Совети за преговарање за кусата продажба
Дури и со знаење, агентите за кратка продажба се уште добиваат несакани совети од оние кои се обидуваат да помогнат.
Еден од моите омилени предлози е:
Зошто не ја покажете банката Колку пари ќе изгубат Ако овие домови одат на затварање?
Претпоставувам дека оваа корисна идеја треба да се пренесе преку дваесет и седум 8 x 10 сјајни слики во боја со кругови и стрели и став на задниот дел од секој од нив. Види, работите се банки во бизнисот на кредитирање пари имаат тенденција да ангажира вработените кои знаат како да работат калкулатор. Банкарски преговарачи не треба лекција во Финансии 101, без оглед на тоа што може да размислува некој аутсајдер.
Доколку банката размислува за кратка продажба , банката веќе направила математика. Банката веќе ја погледна својата PSA и утврди дали тоа прави повеќе пари од затварање или кратка продажба. Повеќето банки се корпорации. Целите на корпорацијата треба да растат, да се зголемат и да заработат повеќе пари.
Агентите за продажба со краток рок може да ја покажат насоката на движење на нивните локални пазари. Ако се намалат домашните вредности, можеби има смисла да се прифати понуда овој месец во текот на следната година, на пример.
Но, во најголем дел, банките не се заинтересирани за мислење на локален агент за недвижнини. Нивните преговарачи не гледаат по патот во иднина. Тие гледаат што можат да направат денес. Денес, тие ќе ја одобри или одбијат вашата кратка продажба или на друг начин одат на одмор.
Како да и помогнете на Банката да ја прифати понудата за краток продажба
Ако сте навистина сериозни во врска со помагањето на банката да ја прифати понудата за кратка продажба, тогаш ќе научите да му ја дадете на банката она што го сака.
Не е плодно да се расправаме со банката, дури и ако банката е погрешна. Ако банката ви кажува дека небото е пурпурно, тогаш велиш да, небото е пурпурно. Не расправајте за расејувањето на висока фреквенција на светлина. Ќе изгубите. Еве уште совети:
- Враќање документи веднаш.
Вашиот агент може да ви испрати документ за кој ќе се заколнав дека веќе сте го потпишале. Формулари, како што е писмена изјава за долгорочна изјава , краток додаток за котација на листата или додаток за договор за краток продажба, постојано се менуваат и менуваат адвокатите на банката. Верзијата што претходно сте ја потпишале може да биде застарена до моментот кога сте блиску до одобрување од продажба.
Ако банката сака ажурирана банкарска изјава или никулец за плати, веднаш запрете го она што го правите и испратете го документот до вашиот агент или загуба. Ако не покажете итност до банката со брзо одговарање на своите барања, преговарачот на банката може да го земе неговото или нејзиното слатко време за повторно да ја преземе датотеката. Многу задачи имаат крајни рокови. Доколку вашиот агент промаши рок, датотеката може да се затвори.
- Испрати целосни документи.
Испрати секоја страница од таа даночна пријава, секоја страница од изјавата на банка. Не правете грешка во размислувањето дека банката ја претпочита скратената верзија. Таа сака секоја страница. Бидете сигурни дека бројот на вашиот заем е на секоја страница.
На HUDs, вашиот агент треба да знае дека банките генерално сакаат да ги видат имињата на продавачот и купувачот. Понекогаш банките сакаат да ги видат и имињата на помладите лица. Ако HUD содржи кредити од продавачот на купувачот, кои не се навистина кредити, јас секогаш бидете сигурни дека страната на купувачот на HUD е завршена. Дури и ако броевите се фабрикувани според проценката. Бидејќи преговарачите често не разбираат зошто кредитот на продавачот е дебит на купувачот на HUD, освен ако тие не можат да го видат во црно-бело.
- Испрати ЦМА за да ја оправда цената.
Не малбол, пратете разумна и фер, блиска до пазарна вредност понуда. Понекогаш, банките ќе ви кажат дека сакаат повисока продажна цена врз основа на BPO . Тоа би можело да значи дека банката не сака да направи вашата кратка продажба затоа што ќе заработи повеќе пари преку затварање, и едноставно не сака да ви каже тоа. Или, тоа би можело да значи дека агентот на BPO е некомпетентен. Вие не знаете кој. Затоа, замолете го вашиот агент да го испрати ЦВА.
- Дајте на банката документацијата на купувачот.
Покажете ја банката која е силна и посветена на купувачот. Агентите можат да го направат тоа со обезбедување копија од сериозен паричен депозит на купувачот. Дополнително, испратете писмо за претходно одобрување, кое датира и потпишано од заемодавачот на купувачот во изминатите 30 дена на писма со боја, не помалку. Вклучете банкарска изјава како доказ за средства.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.