Изработка на купувачи / агенти го зголемуваат сообраќајот кон вашиот дом
Еден Realtor од Вирџинија пишува: "Ако едно дрво падне во шумата и никој не е таму, дали навистина звучи? Ако куќата е навистина убава, но никој не гледа во тоа, дали навистина е важно колку е убаво тоа? не можеме да добиеме агенти за да ги видиме, како ќе знаат некогаш? "
На пазарот на купувачи , двојно е поважно да се зголеми сообраќајот на другите видови на пазари. Ако не добивате доволно покажување, бидејќи надворешноста на вашиот дом изгледа како секој друг дом во соседството - без разлика дали станува збор за еден семеен дом или градски дом / кондо, тоа можеби не е цена.
Тоа може да биде затоа што има изобилство на инвентар на пазарот, а купувачите имаат премногу за да изберат
СОВЕТ: Сакате вашиот телефон да ѕвони со барање за прикажување. Купувачите ќе дојдат како резултат на ѕвонењето на телефонот. Затоа, не се концентрира на ништо друго освен добивање на вашиот телефон да ѕвони. Бидете фокусирани на овој единствен концепт.
Еве 10 начини да се зголеми сообраќајот
1) Направете вашиот дом лесно да се покаже
Како минимум, вашиот список на МЛС треба да го прочитате "прво повик, lockbox." "Првиот повик" е да ве информираме дека купувачот или агентот доаѓаат да го покажат вашиот дом. Ако побарате состаноци, обесете "само со назначување" на вашиот знак пост или побарајте од агентите / купувачите да патуваат само за одредени часови, агентите, најверојатно, ќе покажат друг список кој не е толку рестриктивен.
Не барајте вашиот сопствен агент да биде присутен за да покаже, бидејќи вашиот агент не може да биде достапен 24 часа на ден и да ги сервисира сите нејзини листинги лично.
Ако има толку време на рацете, таа не е зафатен агент за недвижнини.
2) Користете Lockbox
Lockboxes дозволуваат агентите да го покажат вашиот дом ако не сте дома. Ако не одговорите на вашиот телефон, агентот треба да остави порака и да оди директно да се прикаже. Ако живеете во затворен комплекс, ставете го кутичето за заклучување на или во близина на надворешната порта со вратата во внатрешноста.
Ако не сакате да го вклучите кодот на портата, некои кутии за заклучување содржат одредби каде секој агент мора да повика да добие посебен код пред да се отвори кутијата.
Но, сите lockboxes кои се дигитални ги следат агентот и доставуваат извештаи до агентот за котација.
3) понуди комисија за агенции за конкурентни купувачи
Проверете го договорот за котација за да одредите дали вашиот агент за листи ја дели комисијата на која плаќате најмалку 50/50 со агентот на купувачот. Тоа се твоите пари. Можете да насочите колку од таа такса оди на агентот на купувачот. Или размислете за зголемување на комисијата за плаќање на агентот на купувачот повеќе од другите агенти на купувачот што ги добиваат во вашата област.
На пример, на многу пазари, ако надоместокот за агентот за продажба е помал од 2,5%, можеби нема да добиете многу пројави. Тоа не е задолжително плаќање за тоа зошто агентите може да избегнат да покажат ниска комисија продажба како што е, тие можат да имаат тенденција да дискриминираат агенти кои го прават тоа. Некои сметаат дека дисконтите се проблематични.
4) Зголемување на сообраќајот преку изложеност на пазарот
- Размислете за вашата целна публика. Скокни го маркетингот . На некои пазари, директната пошта може да работи добро. Ако е така, директна пошта разгледници до сите околни домови и до области кои привлекуваат купувачи во вашето соседство. Не работи на сите пазари.
- Рекламирај во локални неделни весници, фрлања што луѓето ги фрлаат.
- Рекламирајте во неколку делови од вашиот дневен весник за време на викендите. Не е доволно да се рекламираат исклучиво според класификацијата на соседството. Погледни директориуми и фото галерии и бидете сигурни дека тие се онлајн, како и на хартија.
- Рекламирајте онлајн со Craig's List, Google, Trulia, Zillow и други бесплатни интернет-страници. Запомнете, MLS секогаш ги повлекува најмногу купувачи.
- Ако имате доволно време да ги исполните роковите за објавување, размислете за домашни списанија. Проблемот со списанијата е дека многу домови може да се продадат до времето кога ќе стигнат на улиците.
Дали вашиот агент плаќа за професионално видео и го стави на YouTube.
5) Покажете ручек за брокерска турнеја и понуда за цртање
Во Сакраменто, каде што работам, вообичаено се агентите за котација да ги земат трошоците за еден ручек.
Наместо да закукат низ дома на турнеја, агентите обично ќе останат во домот, забележувајќи детали што ќе ги пропушти брзата турнеја. Понуда цртеж за бесплатен подарок сертификат или игра билети за агенти на купувачот кои ќе престанат да одат на турнеја.
6) Домаќин на Екстраваганца на отворено
Организирајте други продавачи во вашето соседство за да работите заеднички за рекламирање на отворен дом во соседството или замолете го вашиот агент да го забрза областа. Објавете го настанот насекаде.
- Вработи знак колевка, некој да застане на истакнат уличен агол со стрелката со отворена куќа и да ја вртат, да ја придвижи кон вашиот дом. Тоа може да чини 20 долари на час, но тоа добива внимание.
- Служи топли кучиња и безалкохолни пијалоци.
- Вработи кловн за да ги забавува децата.
- Купи светло обоени хелиум балони и закачам streamers.
7) Купувачи на поткуп
Понудете секој дома купувач кој тури вашиот дом бесплатна книга или награда. Внесете го своето име во цртеж за викенд одмор или голем спортски настан. Дали цртежот е 30 до 60 дена надвор. Рекламирајте го поттикот во весникот, онлајн и во вашиот оглас.
8) Испрати е-летоци
Релативно е лесно и евтино да се создаде е-флаер. V-флаери е еден онлајн извор кој е бесплатен. Потоа пратете е-пошта на овој флаер до секоја личност во вашата адреса за е-пошта. Побарајте од вашиот агент да испрати е-флаери на секој агент кој работи во вашата област и на оние надвор од вашата област кои ги донесуваат купувачите во вашиот град.
9) Поставете понуда со ограничено време
Рекламирајте понуда со ограничен временски период што купувачите можат да го земат ако брзо дејствуваат. Сите сакаат договор, а купувачите се повеќе мотивирани ако таа понуда наскоро ќе исчезне. На пример, понуди на:
- Исплати каматната стапка на купувачот за неколку години.
- Кредитира процент од продажната цена кон трошоците за затворање на купувачот .
- Предплатени даноци или осигурување за една година.
10) Ко-Оп вашиот Реклама
Проверете со филијали на недвижен имот како што се хипотекарни брокери , сопственост инспектори, проценители, осигурителни брокери - секој кој стои за да заработите пари како резултат на продажбата. Прашајте дали тие ќе бидат подготвени да ко-op рекламирање со вас, помагајќи да се плати за некои или сите од вашиот маркетинг со вклучување на нивните информации во напорите. Сите треба да се на пазарот, а продавачите на недвижнини можеби веќе имаат гасовод до купувачите што може да ги допрете.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.