Ракување со продавачи со студени стапала
Исто како купувачите кои се студени нозе, продавачите може да им се навредуваат на продавачите, давајќи им на продавачите втора мисла за продажба на дом. Покажувачите на продавачите често се случуваат затоа што продавачот не бил навистина мотивиран на прво место. Понекогаш продавачите мислат дека сакаат да продаваат, но тие навистина немаат добри причини да продаваат. Ќе бидете изненадени од тоа колку малку размислување може да оди во процесот на одлучување за продажба.
Што точно се продаваат на продавачите?
Понекогаш продавачите сакаат да го "тестираат" пазарот, да видат колку купувачот ќе понуди, за да дознае дали дома е по цена правилно . Тоа е залудно напор и бесцелно. Првото прашање кое многу агенти го прашуваат е зошто продавачот продава? Колку продавачот сака, не е навистина најважен за ситуацијата, освен ако високиот износ на кој продавачот се надева дека ќе добие е безнадежно надвор од прашање.
Недостаток може да постои за агенти кои работат со немотивирани продавачи. Агентите за недвижности трошат пари за да рекламираат и да пазарат. Агентите не добиваат поврат на таа инвестиција и не заработуваат пари кога продавачите не се сериозни во врска со продажбата.
Продажбата на каење значи дека продавачот одлучи дека е грешка да се наведат дома за продажба и повеќе нема желба да се продаде. Продавачот на викторијански четириплекс во Сакраменто одлучи да го стави својот дом на пазарот, бидејќи сметаше дека пазарот опаѓа . Мислеше дека ако чека уште неколку години, вредноста ќе падне толку ниско, што ќе ја изгуби можноста да направи разумен профит.
Откако неговиот Realtor му донесе понуда, тој панича. Тој дојде до заклучок на полноќ дека не може да учествува со својот дом од 16 години по секоја цена. Одеднаш, реалноста на ситуацијата го погоди. Сето тоа беше забавно и игри кога купувачите дојдоа до турнеја. Но, кога дојде време да се потпише на испрекината линија, продавачот се замрзна.
Тоа е честа реакција кога продавачот не е навистина мотивиран.
Како да спречите продавачи да се забавуваат
Сопствениците можат да спречат каење на продавачите размислувајќи низ целиот процес и да имаат план - цел за преместување - вклучувајќи силни причини за продажба.
- Агентот за недвижнини може да му помогне на продавачот план за иднината и да оди на продавачот преку опции. Разговарајте за желбите и потребите со вашиот агент.
- Изготви листа на Бен Френклин, подредени по бенефиции од една страна и недостатоци од другата страна до продажба. Ако придобивките ги надминуваат недостатоците, тогаш треба да ги продавате. Ако недостатоците ги надминуваат придобивките, не ставајте го вашиот дом на пазарот.
- Ако продавачот е загрижен поради тоа што не може да најде соодветна замена дома, продавачот може да го продаде на контингентен договор . Контингентските договори му даваат на продавачот временски период за лоцирање на друг дом без обврска, всушност, да се зачува со купувачот ако не е пронајдена таа домашна замена.
Како продавачот може да го откаже огласот откако ќе се разбуди продавачот
Прво, да погледнеме некои од фактите на листата и како тие работат. Не секој агент ќе му дозволи на продавачот да го откаже, така што може да биде детаљ за кој треба да се дискутира пред да се потпише котација.
- Договорот за котација е обврзувачки договор помеѓу продавачот и брокерот за недвижнини. Не секој агент за продажба денес го обврзува продавачот да продава дома ако продавачот го промени својот ум. Во мојот личен бизнис, јас ќе ја откажам листата од која било причина само за да ги задоволам моите клиенти среќни.
- Ексклузивните листи за продажба кои се продаваат право се најчести и им даваат право на брокерот на комисијата ако подготвен, подготвен и способен купувач прави понуда за купопродажба со целосна цена.
- Продавачите кои развиваат каење на продавачите можат да го откажат котирането, но може да завршат поради брокерската комисија ако брокерот извршил. Ова ретко се случува во Калифорнија повеќе, бидејќи договорите за котација станаа поблаги.
- Не потпишувајте договор со шест месеци, ако агентот не се согласи да го откаже договорот на вашето барање. Прашајте за должината на листата и ако можете да го скратите терминот.
- Многу агенти за недвижнини уживаат добар углед во заедницата и би сакале да ја откажат листата, но треба да прашате за тоа пред да потпишете оглас. Може да биде потребно време и за откажување на листата, бидејќи само брокер за недвижнини или менаџер може да ја откаже листата. Копирањето не му припаѓа на агентот за недвижнини.
- Пред да го отпуштите вашиот агент , разговарајте со агентот, посредникот на агентот и, можеби, вашиот адвокат за недвижности. Некаде по должината на линијата, треба да бидете способни да изготвите компромис кој ќе одговара на сите.
Што се случува ако продавачите се одвратат од затвор?
Малку е повеќе обесхрабрувачки за сите инволвирани страни да го голткаат преку инспекција на домот и да се повлечат само за да откријат дека продавачот не е шоу.
- Иако имало неколку судски случаи кои пресудиле против продавачот, генерално судот нема да го продаде продавачот.
- Сепак, купувачите често го задржуваат правото да ги извршуваат штетите и го тужат продавачот.
- Покрај тоа, брокерите веројатно ќе заработи провизија и ќе имаат право да бараат тоа плаќање.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.