Дали продавачите треба да ја напуштат куќата кога ќе пристигнат купувачи?
Се надевавме дека ќе си заминат и ќе замолчат, но продолжија да зборуваат и продолжуваа да нѐ следат наоколу. Можев да почувствувам дека нашиот агент за недвижнини се топи во подот. Ние ги обвинувавме продавачите, но личноста која требаше да ја посочи нашата прст беше агентот за листата на продавачот . Агенцијата за котација на агенции е правилно да ги информира продавачите на заеднички дома кои покажуваат бонтон и да ги едуцираат продавачите за тоа што да очекуваат кога купувачите се појавуваат.
Знаеш што купувачите очекуваат, г-ѓа Продавач? Тие очекуваат од тебе да излезеш од куќата. Ова значи дека не бидете дома за кој било настан што го покажува дома . Продавачите не треба да бидат во куќата поради некоја причина за време на следните продажни прилики за продажба:
- Брокерска турнеја и каравани
- Дома покажува состаноци
- Отворени куќи
- Домашни инспекции платени за купувачот
- Проценка на купувачот
Зошто 99 од 100 агенти за недвижнини очекуваат продавачот да ја напушти куќата? Затоа што тие сакаат приватноста. Тие сакаат приватност за себе, на пример, да разговараат меѓу други агенти за време на брокерска турнеја / караван.
Агентите сакаат да дискутираат за убавините, состојбата, цените и нема да го сторат тоа ако продавачот е во уво. Ако агентите не се чувствуваат слободни да разговараат за вашиот дом отворено, тие нема да ги споделат релевантните информации со вашиот агент, што е една од причините зошто вашиот агент ги покани другите агенти да патуваат за време на караван.
Ако како продавач чувствувате дека едноставно се будите на рабовите за да ги избришите сите странци за вашиот дом, зачувајте го за вашиот агент за листи. Вашиот агент треба да знае за дефектите, како и надградбите и посебните карактеристики. Причината поради која веројатно одлучивте да ангажирате агент за недвижнини да го продаде својот дом е затоа што очекувате да се потпрете на стручното знаење на вашиот агент за советување, промовирање, рекламирање и производство на купувачот.
Вашиот агент знае како да го продаде својот дом. Ако не верувате во таа изјава, веројатно сте најмиле погрешен агент, што е секогаш можност. Не сите агенти за недвижнини се исти.
Агентите на купувачот бараат приватност и за нивните купувачи. За време на првото прикажување, агентите на купувачот ќе им помогнат на своите купувачи да се замислат да живеат во вашиот дом. Тие не можат да ја направат таа работа ако продавачот е под нозете, предизвикувајќи непријатност на себеси во обид да помогне. Присуството на продавачот ќе направи купувачот да се чувствува непријатно и во брзање да замине, што е токму спротивната цел на повеќето продавачи. Исто така, ќе ги принуди купувачите да се обидат да бидат љубезни и да кажат само убави работи за домот, наместо да изнесат загриженост што, ако се адресира веднаш, може да му врати поволен впечаток на купувачот.
Со други зборови, продавачите лесно можат да ја саботираат сопствената продажба на домови, останувајќи во домот за време на прикажувањето. Исто така им овозможува на купувачите можност да формираат пресуди и мислења во боја за продавачите и, за возврат, дома може да ја изгуби својата почетна жалба, реакција што продавачот не би сакала. Луѓето можат да бидат многу дискриминирачки за најчудни работи; нема причина да им се дава на купувачите дополнителна муниција.
Понатаму, ако продавачот го слушне она што може да се смета за негативен коментар од купувачот, продавачот може да формира инстант не им се допаѓа на купувачот. Кажи, купувачот отворено изразува незадоволство околу портокаловиот ѕид во трпезаријата, правејќи коментар за бојата што ги тера другите во собата да се смеат, но наместо тоа, продавачот тивко се врие внатре, колку е рецептивно, дали мислите дека продавачот ќе биде потенцијална понуда на купувачот?
Дури и по советување дека продавачите не треба да разговараат со купувачите или агентите на купувачот, некои продавачи ќе игнорираат професионална насока. Тоа не е секогаш вина на агентот, ако продавачот одбива да ја напушти куќата кога купувачите се појавуваат на влезната врата со нивниот агент во забавува. Продавачите понекогаш веруваат дека можат да помогнат и да не ја попречуваат продажбата, и ако тие перзистираат во таква тврдоглавост, може да има малку што агентот за котација може да го направи, но нека чиповите падне онаму каде што можат. Само не кажувај дека не си бил предупреден.