Кога агентите за котација не ги исполнуваат очекувањата
Продавачите понекогаш оган совршено добар агент за сите погрешни причини. Го гледам цело време кога сум повикан да бидам втор или трет агент. Јас би можел да се погледне на цените на претходниот агент и маркетинг, и да размисли за состојбата на домот, и не најде ништо да се критикува за било кој од него. Се разбира, ако му кажам на продавачот дека не треба да го отпушти нејзиниот претходен агент, продавачот би можел да го преработи тој агент, па затоа не гледам причина да зборувам себеси во листата. Факт е дека ќе заработам пари на тие типови на огласи врз основа на напор на друг агент, а продавачите ми плаќаат за работа што го извршил друг агент.
Ако вашиот агент прави добра работа, треба да се држите до вашиот агент и да не го казнат вашиот агент, бидејќи вашата куќа сеуште не е продадена . Трпение, скакулец. Понекогаш, продавачите имаат многу добра причина да го прекинат врската со нивниот агент. Еве неколку чести причини што ги слушам:
Топ 10 причини да го запалите вашиот агент за недвижнини
# 1: Нема комуникациски вештини. Агентите се бомбардирани од сите видови на барања за контакт, преку телефонски повици, текстуални пораки и е-пораки, но тоа не е изговор за игнорирање на оние медиуми за комуникација. Ако агентот не може да одговори на нејзиниот телефон , таа може да го фрли во езеро.
Продавачите имаат право да добиваат ажурирања за своите огласи и не сакаат да се прашуваат. Ако ништо не се случува и нема пројави, агентот треба да ја пријави таа активност.
# 2: Не најдов купувач. Продавачите сакаат да знаат што прави нивниот агент да најде купувач. Задржувањето на знак во дворот и надежта за сообраќаен сообраќај е неефикасно во повеќето заедници. Понекогаш, потребно е вмрежување помеѓу агентите за да продаде дома или конкретно да бара купувач во места каде што другите купувачи се дружат, што е првенствено онлајн.
# 3: Лоши фотографии во МЛС. Невообичаено е колку продавачи никогаш не ги гледаат нивните огласи на интернет или се плашат да побараат агент да поправи слика. Ниту еден оглас не треба да содржи фотографии од темни простории или бања со седиштето на тоалетот или мојот омилен: странично.
# 4: Слабо маркетинг напори. Не секој дом е соодветен за отворена куќа, а отворените куќи се мал дел од било кој маркетинг план, па не го притискајте вашиот агент за отворена куќа. Но, агентите треба да понудат други начини на пазарот отколку само MLS, како што се печатените или радио или видео или виртуелни тури.
# 5: Бавно да одговорите на барањата. Кога продавачот бара информации или купувачот ги повикува за дома, агентите треба да бидат достапни за да одговорат.
Ако агентот е недостапен, треба да се јави друг клиент. Луѓето очекуваат моментални резултати и не сакаат да чекаат повеќе од еден час или така за одговор, а уште помалку следниот ден.
# 6: Не го слуша продавачот. Светот не решава околу агентот за котација , се врти околу клиентот. Ако мислите дека некој агент не ве слуша, побарајте од агентот да го повтори она што го кажавте.
# 7: Нема разбирање на документите. Повеќе од кога било, продавачите треба да се потпрат на нивните агенти за да им објаснат документи за нив. Постојат многу владини регулирани обелоденувања и локални обелоденувања кои продавачите се обврзани да ги дадат на купувачот, а да не зборуваме за тешкотијата да се обиде да ги разбере долгите договори за купување .
# 8: Лошо развиени преговарачки вештини. Продавачите може да имаат многу силни мислења за цената што ќе ја прифатат, но секоја такса во договорот за купување може да влијае на крајна добивка на продавачот.
Најуспешните трансакции ги прават двете страни да се чувствуваат како секој да победи.
# 9: Непрофесионално однесување. Викањето и врескањето и употребата на непристојност може да работат за Греми наградите, но тоа е неприфатливо кај професионалец во недвижности. Без оглед на емоциите, агентот секогаш треба да ги третира сите со почит.
# 10: Става интересите на продавачот за втор. "Но, што значи ова за мене?" понекогаш агентите на чувството се изразуваат кога ништо не може да биде подалеку од реалноста. Интересите на продавачот секогаш треба да бидат први и основни. Со интересот на продавачот, другите 9 причини можеби никогаш не се појават.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.