Зошто купувачите од дома се бојкотираат со прескапата листа
Тоа е само човечка природа.
Ако побарате од некоја личност дали сакате повеќе пари или сакате помалку пари, што мислите дека некој ќе каже? Зошто некој би се откажал од пари што мисли дека има право да добие? Сепак, продажните цени варираат во недвижен имот. Постои опсег, а не дефинирана точна продажна цена, бидејќи проценката на пазарната вредност може да варира од индивидуа до индивидуа.
На пример, земете проценител. Земете 5 проценители и побарајте од секој да процени дом. Коефициенти се секоја проценка ќе бидат различни. Оценувањето не значи дека вредноста на домот е предодредена, но меѓу сите 5 оценки, ќе има опсег од вредност, прилично блиску една до друга. Веројатно нема да има никакви диви нишалки во вредност.
Сепак, продавачите понекогаш се во искушение да ја зголемат цената на домот до број кој може да се појави астрономски до соседство агент за недвижнини. Продавачите можеби не знаат како агент за недвижнини ја одредува вредноста, и можеби нема да размислува за споредливи продажби .
Како продавачите произлегуваат од вредност е различна. Тие можеби се сеќаваат на еден дом кој некогаш бил продаден пред неколку месеци, што би можело многу да биде истечено објавување денес, и да одлучи дека нивниот дом е вреден повеќе од Х. Без никаква логичка причина. Таа вредност X најверојатно се заснова на убав круг број кој можеби нема влијание врз пазарната вредност. (Небото им помага ако се потпираат на веб-страница за јавноста за вредности.)
Зошто купувачот на домови само да не понуди?
Чувството кај овие типови на продавачи е купувачот секогаш може да направи понуда. Кога купувачот не направи понуда, продавачите не сакаат да веруваат дека цената е тоа прашање. Тие можат да гледаат на сите видови надворешни влијанија како извор на проблемот. Некои продавачи веруваат дека причината поради која купувачот не понудил понуда е затоа што:
- Агентот за котација не работи доволно напорно за да најде купувач.
- Купувачите не ги разбираат вродените квалитети кои го прават дом толку неверојатно вреден.
- Компанијата за котација троши рекламирање долари во погрешни области.
Сепак, генерално тие не се причините поради кои купувачот не понудил понуда. Прво, за да ја купите понудата, купувачот ќе очекува да го видат домот лично. Купувачите имаат тенденција да турнеја домови кои се цени во согласност со други домови на пазарот. На пример, ако купувачот бара дома во одредено соседство или ZIP, агентот на купувачот може да ги испрати листата на купувачи во одреден ценовен опсег. Прескапата дома можеби нема ни да се појави во листата на купувачи на домови за продажба.
Ако прескапата котација се појавува во групата купувачи на домови за продажба, тоа е затоа што купувачот бара дом во тој одреден ценовен опсег.
Сепак, бидејќи дома е прескапата, таа веднаш ќе падне на дното на листата на купувачи на домови за турнеја, ако не е целосно одбиена. Купувачот ќе сака да ги посети попосакуваните домови кои одговараат на специфичните барања. Прескапата куќа, по својата природа, нема да падне во тие специфични барања, бидејќи нема да ги надминува надградбите, просторот или локацијата на домовите за продажба, кои се проценуваат соодветно.
Главната причина што купувачот не само да "направи понуда" на прескапата листа е затоа што тој посебен дом не се појавува на радарот на купувачот. Ако купувачот никогаш не открие дека дома е достапна за продажба, купувачот никогаш нема да влезе во тој дом. Нема лична турнеја, нема продажба.
Понатаму, повеќето купувачи не излегуваат да купат дома, надевајќи се дека можат да понудат понуда за нискобуџет и да го освојат тој дом.
Купувачите не сакаат да навредуваат продавач и ќе избегнат непријатна конфронтација. Продавачите може да веруваат дека купувачот е слободен да понуди каква било цена што купувачот сака да ја понуди, но купувачите не мислат така. Купувачите не сакаат да навредуваат.
Згора на тоа, агентите на нивните купувачи може да веруваат дека прескапата листа е толку висока, бидејќи продавачот е тврдоглав и одбива да ја слуша причината. Агентите на купувачот не сакаат да работат со неразумен продавач, исто така. Тие попрво би ги игнорирале листата и ќе покажуваат домови за кои продавачите се разумни и сакаат да ги продадат.
Колку прескапата е премногу?
Каде се нацрта линијата во превредувањето? Каква цена е премногу висока? Зависи од опсегот на вредности за едно соседство, но бонусот од листата по цена што надминува 10% од пазарната вредност е превисок за домови со цена помала од еден милион. Особено продажната цена поставена на 25% од вредноста или повеќе, добро, тоа е само продавач кој ужива да гледа во знак за продажба во дворот. Според експертите, продажните цени на домот треба да имаат опсег на флексибилност од -3% до + 3% од продажната цена.
Во времето на пишување, Елизабет Вајнтраб, BRE # 00697006, е соработник во Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.