Продавачите можат да се чувствуваат неволно да им дозволат на своите домови да поминат низ цените, а уште помалку во цената на понудата, па затоа издаваат контра понуда во надеж дека купувачот ќе замине. Тоа го спасува лицето. Наместо да им кажуваат на пријатели, тие имаа студени нозе , продавачите можат да речат: "О, купувачот нема да ја плати нашата цена".
- Насловна не беше на пазарот доволно долго
Не е неразумно продавачите да одбиваат понуди со пишување контра понуда за целосна цена кога домот е наведен помалку од 21 ден. Иронично, првата понуда што ја добивате е обично најдобрата понуда, но понекогаш продавачите се чувствуваат ако издржат уште неколку недели, некој друг ќе понуди целосна цена.
- Насловна беше оценето во право
Ако дом е со право, тоа ќе го продаде. Продавачите нема да мора да прашуваат "Зошто не се продавам дома", бидејќи ќе добијат многу купувачи . Кога нивото на интерес е големо, обично дома се цени според пазар. Ако тоа е најниска цена на домот меѓу споредливи продажби во соседството, понекогаш купувачите ќе се борат против тоа.
- Лош оглас Агент Совет
Некои агенти на листата дејствуваат како дома да не е продавачот туку и своја. Овие агенси страдаат од синдром на бел витез . Тие може да чувствуваат дека тоа е лична навреда за нив ако купувачот нуди помалку, така што тие ќе го охрабрат продавачот да направи понуда со целосна цена.
Агентот, исто така, може да има купувач на крилјата, чекајќи продавачот да ја намали цената. Овој тип на понуда ќе му даде на агентот двете страни на комисијата за недвижности . Значи, агентот ќе стори сé што е потребно за да исчезне првиот купувач. Тоа не е точно, и тоа не е легално, но тоа се случува.
Одговор на купувачите за понуди за целосна цена
Многу купувачи не им се допаѓаат преговорите. На пример, мажот и сопругата сакале да понудат понуда за двосправен Тудор во соседството на Кертис Парк во Сакраменто. Нивниот агент открил дека сопствениците биле продавани кога се развеле , плус домот имал подолг ДОМ од натпреварувачки домови . Овој дом беше на листата на 550.000 долари, откако падна од оригиналната цена од 635.000 долари. (Видете "Ирационални продавачи" погоре.)
На барање на нивниот агент, купувачите доставиле договор за купопродажба на 499.000 долари, што ги прави условите привлечни за продавачите, нудејќи им брзо затворање со неколку непредвидени обврски . Продавачите издадоа контра понуда од 515.000 долари.
И покрај тоа што агентот на купувачот силно се чувствуваше дека домашната цена може да се купи со цена од 499.000 долари, купувачите беа исцрпени од преговорите и им наредија на нивниот агент да ја прифати понудената понуда на 515.000 американски долари.
Прво размислете за горенаведените причини и обидете се да дознаете кои околности се однесуваат на вашата ситуација. Но секогаш направете контра понуда # 2. Немаш што да изгубиш и што да добиеш. Продолжете да преговарате додека не се откаже од една страна. Дури и ако продавачот не одговори на вашата контра понуда, секогаш сте слободни да напишете друг договор за купување или повторно да ја поднесете вашата контра понуда.
Во соседството на паркот Парк во Сакраменто, скоро сите домови за продажба брзо продаваат. Но, одреден дом стана истечен котација по три месеци без понуди. Продавачот најде закупец кој сакал да се пресели во домот во исто време кога купувачите за прв пат одлучиле дека сакаат да го купат овој дом.
Купувачите направија пониска понуда . Потоа продавачите напишале понуда со целосна цена. Купувачите не можеа да си дозволат да платат целосна цена и почувствувале дека продавачот не сакал да продаде. Сепак, агентот на нивниот купувач се сомневал дека продавачот сакал да преговара. На крајот на краиштата, купувачите се појавиле во цена од неколку илјади за втора понуда за контра. Продавачите ја прифатиле понудата, која сеуште е под листата, неколку минути пред да се појави наемникот.
Во затворање, ако продавачот едноставно нема да излезе од полната цена, побарајте други отстапки, како што се затворање на трошоците или хипотеки .
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.