Одговор: Во кратка продажба, цената на листата најчесто значи нераспадливо. Како може тоа да биде, може да се запрашате. Како може агентот и нејзиниот продавач да продадат цена за кратка продажба што не е реална? Тоа е направено секој ден во градовите низ Америка.
Во сите овие градови се купувачи исто како што го поставувате истото прашање: Колку е флексибилна таа кратка продажба? Или, прашуваат: Колку ќе отиде продавачот? Бидејќи тоа е она што купувачите како тебе сакаат да знаат. Што можат да купат таа кратка продажба? Која цена имаат да понудат? Ако тие нудат листа на цени , банката мора да ја прифати таа цена, нели? Одговорот е не. Банката не.
Што венци. Како може тоа да биде? Како може продавачот и нејзиниот агент да заблудат цела група на купувачи како оваа, можеби мислите. Тоа е колку краток продажба се цени . Некои цени се точни, а некои куси продажни цени не се.
Препорачаната куса продажна цена
Прво, сфати дека кратка продажба е привилегија.
Тоа не е право. Банките не мора да одобруваат кратка продажба. Не постои закон во кој се вели дека банката мора да даде кратка продажба за продавачот на подводниот дом . Банките прават кратка продажба врз основа на 5 принципи:
- Продавачот е под вода
- Продавачот има тешкотии или е во непосредна опасност од затварање
- Купувачот е квалификуван да го купи домот
- Попрофитабилно е да се продаде краток од затворањето
- Цената е соодветна или по пазарна вредност
Тоа е последната точка на куршуми за која се грижат банките кога ќе одлучат да пре-одобрат кратка продажба. Тие сакаат да бидат во контрола на цените. Да се биде во контрола на цените значи дека нема да губат време да работат на кратка продажба која е премногу ниска. Но, тоа исто така значи дека можеби нема да добијат каква било понуда бидејќи ја земаа погрешната цена.
Поради таа причина, не ми се допаѓа одобрен краток продажба. Тоа би имало смисла за банките да им дозволат на пазарот да ја одреди продажната цена, но не секој игра фер, а не секоја кратка продажба се цени според пазар.
Покрај тоа, купувачот треба да сфати дека само затоа што банката има претходно одобрена продажна цена, тоа не мора да значи дека купувачот мора да ја понуди таа цена. Купувачот може да понуди помалку, но банката можеби нема да ја прифати. Меѓутоа, ако купувачот не ја понуди предодредената цена, кратката продажба ќе биде одобрена, под услов купувачот да се квалификува.
Како Банката избира кратка продажба?
Јас сум отиде околу и околу со банки за цена повеќе од било кој друг аспект во краток продажба. На пример, наведов краток продажен дом , на пример, 599.000 долари и добив понуда за 599.000 долари.
Банката одлучи дека сака 635.000 долари. Купувачите се согласија да ја зголемат цената на 635.000 американски долари. Потоа, давателот на купувачот го процени на 599.000 долари. Банката потоа се согласи да продаде 599 илјади долари.
Повеќето банки се потпираат на аутсорсинг . Тие ангажираат агент кој е во бизнисот да прави брзи мини-проценки по евтина цена. Тој агент бара домови во радиус од предметниот имот. Домовите се слични квадратни снимки, возраст и состојба.
Овој систем функционира се додека постојат слични продажби во последните 3 месеци и се додека соседството е исто. Но, често агентот на BPO можеби ќе треба да се прилагоди за вредност со одбивање или дополнување на продажната цена за неспоредливи домови. Не секој агент знае како да го стори тоа. Или, агентот може да ги премине граничните линии на соседството и да не сфати дека различното соседство командува со поинаква цена.
BPOs, како проценка, се комбинација од уметност и наука, а не наука. Пред да купите кратка продажба или да направите понуда за кратка продажба , треба да побарате од вашиот агент да ја изврши сличната продажба , исто како што би го направил агент на BPO. Потоа, ќе имате прилично добра идеја за тоа дали банката ќе ја прифати вашата понуда. Ако продавачот верува дека банката ќе ја прифати вашата понуда, продавачот ќе ја прифати вашата понуда. Тоа е тајната.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.