Прашање: Што значи "мотивираниот продавач"?
Читачот прашува: "Што значи фразата" мотивиран продавач "? Гледаш фраза која се користи во листингите и онлајн и во печатење. Дали тоа значи дека продавачот е навистина очаен да го продаде? На пример, ако некој дом е наведен во 225.000 долари, дали тоа значи дека продавачот веднаш ќе ја прифати понудата од 200.000 долари? "
Одговор: Многу дома купувачи се сомневаат во употребата на "мотивиран продавач" во огласи.
Тие се прашуваат, и сосема со право, ако продавачот навистина сака да го продаде и е отворен за преговори.
Агентите за недвижнини рутински им препорачуваат на продавачите да наведат листа со разумна цена, цена која е наведена со компаративна пазарна анализа . Но понекогаш продавачите одбиваат. Кога одбиваат, агентите може да кажат дека продавачот е мотивиран. Тие велат дека ова да ги поттикне купувачите да поднесат понуда за цена помала од листата.
Кој е мотивиран да продаде?
Понекогаш не е продавачот кој е мотивиран. Понекогаш тоа е агентот за котација кој е мотивиран да ја продаде листата. Ако агентите не можат да го добијат продавачот за да ја видат причината, агентите може да се надеваат дека охрабрувањето на пониската понуда ќе го доведе продавачот до неговите или нејзините сетила кога бројот ќе биде поднесен на хартија.
Сите не се изгубени ако тоа е само агент за котација кој е мотивиран. Бидејќи под овие околности, ќе го наброивте агентот на вашиот купувач и агентот за котација за да се борите во ваше име.
Иако агентот за котација го претставува продавачот и мора целосно да го земе предвид фидуциарниот однос формиран со договорот за котација , запомнете, ако дома не продава , ниту еден од агентите не се плати .
Дали мотивираните продавачи се очајни?
Некои продавачи се очајни. Кога продавачите имаат овластување за намалување на цената, а дома не може да оди по пониска цена без да падне на кратка продажба на територијата, продавачот може да каже: "Еј, кажи им на купувачите дека сум мотивиран". Ова може да значи ништо.
Тоа би можело да значи:
- Цената може да има простор за понатамошни намалувања на цените.
- Продавачот претпочита преговарачка игра за мачка и глушец.
- Продавачот е подготвен да направи отстапки за купувачот.
- Насловна е во или во близина на запленување .
- Домот е подготвен да се лизне надолу по ридот и ве молиме да го купите пред следната бура.
- Продавачот сака да ја види понудата, секоја понуда пред да ја откаже листата .
- Продавачот не е мотивиран.
Како да се справите со мотивираните продавачи
Однесувајте се кон овие продавачи како и секој друг продавач кој има производ да се пресели. Прво, одлучете дали навистина сакате да го купите домот.
- Прашајте го агентот за објаснување зошто продавачот се продава? Ако тоа не е остварлива причина да се продаде, може да биде губење на вашето време, ако не сакате да ја платите цената на листата .
- Размислете за понуда за нискобуџет само за да видите како продавачот одговара. Ако продавачот не издаде контра понуда , ќе го имате вашиот одговор. Или, ако продавачот напише понуда со целосна цена , продавачот можеби ќе сака да продолжи да преговара. Контратор на бројачот на продавачот. Не се откажувај.
- Почекајте уште едно намалување на цената. Повеќето агенти бараат намалување на цената по одреден број на денови од почетокот на котација, како што се по 30, 45 или 60 дена на пазарот . Проверете ги кумулативните денови на пазарот.
- Обидете се да дознаете други мотивирачки фактори. Продавачот може да има загриженост за разлика од цените. Тоа би можело да биде поседување на купувачот , финансирање на сопственикот или очекување на изнајмување на продавачот .
- Прашајте за други понуди. Ако продавачот отфрли понуди во минатото, обидете се да дознаете зошто и да ги надминат приговорите на продавачот за тие понуди. Можеби ќе откриете дека би било задоволно да понуди нешто над оние отфрлени понуди .
Но, краткиот одговор на ова прашање е дека рекламниот "мотивиран продавач" често не значи ништо. Колку да понудат зависи од споредливи продажби и цените купувачи се чувствуваат удобно нудат врз основа на оние споредливи продажби. Освен тоа, секој продавач треба да биде мотивиран да продаде или да не е вистински продавач .
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.