Никогаш не разговарај за овие работи при прикажување дома

Како продавачите можат да ја саботираат сопствената продажба

На прв поглед, може да се прашувате зошто некој продавач ќе покажува дом , особено кога тој продавач е претставен од агент за недвижнини. Сепак, ситуациите во кои продавачите се прикажуваат дома може да се случат во многу случаи кои се доста чести. Во многу делови на земјата, агентите редовно ги повикуваат продавачите да закажат состанок за да покажат дом.

На пример, продавачот може да живее во домот и таму кога купувачот и агентот на купувачот се појавуваат за да го видат домот.

Се разбира, сите знаат дека продавачот треба веднаш да го напушти домот кога купувачот се појавува на прагот со агент во забавува, но тоа е коментарот од продавачот на излезот што може да предизвика проблеми. Продавачот не мора да биде присутен за целата домашна турнеја да каже погрешна работа.

Исто така постојат и времиња кога закупецот може да биде некооперативен, што може да бара продавачот да биде присутен за време на показите. Станарите не можат да одговорат на агентот за котација или барањата на агентот за покажување и претпочитаат да ја отворат вратата само за сопственикот. Продавачот може да не дозволи агент да обезбеди кутија за заклучување во домот и да инсистира да се покаже себеси. Понекогаш, продавачите сакаат да бидат вклучени во секој чекор од процесот на прикажување дома, и тоа е толку лоша идеја од сите страни на оградата.

Кога прв пат го посетував домот што го купив мојот сопруг пред 11 години, бев изненаден од начинот на кој продавачите ги надвиснаа сите чекори на патот.

Мислеа дека помагаат да го продадат домот, но тие имале спротивен ефект. Тие сакаа да ни покажат колку се длабоко плакарите и фактот дека фиоките под подигнатите плакари, кои изгледаа како фиоки, всушност се отвори, исто како и фиоките, ќе се отворат.

Зачуден сум од тоа што дури и ја купивме куќата по клаустрофобичното чувство што го имавме кога продавачот ни го покажа.

Продавачот ги затвори сите врати по минатото. Куќата имаше еден тон врати, повеќе од еден обичен дом е потребно. Како резултат на тоа, не можев ниту да се сетам на каков изглед на домот беше. Но, јас се потсетивме да заминеме знаејќи дека продавачите ќе заземаат многу помалку за куќата врз основа на она што продавачите велат.

Работи на домашен продавач никогаш не треба да разговараат

Кодексот на етика објавен од страна на Националната асоцијација на брокерите, на која сите REALTORS® се согласуваат да се придржуваат, велат дека агентот на купувачот не е да се меша во листата на агенти. Кодексот, исто така, вели дека агентот треба да ги третира сите партии правично, но Етичкиот кодекс не го спречува агентот на купувачот да ги повлекува личните податоци од продавачот кога продавачот е подготвен да го обезбеди.

Премногу често, продавачите одговараат на прашања што ги поставуваат други агенти, бидејќи тие не мислат дека прават нешто погрешно. Тие не го гледаат како грешка да го обезбедат она што го чувствуваат само информации. Но, она што тие можат да му го кажат на агент или на купувачот можат да имаат големи импликации.

Еве неколку работи за кои продавачот никогаш не треба да разговара со купувачот, без оглед на тоа како невина тема може да изгледа:

1. Сегашната продажна цена.
2. Должината на време дома е за продажба.

1. Зошто продавачот одлучи да го продаде.
2. Споредливи продажни цени на други домови.
3. Секоја цена намалување на размислувања.
4. Работи што можеби не се во ред со домот
5. Колку понуди продавачот добил.
6. Колку брзо продавачот би сакал да се затвори.

Вие знаете вежба за лични права: нешто што продавачот го кажува може и ќе се користи против продавачот кога купувачот ќе влезе во преговори за купување на тој дом. Ако продавачот, на пример, споменува дека се надева дека дома наскоро ќе се продава, бидејќи таа е под договор да купи друг дом, купувачот можеби нема да понуди колку што купувачот може да понуди без овие информации.

Најдоброто нешто што продавачот може да каже да одговори на кое било од овие прашања е: а) Не го одговарајте на прашањето воопшто и б) Повторувајте по мене: Ќе морате да го прашате мојот агент тоа прашање.

Buuuutt, јас само сакам да знам дали сте имале какви било понуди сеуште или ако знаете за купувачите кои би можеле да пишуваат понуда?

Одговор: Ќе морате да го прашате мојот агент за тоа прашање.

Не можете ли да ми кажете дали вашиот дом е на пазарот 7 дена или 7 месеци? Ајде; ова не е тешко прашање! Одговор: Ќе морате да го прашате мојот агент за тоа прашање.

Ако напишавме понуда денес, дали би сакале да ја намалите цената за 10.000 долари? Одговор: Ќе морате да го прашате мојот агент за тоа прашање.

Тоа е една од причините што продавачот ангажира агент за недвижнини да продава дома. Агент за котација е тампон помеѓу продавачот и купувачот, вклучувајќи го и агентот на купувачот. Нека вашиот агент заработи неа комисија и заштита на вашата инвестиција.

_{Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.}