Читателите прашуваат: "Ние сме слушнале од пријатели дека сега имаме пазар на продавачи во нашето подрачје, и тие велат дека е навистина добро време да продаваме дом. Го земам тоа да значи дека можеме да добиеме повеќе пари сега, можеби можеби би можеле да имаме претходно оваа година. Дали е тоа вистина? И ако е вистина, што можеме да сториме за да обезбедиме максимална добивка на пазарот на продавачот? Треба ли да го решиме нашиот дом , зборуваме за нови тепих.Секоја помош може да ни даде, ќе биде ценет. Како можеме да ги искористиме на пазарот на продавачот за домашна продажба? "
Одговор: Продажбата на дом е продавач на пазарот е далеку поинаква од продажба на дом на пазарот на купувачи. Ако сте доволно среќни да се соочувате со продавач на пазарот во вашата област, навистина е прекрасно време да се продаде. Не само што вашите денови на пазарот ќе бидат значително помалку на пазарот на продавачи, но може да добиете повеќе понуди, кои би можеле да ја зголемат продажната цена.
Тоа е генерално добра идеја да ги искористат предностите на затворен побарувачка, бидејќи тоа е побарувачката што ја води конкуренцијата. Поголемиот број купувачи за вашиот дом треба да ги зголемат шансите да заработите повеќе пари. Некои домови, особено оние кои се нарекуваат единствени домови , што значи домови кои може да бидат тешки за продажба на некој пазар на недвижности, генерално ќе имаат подобра шанса да продаваат, како и на пазарот на продавачот.
Понатаму, на пазарите на некои продавачи, бројот на домови за продажба може да биде мал и далеку. Ако нема многу да изберат, најубавите домови ќе го привлечат најголемо внимание.
Но, грдите домови ќе се продаваат, исто така, едноставно затоа што има многу малку за продажба.
Начини за привлекување на повеќе понуди на пазарот на продавачот
Некои луѓе можеби мислат дека сè што треба да направите е да се држи знак во дворот и да пушти на пазарот да се грижи за останатите. Тоа би можело да биде полесно да се продаде на пазарот на продавачот, но потребно е многу повеќе да се продаде дома отколку да се обележи знак однапред.
Потребна е стратегија. Еве ја мојата стратегија за домашна продажба на пазарот на продавачот:
- Подготви дома за продажба . Ова може или не може да вклучува поставување на домови , но апсолутно треба да вклучува чистење на домот од врвот до дното. Купувачите ќе превидуваат мали дефекти на пазарот на продавачот, бидејќи на пазарот нема доволно домови - немаат друг избор. Вашиот дом ќе се продава побрзо со нови ковчези ако се носат постоечките теписи, но генерално лошите теписи нема да ја спречат желбата на купувачот на пазарот на продавачот. Всушност, можеби ќе сакате да го ограничите ковчегот во просториите за спална соба и да размислите на тврдо дрво на друго место.
- Оди на пазарот во петок . Петок е најдобриот ден во неделата за продажба на домови. Сакам да ги поставам моите огласи да "одат во живо" во четвртокот навечер на полноќ, така што купувачите ќе ги откријат меѓу новите огласи кога ќе станат во петокот наутро. Сите фотографии се корегирани во боја и усовршени за да направат онлајн презентацијата. Ја испраќам виртуелната турнеја , ако дома самата сама по себе, ослободува дигитални реклами на Фејсбук и други веб-сајтови.
- Ограничувањето може да работи . Луѓето имаат тенденција да сакаат што мислат дека не можат да ги имаат. Не дозволувајте никој да го посети вашиот дом во сите часови на денот. Ограничете ги часовите и деновите. Ова ќе ги принуди некои купувачи да патуваат кога ќе присуствуваат и други купувачи, што би требало да предизвика конкурентна природа.
- Намалување на продажната цена . Ако ја подесите цената на косата под пазарна вредност , ова ќе привлече повеќе купувачи. Исто така, ќе остави простор за купување на купувачи за да започне со наддавање над цената што ја бара. Не е неопходно, но е стратегија што добро функционира на некои пазари.
- Не поставувајте време за презентација на понудата . Ако им дозволите на купувачите да знаат дека ќе ги разгледате сите понуди на одреден ден во одредено време, гарантирано, ќе изгубите некои купувачи. Купувачите не сакаат да чекаат за да дознаат дали нивната понуда ќе биде прифатена. Исто така, постојат голем број купувачи кои ќе речат дека не сакаат да бидат вклучени во повеќе понуди. До кога ќе дознаат, тоа е премногу доцна, тие веќе се вклучени.
Прегледај ги понудувачите на пазарот за продавачи
Откако сите понуди ќе бидат примени, ќе направам белешки за секоја понуда, па продавачот ќе ја знае не само продажната цена туку и други фактори како што се:
- Износот на сериозен паричен депозит
- Дали понудата е севкупна парична или, ако е финансирана, предложениот тип на финансирање
- Износ на аванс
- Откажување од стандардни купувачи инспекции или непредвидени околности
- Продажни трошоци, вклучувајќи и можен предлог за плаќање на трошоците за затворање на купувачот
- Невообичаени барања или додатоци
Некои купувачи ќе ми испратат фотографии од себе, честопати вклучувајќи ги и нивните миленици или нивните деца. Може да пишуваат писма до продавачот, да разговараат зошто сакаат да купат дома и да споделат малку лични информации. Дали се вистински писма? Или се копирани од интернет? Не падне во оваа стапица.
Откако продавачот има шанса да ги свари овие информации, продавачот има избор. Продавачот може:
- Прифатете ја понудата што продавачот ја сака најдобра, или
- Испратете контра понуда за еден купувач или повеќе од еден купувач, или
- Побарајте од сите купувачи да ги достават највисоките и најдобрите понуди, или
- Прилагодете ја продажната цена и побарајте повеќе понуди
Обично, продавачот може да најде прифатлива понуда меѓу повеќекратните понуди. Тоа не е секогаш највисоката понуда, но ако се финансира, понудата за која продавачот смета дека е доволна за да се исполнат проценетите вредности на давателот на купувачот. Ако дома не процени, генерално не е важно колку повеќе купувачот понудил. Тоа треба да се процени, бидејќи не секој купувач е подготвен да премости недоволен јаз во проценката и да плати многу повеќе од пазарната вредност.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, Cal BRE # 00697006, е соработник на брокер во Lyon Real Estate во Сакраменто, Калифорнија.