Совети за преговарање за контра-понуди со краткорочната банка за продажба
Зошто не би имало смисла некој краток контра-понуда?
Нека не постои грешка, противносецот секогаш има смисла за партијата која го издава контрапонентот.
Во овој случај, таа партија би била кратка продажба на банката. Дали агентот за котација, продавачите, агентот на купувачот или купувачите ги разбираат причините за понудата за контра не е релевантен.
Еве некои од причините зошто контра контрастот може да изгледа смешно:
- Банката не сака да ја одобри кратката продажба. Да, можно е банката, од која било причина, да заклучи дека ќе биде во најдобар интерес на банката да ја затвори . Можеби на банката им се исплаќа повеќе пари за да се затвори преку PSA ? Доколку е попрофитабилно да се исклучи, банката може да се спротивстави на ценовна точка која би ја подобрила продажбата. Во секој случај, банката ќе победи.
- Инвеститорските упатства може да содржат одредба која ги диктира одредбите од понудата за контра. Типично, упатството за инвеститорите не може да се промени. Тоа е она што е. Инвеститорот ќе треба да го промени, и тој инвеститор може да биде група на инвеститори кои немаат поттик да ги променат постоечките договори.
- На BPO агент или проценител направи грешка. Од агенти на аутизмот може да се побара да направат проценка на вредност во област каде што агентот на BPO не знае многу добро. Многу се случува. Ако агентот не е запознаен со соседството, агентот можеби нема доволно информации за да подготви валидна BPO . Општо земено, банките не им плаќаат доволно средства на BPO агентите за да ги мотивираат искусните локални агенти да ја прифатат таквата задача.
Како банката издава противговор за кратка продажба
Банките сакаат да видат проценка на изјавата за порамнување или HUD-1 за да може да одлучи дали да ги одобри сите надоместоци или да се спротивстави на некои од таквите надоместоци. Понудата за контра не може да биде стриктно понуда за контра-цена. На крајот на краиштата, доколку банката може да ги намали дел од надоместоците што им се наплаќаат на продавачот, банката може да ја зголеми својата крајна нето-мрежа.
- Писмена понуда за кратка продажба. Овој противговорник од банката со кратки продажби може да биде доставен преку лист во онлајн софтверска програма како што е Equator или преку писмо преку е-маил до агентот за котација.
- Вербална понуда за кратки продажби. Никој не ги сака овие видови на контра понуди, бидејќи тие се неформални и купувачите претпочитаат да видат доказ за противговорник. Купувачите имаат тенденција да бидат недоверливи и со добра причина. Но, многу банки го прават тоа. Тие ќе го повикаат агентот за котација или ќе испратат е-пошта што ќе ги диктираат термините што треба да се променат.
Подигање на вашиот контра понуда битки
Понекогаш, преговарачот на банката едноставно не е во ред. Банките работат во многу различни држави, и секоја држава има свои закони. Она што е точно во Њујорк обично не е точно во Калифорнија, на пример. Во Калифорнија, имаме мандат откривање на природни опасности, кои продавачот мора да ги обезбеди на купувачот.
Имавме преговарачи одбива да одобри плаќање од 99 долари за објавување на природни опасности. Другите агенти само би ја платиле таквата такса за да избегнат проблеми, но не и мене. Јас ќе го направам преговарачот да се повлече и да дозволи надоместок. Бидејќи тоа е принципот, а не парите.
Некои преговарачи не разбираат HUD. Бидејќи правилата на RESPA беа ревидирани во 2011 година, надоместоците кои се појавуваат на проценката на добрата вера на купувачот мора да се појават како кредит на HUD од продавачот, иако кредит на продавачот на HUD не е навистина кредит. Тоа не е кредитна, бидејќи исто така се појавува како дебит на купувачот. Тоа е нашата влада, поедноставувајќи ги обелоденувањата за купувачот. Тие се толку поедноставни, извршната власт на банката не може да го разбере.
Повторно, некои агенти ќе кажат добро, ние ќе го отстраниме данокот за трансфер на градот, на пример. Наместо тоа, ескалирајте ја кратката продажба или барајте надзорник да ја разгледа .
Вие не сакате да бидете дел од проблемот кога можете да бидете дел од решението. Исто така, можете да ја испратите RESPA пораката до преговарачот со надеж за просветлување. Нема причина да се направи купувач да плати такса што треба да биде одобрена од банката со кратка продажба.
Ако проблемот со дното-линија е цената на контрапот, и сте доставиле ажурирана CMA на банката - вклучувајќи листа на поправки, доколку ги има, и цената за тие поправки - и банката се уште одбива да се повлече , постои уште една достапна опција за вас. Можете да ја откажете кратката продажба , а банката ќе ја затвори датотеката. Потоа, можете повторно да ја отворите датотеката со нов преговарач.