Прашање: Која е најдобрата понуда за купопродажба?
Читателот прашува: "Пазарот во мојот град е навистина луд токму сега, и многу е тешко да се купи дома, бидејќи нема многу куќи за продажба. Секогаш кога нешто ново се продава, куп купувачи скокаат на него .Слушам од мојот сосед дека тој го става својот дом на пазарот како краток продажба во следната недела.Би сакаме да бидеме први купувачи да направиме понуда.Овој сосед вели дека неговиот агент ќе го избере купувачот. Како можеме да бидете сигурни дека ние сме купувачи кои се избрани? Што треба да направиме за да напишеме најдобра понуда за кратка продажба? "
Одговор: Има многу слоеви за вашето прашање, освен како да ја напишете најдобрата понуда за кратка продажба . За почеток, перцепцијата на силата на понудата може да варира од агент до агент. Најмногу што може да се надевате е дека вашиот сосед ангажира искусен агент за краток продажба. Ако агентот нема краткорочно искуство, кратката продажба може да биде одобрена.
Второ на вашата листа треба да биде да го ангажирате сопствениот агент за куси продажба . Понекогаш купувачите прават грешка во размислувањето дека треба да дозволат агентот да ги претставува, но двојната агенција е двојна агенција, без разлика дали станува збор за кратка продажба или редовна продажба. Моето професионално мислење е дека треба да избегнувате двојна агенција, да избегнувате конфликт на интереси и ангажирате агент кој ќе претставува само вас. Не само тоа, но многу банки не плаќаат двојни провизии за двојна агенција.
Последно, агентот за листата не е навистина одговорен за изборот на купувачот. Изборот на купувачот е една од ретките радости што продавачот ги има во кратка продажба.
Тоа е она што ги мотивира некои продавачи да направат кратка продажба, наместо да заминат , знаејќи дека можат да ги одберат купувачите за нивниот дом. Се разбира, агентот за котација има влез и може да му помогне на продавачот да избере, но во крајна линија тоа е одлуката на продавачот, бидејќи тоа е дом на продавачот.
Која е најдобрата понуда за купопродажба?
Замислете дека продавачот добил 3 понуди.
Сите понуди се со иста цена. Која понуда е најдобрата понуда за продавачот да избере? Кој ќе биде најдобриот купувач? Ако агентот за котација и продавачот се како повеќето страни на кратка продажба, тие веќе знаат кој е најдобриот купувач. Најдобар купувач ќе биде оној со овие три особини:
- Купувачот кој ќе почека за кратко продажба одобрување
- Купувачот кој на крајот ќе ја плати цената што ќе ја прифати банката
- Купувачот кој е квалификуван да купи
Дали цената на понудата е најдобрата понуда за кратка продажба?
Ниту една понуда не е добра понуда, освен ако купувачот не се држи наоколу и ќе чека одобрување за продажба. Во повеќето случаи, навистина не е важно дали понудата ја надминува цената на листата. Впрочем, ниту еден од приносите од продажбата нема да оди во џебот на продавачот. Сите приноси, со неколку исклучоци, ќе одат на краткорочната банка (и). Значи продавачот има малку поттик да ја избере понудата со највисоки цени, освен ако не е за даночни цели.
Често е паметно да се избере понуда за кратка продажба базирана исклучиво на цена. Еве неколку причини против прифаќањето на највисоката понуда, особено кога оваа повисока понуда ја надминува пазарната вредност:
- Понекогаш купувачите кои ја пишуваат највисоката понуда имаат малку намера да чекаат за кратко одобрување од продажба, но едноставно сакаат да го "врзат" имотот. Овие типови на купувачи ретко се посветени на една трансакција, но наместо да претпочитаат да ја "играат теренот". Тие може да се откажат од вас кога ќе добиете кратко одобрение за продажба, бидејќи најдоа подобар дом за купување.
- Понуди кои ја надминуваат пазарната вредност најверојатно ќе резултираат со ниска процена . Ниските оценки може да предизвикаат кратки продажби да се откажат, особено ако купувачот нема средства за премостување на јазот помеѓу понудената цена и проценетата вредност.
- Доколку купувачот кој е над пазарот не успее да се затвори, следната понуда веројатно нема да биде толку висока, што би можело да резултира со отфрлање од страна на банката . Очекувањата на банката може да бидат поставени премногу високо и невозможно да се сретнат со втор купувач кој нуди разумна цена.
Дали готовина нуди најдобра понуда за кратка продажба?
Главниот проблем со паричните понуди е често самиот готовински купувач. Готовите купувачи можеби мислат дека одат на вода и владеат со универзумот. Тие би можеле да бидат на мислење дека тоа е нивниот пат или автопатот, што значи дека тие не можат да се наведнуваат ниту да бидат флексибилни ако и кога настанува ситуацијата.
Од друга страна, нема потреба за проценка со понуда за кратка продажба во кеш.
Никаква проценка не значи никакви услови за финансирање и никакво несогласување околу цената по одобрувањето на кратката продажба. Но, тоа не гарантира дека купувачот со краткорочни продажби не може да направи неразумни барања. Повеќето кратки продажби се продаваат во состојба "како што е". Доколку по понатамошна инспекција купувачот открие дека поправките се неопходни, купувачот може да одбие да се затвори, освен ако таквите барања за поправки не се почитуваат. Кој нема да се случи. Банките ретко плаќаат за поправки за кратка продажба .
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.