Вашето затворање може да зависи од степенот на вештина на краткорочниот агент што го избирате
Изберете ја вашата кратка продажба агент внимателно. Овој тип на трансакција со недвижен имот е премногу комплициран за да му верувате на почетниците. Не правете грешка при изборот на агент за да направите кратка продажба само затоа што тој агент има светкава веб-локација или има преземено неколку кратки класи на продажба.
Бидејќи кратката продажба се појави на местото на настанот во 2005 година, многу агенти одлучија да го следат бизнисот со кратки продажби. Компаниите за обука на недвижности, исто така, сакаат да профитираат на кратки продажби.
Тие нудат еден тон програми за обука за агенти и составуваат свои сопствени сертификати. Не велам дека образованието е лошо, но образованието не прави краток агент за продажба. Агентот не може да научи за 3 часа како да биде агент за краток продажба. Затоа, не ставајте жртва на избор на краток агент за продажба само на акредитивните писма, бидејќи тие ингеренции може да бидат безвредни.
Дали вашиот агент ќе ти помогне да избереш краткорочен агент?
Понекогаш добивам референции од други агенти во Сакраменто, бидејќи тие агенти не сакаат да се справат со кратка продажба. Тие знаат дека продавам многу кратки продажби и ги затворам, па се чувствуваат удобно да ги упатуваат своите продавачи кон мене. Не предлагам да им платам такви агенти такса за референца, бидејќи премногу работам за она што го заработувам. Често, заемодавците ја намалија мојата комисија.
Кратката продажба може да биде 4-5 пати поголема од износот на работа како редовна трансакција. Поголемиот дел од времето, референтните агенти се среќни што се согласив да ја продадам кратката продажба на нивниот клиент.
Овие референтни агенти не бараат надомест за упатување бидејќи прво ги ставаат потребите на нивниот клиент. Други ќе купуваат додека не најдат некоја јо-јо која е подготвена да ги плати, иако овој yo-yo никогаш не можеше да затвори кратка продажба; оттаму, референтниот агент никогаш не може да се плати. Можеби ќе сакате да го замолите вашиот агент ако има вклучено надомест за упатување и размислете два пати за избор на агент за кратко продажба кој плаќа за референции.
Колку искуство треба да поседува еден краток продажен агент?
Искуството е смешно. Агентот може да има десет години во бизнисот, но се распаѓа до една година на 10, ако не затвори многу трансакции. Можеби 10-годишен агент затвори само една или две трансакции годишно. Можете да изберете краток агент за продажба кој има само 5 години искуство, но можеби има затворено 100 кратки продажби, и ќе биде подобро.
Пред да одберете краток агент за продажба, прашајте го следењето на агентот. Еве примерочни прашања:
- Колку години продавате кратка продажба?
Во најмала рака, би сакале агент кој има најмалку 3 години искуство, но по можност повеќе. Искуството е наставник што не може да го замени наставата во училница или онлајн семинар за кратка продажба. Искуството им помага на агентите на стапици и како да ги предвидат потенцијалните проблеми и да ги пресечат на премин. Тоа е уште подобро за вас, ако агентот има искуство во недвижности, освен кратки продажби.
- Колку кратки продажби сте ги затвориле?
Замислете го знаењето на еден краток агент за продажба кој има затворено 100, 500 или повеќе кратки продажби. Овие агенти, најверојатно, веќе имаат кратки пакети за продажба од секоја банка на рака и знаат како функционира секоја банка. Овие агенти, исто така, имаат системи во место што може да се насочат на краток продажба процес, но исто така може да даде вашата трансакција индивидуално внимание.
- Дали гледате црвени знамиња за мојата кратка продажба?
А кратко продажба агент кој е околу блок знае видови на работи за да се предупреди продавачот за. Додека агентот не може да даде правни или даночни совети бидејќи лиценцата на агентот не дозволува такви обелоденувања, агентот треба да биде доволно запознаен со можните правни и даночни последици за да ги посочи можните проблеми и да ви каже каде да ги добиете одговорите.
- Каква е мојата банка со вас?
Изминатите перформанси не се гаранција дека ќе добиете ист одговор од банка, но тоа е показател. На пример, кратка продажба Wachovia е трансакција на соништата на секој агент. Всушност, ако секоја кратка продажба беше кратка продажба на Wachovia, ние кратки агенти за продажба ќе пиеме шампањски цел ден.
- Кој ќе преговара за мојата кратка продажба?
Рацете, адвокати се најдобри во преговорите. Но, типично ќе плаќаат адвокат посебен надомест. Ако сакате вашиот краток агент за продажба да се справи со преговорите, да дознаете дали вашиот агент ги пренасочи преговорите на продавач на трети лица. Многу трети лица продавачи се мелнички куќи со персонал од таканаречени губитни олеснувачи кои ракуваат со стотици датотеки и, всушност, можеби нема да бидат лиценцирани да го сторат тоа.
- Колку долго мојата кратка продажба ќе се затвори?
Ова е често прашање на 64.000 долари. Некои банки се лесни за предвидување, а некои не се. Аурора може да затвори кратка продажба за 6 недели во првиот дел од годината, но падне до 120 дена до крајот на годината. Но, агентот кој е зафатен со затворање на кратки продажби со Аурора, би имал прилично добра проценка на времето.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.