Како да го покажете вашиот дом на купувачите
Кога ќе го покажете вашиот дом , сакате да го ангажирате купувачот емотивно затоа што одлуката за купување се заснова повеќе на емоции и помалку на логиката. Дајте му на купувачот дозвола да велат: "Да, сакам да го купам овој дом", со поставување , нагласувајќи ги позитивните атрибути на вашиот дом и не привлекувај никакво внимание на негативните аспекти.
Освен тоа, ќе има доволно време откако ќе биде потпишан договорот за да се зборува за недостатоците.
На многу пазари, вообичаено е агентот на купувачот да патува низ листата без присуство на агентот за листата, и очекуваат продавачот да ја напушти куќата. Но, ако го продавате вашиот дом како продавач од сопственикот , сепак, ќе треба да го покажете домот себе.
Еве совети за прикажување на вашиот дом кој ги вклучува сите сетила.
Милостивиот Добредојдовте да покажеме куќа
Иако купувачот е гостин во вашиот дом, сакате купувачот да си замисли сопственик на домот. Вие не сакате да го направите купувачот да се чувствува како натрапник. Сакате да кажете: ве молам, вклучете, па можам да ви ја покажам мојата куќа.
- Не очекувајте купувачот да ги отстрани чевлите, освен ако не продавате на купувач за кого религиозните или културните причини го мандатираат. Или купувате куќа на Хаваи . Инаку, претпоставката може да биде навредлива.
- Напушти ја куќата. Ќе бидете во искушение да ги следите купувачите и да ги објасните надградбите, удобностите. ДА. НЕ. Купувачот нема да зборува за куќата пред вас или да отвори врата со вас стоејќи таму.
- Не притискајте или не брзајте на купувачот. Кажете му на купувачот да го земе целото време што е потребно.
- Оставете сад на завиткани бонбони или други третира во близина на влезната врата со мала белешка заблагодарувајќи му на купувачот дека доаѓа да го видат вашиот дом.
Проверете ја температурата на собата
- Отсуството на вашиот дом не е време да се грижите за вашата сметка за комунални услуги. Ако е доволно ладно да носат џемпер за да се загрее, вклучете ја топлината. Не прави купувачи да трепери или сакаат тие да се тркалаат во вашиот килим за топлина.
- Ако е топло надвор, вклучете го климатизацијата. Тоа е подобро да се загрее или ладење на куќата степен или две потопло / постудено од вообичаеното, а потоа ја постави температурата во нормала. Ова го спречува навлегувањето на топлина или A / C кога купувачот е присутен, бидејќи некои HVAC системи се гласни.
- Сакате температура внатре да биде удобна и да му даде на купувачот повеќе причини да се задржат, особено во топли или ладни денови!
Креирај расположение
- Запали оган во огништето. Дури и ако е средината на летото.
- Направете го тоа романтично со поставување на две шампањски очила на блиската маса со шише шампањ.
- Вклучете мека музика. Јас ја играв Ења, додека еден ден слушнав дека се врти во мртовечница. Вие не сакате луѓето да размислуваат за смртта кога ќе го покажете вашиот дом, не, не.
- Ако имате чешми, вклучете ги. Тие се особено корисни за да се удави од сообраќајната бучава или соседите соседната врата.
Играјте го мирисот
- Многу луѓе се алергични на одредени мириси и дезодоранси, затоа не прскајте воздух или додатоци за освежување на воздухот.
- Не изгорувајте свеќи или спреј парфем во спалната соба поради истата причина.
- Ако времето дозволи, отворете ги прозорците - ако има премногу бучава надвор, затворете ги.
- Ако ви се случува да се пече колачиња или потопување зачини, како што цимет во вода на шпоретот, стави munchies па купувачите не се разочарани. Повеќе од еден купувач рече: "О, да, јас мислев дека овде има колачиња!"
Играј го визуелното
- Ако имате сезонски фотографии кои покажуваат цветни градини, лисја што пукаат во боја или тревник од снег покриен од улични светла, тогаш ги прикажувате во истакната положба.
- Отворете ги сите обложувања на прозорецот за да ги пуштите во светлина.
- Чувајте ги ролетни делумно затворени, што инаку покажуваат несакани надворешни сцени како што се распаднат ограда или блиска структура што ги попречува гледиштата.
Осветли го домот
- Вклучете го секое светло во куќата, вклучувајќи светла на апаратот и светла на плакарот.
- Осветли темни соби со неколку прозорци со поставување на место на светло на подот зад мебел.
- Исклучете го телевизорот; ако пуштате музика на компјутер, исклучете го мониторот.
Поттикнување на допирање
- Извадете сензуални ткаенини како што се кадифени обвивки или свила фрлаат над рацете на стол.
- Оставете ги вратите малку подотворени.
- Ако имате тепих, вакуум во една насока и не одете на него повторно.
Обезбедете внимателни картички
Прикачете печатени картички на предмети и во соби кои обезбедуваат дополнителни информации кои купувачот може да ги пропушти или можеби нема да ги знаат. Имате толку малку време за да направите впечаток.
- Ако имате антички лустер во вашата трпезарија, ставете картичка на која открива нејзината возраст и други важни детали.
- Ако сте ја извадиле машината за перење и фен од пералната, закачете ја картичката на ѕидот што ја опишува просторијата.
- Ако вашите подрумски скали се стрмни, прикачете ја картичката на оградата што ги предупредува купувачите да го гледаат нивниот чекор.
- Внимавајте кога ставате картичка во која се вели: "Не е вклучено во продажбата". Тоа ќе го направи купувачот тоа го посакува, но може да го играте подоцна во своја полза.
Врвот го исклучите со храна
Најдобар начин да ги поттикнете купувачите да задржат и да забележат уште повеќе детали за вашиот дом е да им понудат храна. Не треба да се грижите за ручек, туку сендвичи со прст, колачиња, безалкохолни пијалоци, вода, десерти, сите се добредојдени. Купувачите кои се грижат за грицки не се толку желни да заминат и може да забележат повеќе од она што вашиот дом има да понуди.
- Поставете ги прибор за сервисирање, доколку е потребно.
- Обезбедете плочи, чаши и салфетки. Тие можат да бидат хартиени производи.
На обичен поглед, да се обезбеди складиште за отпад.
Поттикнете ги повратните информации од купувачот
- Во близина на закуски, оставете пенкала и магацинот на претходно испечатени прашалници или гостинска книга за потпишување.
- Купувачите најверојатно се чувствуваат обврзани да одговорат на вашето барање откако ќе бидат нахранети.
- Покажувањата што ќе ги добиете ќе бидат непроценливи.
- Дозволи анонимност на купувачот.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.