Како недвижни агенти навистина се најде купувачи за продавачи на домови
Додека агентот може да ја рационализира лагата, агентот не може да ја види штетата во измислувањето на факти кои не се вистинити.
Продавачите кои сами ги нудат своите домови за продажба, познати како ФСБО (за продажба од страна на сопствениците), исто така, слушаат од агенти кои тврдат дека имаат купувачи. И можеби тие прават, можеби тие не, но навистина, тие агенти знаат дека многу FSBO домови имаат проблеми со продажба, и тие сакаат да бидат таму кога сопствениците сфаќаат дека треба да се наведени со агент.
Зошто лага?
Како агентите се извлечат со велејќи дека имам купувач за вашиот дом, кога тие не го прават тоа? Затоа што никој не го доведува во прашање. Бидејќи агентите ќе речат, Еј, јас работам со неколку купувачи и иако вашиот дом не одговара на нивните параметри, кој е да каже дека нема да ги променат своите умови за тоа? Или, би можел да утре во купувачот кој сака да купи вашиот дом, никогаш не знаеш. Сепак, тоа не го менува фактот дека агентот во овој момент нема купувач за вашиот дом.
Агенти, исто така, фрлаат, er, инвестираат , многу пари во преземањето на курсеви за продажба на продажбата. Продавачите на обуки им кажуваат дека е во ред да ја превиткуваат вистината за да добијат шанса да разговараат со продавачот. Што агент може да се удри за е можност да седнат со продавачот и да ги применуваат продажните тактики за да го добиете листата. Но, ова не е како агентите за пронаоѓање ги наоѓаат купувачите во вашиот дом.
Како агенти наоѓаат дома купувачи
Агент за оглас не е за да потроши пари и инвестира време во обидот да се најде купувач за дом кој не е листата на агентот. Тој агент сака да го наведе вашиот дом, главно преку ексклузивна листа на права за продажба. Овој тип на договор за котација вели дека агентот заработува комисија кога дома продава, без оглед на тоа кој го нашол купувачот. Пред да кажете: "Чекај, што ако го најдам купувачот?", Треба да сфатите дека овој тип на најпосакувана спогодба, исто така, го поттикнува агентот за листинг да троши слободно и да пазар многу за да го изложи вашиот дом на најголемиот куп на купувачи .
Откако агентот за котација ќе потпише договор за котација со продавачот, агентот ќе користи мешавина од неколку маркетинг техники:
- Ставање на знак за продажба во дворот, освен ако не е дозволено HOA да дозволи означување или продавачот предмети. Според статистиката на Националната асоцијација на Брокерите, околу 10% од купувачите доаѓаат од знак.
- Држи отворени куќи. Можеби уште 5% од купувачите доаѓаат од отворени куќи .
- Листата на куќата во Службата со повеќе огласи ( MLS ). Повеќето купувачи доаѓаат од маркетинг агентот, а МЛС е клучен дел од тоа. Добриот агент ќе поднесе фотографии од професионален квалитет, ќе ја преземе листата на сите поголеми веб-страници за сопственост и соодветно ќе користи печатење и директна пошта. Некои агенти одржуваат посебни бази на податоци за контактирање со агентите на купувачот и во околните градови.
- Вмрежување со колеги агенти, и промовирање на листата на канцеларија состаноци и состаноци на одборот.
- Дизајнирање на е-флаери и експлозивни пораки до секој агент кој им припаѓа на нивниот одбор.
Но, останува фактот дека агентот го наоѓа купувачот само откако агентот го потпише договорот за котација со вас.
Џебни листи за да ги најдете купувачите
Џебни огласи се домови кои не се на отворен пазар и се познати единствено на агентот за котација и брокерот на агентот. Јас не сум голем обожавател на џепни огласи бидејќи таа практика има тенденција драматично да го намали бројот на купувачи кои ќе имаат можност да ги видат тие домови. Во одредени случаи, продавачите на луксузни продавници понекогаш не сакаат нивните домови да бидат изложени на јавноста, бидејќи ја ценат приватноста над пари. Или, нивниот дом е толку чудно што неколку купувачи, освен оние со еден тон готовина, кои можат да си дозволат да реконструираат, ќе го сакаат тоа.
Некои богати сопственици на куќи трошат многу пари за задоволување на чудесните вкусови, само затоа што можат.
Некои продавачи, исто така, се надеваат дека листата со џеб ќе го привлече оној купувач на пациенти кој чека во сенките. Секој агент има купувач или двајца кој сака агентот да им каже дали домот ќе стане достапен во одредено соседство, но тоа не значи дека купувачот ќе ја плати пазарната вредност за тој дом или дека купувачот дури ќе знае дека е за продажба.
Џебни огласи обично се фаворизирани од многу агенти за недвижнини, бидејќи тоа значи дека агентот за листинг, најверојатно, ќе го претставува и купувачот, практика позната како двоен и двојна агенција . Тоа би можело да значи двојна провизија за тој агент, бидејќи агентот најверојатно ќе џеб и за такси за котација и за продажба. Тој дава џеб со целото ново значење.
Но, реално, сепак, има повеќе смисла да го покажете вашиот дом на милион потенцијални купувачи отколку само еден купувач.