Паметно е да се напушти кога агентите на купувачот ќе ја покажат вашата куќа
Продавачите се способни да кажат погрешна работа. Агентите на купувачот се обучени да собираат информации и да ги користат против продавачот.
Агентите кои се REALTORS® не смеат да разговараат со продавачот на начин што ќе се смета за неетички или како пречки. Не секој агент е REALTOR®. Сепак, дури и невин прашање може да се претвори во комплициран одговор, од кои некои би можеле да влијаат на продавачот на лош начин.
Видови на прашања на кои продавачот не треба да зборува за со купувачот
Продавачите никогаш не мислат дека велат дека нешто што може да се врати да ги гризат. Тие сакаат да бидат пријателски и информативни и корисни. Можам да им кажам да ги затворат устата, но тоа не прави добро. Наместо тоа, предлагам тие да речат: "Ве молам, разговарајте со мојот агент", како начин да ги смирите и одвратите прашања. Тие, исто така може да му дозволат на купувачот и на агентот на купувачот да знаат дека не се нерушиви, но нивниот агенциски агент ги советувал да не одговорат на какви било прашања.
Еве прашања кои можат да предизвикаат проблеми во трансакција ако продавачот разговара со купувачот за нив:
- Колку долго сте живееле во куќата? Ако сте живееле во домот само неколку години, купувачите можеби мислат дека продавате, бидејќи дома не е она што мислевте дека ќе биде кога ќе го купите; дека нешто не е во ред со тоа. Ако сте живееле во домот долго време, купувачите мислат дека имате толку многу капитал што не знаете што да направите со него.
- Колку понуди сте добиле? Ако сте добиле многу понуди и вашиот дом не се продава, купувачите ќе се прашуваат дали нешто не е во ред. Ако не сте добиле никакви понуди, тие исто така ќе мислат дека нешто не е во ред. Вие не добивате ништо со одговарање на ова прашање.
- Колку ти беше највисоката понуда? Еј, ако никогаш не прашаш, никој никогаш не ти кажува. Тоа е размислувањето зад ова прашање. Понекогаш, толку брзо се лизга толку што продавачот ќе реагира без да го сфати. Вие никогаш не сакате да ја покажете вашата рака.
- Колку брзо треба да се движите? Ако му кажете на купувачот дека вашата жена е префрлена надвор од држава и сте посакале да сте продале минатиот месец, му кажувате на купувачот дека сте очајни за понуда. Очајни продавачи добиваат понуда за нискобуџет .
- Каде се движите? Ако се преселите во поевтина заедница, купувачите ќе мислат дека не мора да ја платат цената на вашата листа, бидејќи тие би можеле да одлучат дека не ви треба. Ако се преселите во повисока цена, купувачите можеби ќе се плашат да понудат понуда, бидејќи тие се грижат дека нема да ги задоволат вашите нето барања.
- Зошто се продавате? Ако одговорите на ова прашање, можете и шаблонот на челото да напише понуда за lowball. Дури и се шегував за тоа и велејќи: да направам купишта пари може да се повратат. Агенти и купувачи ќе ви судат за ова прашање и обидете се да ги користите информациите против вас. Едноставно не го одговарајте.
- Кои се вашите соседи? Луѓето се осудуваат. Не му давајте причина на купувачот да го елиминира вашиот дом од нивната листа на можности. Ако сакаат да знаат за соседите, нека разговараат со соседите без ваша помош. Освен ако не е нешто за вашите соседи што ги прават материјален факт, причина да не се купи, не зборувајте за нив. Ако кажете дека се прекрасни и купувачот подоцна смета дека е лажна изјава, тие може да ви тужат.
- Колку ви должи? Без разлика дали имате хипотека , колку се должите на вашата хипотека, навистина е ничиј бизнис, туку вашиот и вашиот агент. Доколку салдото на хипотеката не ја претвори продажбата во кратка продажба , тоа не е важно и не е значајно за трансакцијата.
- Какви поправки сте ги направиле во куќата? Многу продавачи на документи за обелоденување разговараат за поправки. Нема причина да се разговара за нив пред да се понуди. Продавачите често се сеќаваат на поправките, бидејќи чини повеќе од поправките. Во многу случаи, цената на поправка не додава многу на вредноста на домот. Вие не сакате купувачот да се прашува дали вашиот дом се распаѓа.
Ова е причината зошто продавачите не треба да бидат дома кога купувачот ќе помине низ турнеја. Не само отсуството на продавачот му дозволува на купувачот да има приватност и време да го смета својот дом како свој - што не може да го стори ако продавачот е присутен за време на прикажувањето - но го спречува купувачот да разговара со продавачот. Исто така, го спречува агентот на купувачот да разговара со продавачот.
Нека вашиот агент разговара со агентот на купувачот. Затоа сте ангажирале агент за да ве претставите. Нека вашиот агент ја изврши својата работа, и ќе бидете многу посреќни при затворањето.