Повеќето агенти за краток продажба се користат за поставување прашања, но неколку агенти мислат дека ќе го доведат во прашање купувачот. Квалификација на агентот на купувачот во кратка продажба трансакција е императив, бидејќи тоа е недостасува дел од краток продажба равенка.
Потребни се два агенти, генерално, за да се продаде кратка продажба. Агент за котација и агент на купувачот. Агентот за котација го претставува продавачот. Агентот на купувачот го претставува купувачот.
Некои агенти на купувачот се занесуваат кога купувачот вели дека сака да купи кратка продажба . Тие може да понудат купувач пред купувачот и да речат: "Притиснете тешко, трета копија е вашата", без да ги поставите очекувањата на купувачот за кратка продажба.
Тешко е да се управува со очекувањата на купувачот, но императив дека купувачот ќе разбере што е вклучено со купувањето кратка продажба . Тоа е многу поинакво од купување на редовен дом за продажба. Купувањето кратка продажба бара трпеливост.
Прашање број еден да побара агент за купопродажба на куси продавачи
Не е невообичаено за купувачот со краток продажба да се чувствува малку несигурен откако ќе напише понуда за кратка продажба. Тоа е затоа што купувачот не знае што се случува следно. Купувачот се прашува дали треба да го започне својот заем или да направи домашна инспекција , а одговорот не е ниту една од тие работи. Купувачот треба да чека.
Прашањето број еден за да побара од агентот на купувачот е колку долго купувачот ќе чека за кратко одобрување од продажба ?
Може да потрае од 4 недели до 4 месеци за да добиете кратко одобрување за продажба. Некои кратки продажби трае подолго од тоа за да бидат одобрени. Има малку причина да се започне со краток процес на продажба ако купувачот не е посветен на трансакцијата или немотивиран да чека. Купувачите кои нема да чекаат за изминатите 30 дена за одобрување треба или да купат кратка продажба на Wachovia или да купат дома што не е кратка продажба.
Многу малку можат да бидат одобрени во рок од 30 дена.
Други прашања за да побарате кратко Продавачот на купувачот
Како агент за агенти, јас често ги анализирам и анализирам понудите што ги добивам од агентите на купувачот. Тоа е затоа што сакам мојот продавач да оди на затворање. Знам дека знаците кои предизвикуваат кратки продажби да пропаднат , а честопати можат да се обвинат и на страната на купувачот од кратката продажба. Еве примерочни прашања, ги прашувам агентот на купувачот пред да го советувам мојот продавач да се заклучи во договор со купувачот.
- Колку кратки продажби го затвориле агентот на купувачот? Ако агентот затвори повеќе кратки продажби отколку што може да се смета на две раце, тој агент има искуство со управувањето со очекувањата на купувачот. Купувачите кои страдаат се во болка и сакаат болката да престане. За да се спречи болката, тие сакаат да се откажат. Искусен агент нежно ќе ги води до затворање.
- Дали ќе се согласите да не напишете повеќе понуди за купувачот? Моите продавачи инсистираат на тоа дека агентите на купувачите ветуваат дека не само што ќе одбијат да напишат други понуди, туку очекуваат агентите на купувачот да ги повлечат сите ненајавени понуди што купувачите веќе ги доставиле, кои би можеле да бидат прифатени. Ние не дозволуваме купувачите да напишат повеќе понуди за да видат кој е одобрен во прв план. Мора да чекаат дома што сакаат.
- Дали го подготвивте купувачот да предвиди контра понуда од краткорочната банка за продажба? Стандардна процедура е банката да ги одобри таксите во кратка продажба. Секоја такса што купувачот очекува продавачот да ја плати е секогаш одобрена. Понекогаш, купувачот можеби ќе треба да се согласи да плати такса што банката нема да ја одобри или, уште поважно, банката може да ја промени продажната цена.
- Дали купувачот ќе го ослободи сериозниот паричен депозит ? Понекогаш, купувачите не сакаат да издадат сериозен паричен депозит. Тие имаат тенденција да ги преземат своите индиции во врска со депозит диспозиција од нивниот агент, и нивниот агент може да сугерира дека тие се држи до тоа. Ние овие купувачи не ги нарекуваме купувачи. Бидејќи купувачите го ослободуваат својот сериозен паричен депозит.
- Дали имате писмо за претходно одобрување со тековниот датум? Сум видел агенти поднесуваат пред-одобрување букви и проверки од датира недели, ако не месеци порано од договорот за купопродажба. Тоа е сигурен знак на неволја. Не само што купувачот би можел да напише повеќе понуди, но банката со кратки продажби смета дека е презадолжено писмо за потврда како црвено знаме дека купувачот не е навистина квалификуван.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.