Ако повеќето домашни продавачи биле чесни со себе, тие ќе сфатат дека не треба да им биде доверено да изберат котирана цена, бидејќи, сосема искрено, тие не се во бизнисот со недвижнини. Од друга страна, кој е подобар отколку да избере листа на цени од домашните продавачи, бидејќи, на крајот на краиштата, тие го поседуваат тој дел од недвижниот имот и имаат удел во неговата вредност. Сепак, поседувањето дом и реализирање на неговата вредност на отворениот пазар генерално се две сосема спротивни факти.
Она што ја комплицира ситуацијата, уште повеќе, е тоа што многу продавачи на домови ќе изберат агент за агенти врз основа на агентот кој предлага највисока листа на цени, како некако агентот да има волшебни овластувања да го продаде домот за повеќе пари отколку агентот кој сугерира разумна цена на листата. Продавачите често не ја сфаќаат таа листа на цени, кога сè друго е одземено, е прилично нематеријално и неважно. Цената на листата е важна само до тој степен што може да привлече или одбие потенцијален домашен купувач. Тоа е продажната цена и следната проценета вредност која носи поголема тежина.
Грешка # 1: Базира на продажната цена на колку продавачот сака или потреби
Неколку месеци назад, додека склучуваше презентација на листата на FaceTime, продавачот праша зошто не се мачев да дознаам колку сакаа. Тие рекоа дека секој друг агент што го интервјуирал го прашал тоа прашање, а јас не. Тие беа збунети.
Јас искрено одговорив: "Не е важно колку сакаш". Можев да ви кажам од изгледот во нивните очи дека сум изгубил било кој раб што можеби го имав при добивањето на листата. Кој беше во ред. Тие не слушаа.
Тоа навистина не е важно колку продавачот мисли дека тој или таа треба да се добие за дома, бидејќи продажните цени не се засноваат на потребите на продавачот или желбите.
Продавачите или се во согласност со пазарот или не продаваат дома . Пазарната вредност е диктирана од тоа колку купувачот е спремен да плати и, ако купувачот се потпира на финансирање за да ја заврши продажбата, колку проценителот верува дека дома вреди. Што агенти се надеваат или продавачите сакаат не прави никаква разлика во реалниот свет.
Грешка # 2: Поставување на продажната цена на цената што ја наведува вашиот сосед
Луѓето имаат тенденција да се сеќаваат на продажната цена на домот кога првично беше набројана повеќе од продажната цена при затворање. Знакот оди во дворот, прстите летаат на тастатурата, и таму е дома на вашиот сосед на интернет во сета своја слава по цена надвор од нешто што некогаш сте се надевале да го примите. Сепак, цената на која е наведен домот и цената што евентуално се продава може да биде многу поинаква.
На силен продавач на пазарот , дома може да се продаде над цената на листата. На пазарот на купувачи, дома може да се продаде под пазарната вредност. Постои, исто така, состојбата на домот да се разгледа, нејзината надградба или недостатокот од него, недостатоците откриени за време на домашна инспекција - сите работи што можат да влијаат на конечната продажна цена.
Забелешка: Единствениот тип на споредлива продажба што е значаен е продаден дом со слична големина, конфигурација, состојба и локација.
И обично проценител ќе користи 3 споредливи продажби на минимум и претпочитаат шест. Сосед може да наброи дом за газиони долари и, ако е така, нема влијание врз вистинската вредност.
Грешка # 3: Врз основа на продажната цена на просечни трошоци за квадратни нозе
Во некои делови од земјата, домовите на едно ниво се пожелни од домовите од два до три ката, и иако квадратните снимки од овие домови би можеле да бидат идентични, дома на едно ниво би можела да се продаде по повисока квадратна стапка цена .
Понатаму, помалиот дом обично носи повисока цена по квадратна стапка отколку поголемиот дом. Ако сите домови во вашето соседство се двокатни и продаваат по просечна цена по квадратна стапка, можеби ќе можете да ја нагодите проценката на вредноста врз основа на просечни трошоци за квадратни стапки, но веројатноста дека домовите се различни. Плоштадите на квадратното стапало обично се случајно упатство.
Како агентите за недвижности ја проценуваат цената што е наведена за продавачите
Понекогаш агентите за недвижности ќе прашаат колку други агенти предложиле, а потоа тој агент ќе се судри со цената за да се појави како поатрактивна опција на продавачот. Не избирајте агент врз основа на највисоката продажна цена. Изберете агент врз основа на интегритет, знаење, искуство и способност да го продавате вашиот дом без многу драма.
Агенти може да ви дадат голем број продажни цени:
- Цената на куќата треба да бидат наведени за на пазарот.
- Продажната цена што купувачот ќе ја понуди.
- Цената која процената ќе ја користи и на која ќе позајми банка.
Важно е да се воспостави цена која ќе го привлече купувачот за лично гледање на вашиот дом, што не е нужно цената по која ќе се продава. Подигањето на вистинската продажна цена треба да се базира на споредливи продажби, движења на пазарот и ништо друго не е важно.
Ако пазарот не ги исполни очекувањата на продавачот, продавачот можеби ќе сака да почека додека пазарот не се најде во ред.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.