Зошто еден купувач некогаш му дал на продавачот посакуваната цена?
Замислете за момент колку би било хаотично ако се преговара. Да претпоставиме дека влезете во пекара за да купите леб и, наместо да го повикувате купувањето, пекарот побара да поднесете понуда.
Колку би понудил? Зарем не сакате да предадете сметка од 5 долари и да чекате за вашата промена? Не, промената е passé. Никој повеќе не прифаќа промени.
Сепак, овие исти луѓе се очекува да преговараат при купување дом . Не е важно дали станува збор за нов дом или постар дом , сите цените на домот се преговара. Од една страна, не сакате да плаќате повеќе отколку што треба да платите. Вие не сакате да бидете искористени. Од друга страна, вие сакате добра вредност и прифатлива хипотека . Тоа значи дека можеби ќе треба да преговараш. Значи, колку ви нудиме? И зошто еден купувач некогаш ќе му даде продавач на цената што ја бара?
Причини да понудат листа на продавачи при купување дом
Овој концепт удри дома со мене кога планирав да купам дом на брегот. Сфатив дека каматните стапки се навистина ниски, толку ниско колку што некогаш сум ги видел во мојот живот. Пазарот беше депресивен во 2010 година и се намалуваше. Беше прекрасно време да се купи втор дом.
Ги исцрпив имотите на океанот нагоре и надолу на брегот на Калифорнија. Еден дом што некогаш живеев во Rincon во Ventura скокна од 150.000 долари на повеќе од 2.4 милиони долари во текот на изминатите 30 години. Сè беше скапо, од Сан Диего до Еурека. Но, најдов одличен куп. Тоа беше најмалку скапиот океански дом насекаде.
Тоа беше во затварање .
Првата мисла која ми ми пречи беше колку ниско оди на продавачот? Колку поевтино можев да го купам тој имот? Јас целосно се занемарува фактот дека е веќе цени подолу на пазарот. За среќа, дојдов до себе и речиси го ударив моето лице. Еве ги причините за понудата на цената на листата на продавачот:
- Да се добие продавачка соработка.
Постојат и други фактори кои се својствени за договорот за купување, што може да биде подеднакво важно како и цената. Можеби сакате продавачот да плати за инспекции или извештаи, кои продавачот е поверојатно да сторат ако платите цената на листата.
- Да се заклучи натпреварот.
Во случај на повеќекратни понуди , можете да обложувате друг купувач да се обиде да преговара, со што вашата понуда изгледа уште подобро.
- Да го направите изгледот агент изгледа добро.
Вие ја валидирате предложената цена на листата кога нудите листа на цени. Ако агентот за котација сугерираше таа цена, агентот за листата може да побара од продавачот да ја поднесе вашата понуда, ако поради некоја друга причина не го прави агентот за листата изгледа компетентен. А среќен агент за набројување ќе најде помалку погрешно со вашата понуда и може да биде склон да се превиди ставка дека агентот на друг начин ќе ги поттикне продавачот да се спротивстави.
- Да остави простор за преговори за поправка.
Ако сте го притиснеле секој пара од трансакцијата на предниот дел, не може да остане простор за преговарање за трошоците за поправка. Плус, иритираниот продавач најверојатно нема да биде приемчив на Барањето за поправка, откако ќе ја намали продажната цена однапред. Продавачот може да се чувствува како да додавате навреда за повреда. Додека, ако плаќате листа на цени, продавачот можеби ќе биде подготвен да го врати малку од готовината во вашата насока.
- Ако не постои никел и затемнување, има помалку незадоволство.
Можеби нема да ви биде важна за време на преговорите да биде во пријателски однос со продавачот, но може да се врати да те гризнам по затворањето ако продавачот те навредува.
Она што го научив за купување на втор дом е нешто што веќе го знаев, но речиси го игнорирав. Тоа е како ги советувам моите клиенти. Ако ви се допаѓа дома, а цената е атрактивна и прифатлива за вас, тогаш купете ја. Плаќајте ја цената на листата. На долг рок, тоа го прави малку разлика се додека имате свој дом. Инаку може да го изгубите дома . Пред да преговарате, запрашајте се: Дали вреди да се изгуби дома повеќе од неколку илјади долари?
Вашиот кец во дупката, ако добивате заем , е дом, сепак, треба да процени по вредност. Ако сте понудиле листа на цени, но не ја оценувате цената на листата, продавачот може да биде подготвен да ја намали цената за вас.
Во повеќето случаи, не можете да тргне наопаку, нудејќи листа на цени на продавачот.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, Cal BRE # 00697006, е соработник за брокер во Лион Недвижнини во Сакраменто.