Како да побарате од вашиот агент да ја намали комисијата
Бидејќи некои агенти не мора.
Разбирај како агентите се платени
Процентот на проценти на Комисијата се разликува помеѓу брокерите, во зависност од политиката на компанијата и производството на агенти. Најпродуктивниот агент кој затвора 100 трансакции годишно обично се плаќа повеќе, повисок раскол, отколку агент кој затвора еден договор на секои неколку месеци. Само лиценцирани брокери за недвижнини можат да добијат комисија. Брокери имаат напишано договори со агенти и, пак, ги плаќаат агентите, типично како независни изведувачи.
Провизиите платени од продавачот се поделени со околу половина од листата на страната на листата, а остатокот на продажната страна; тоа не е секогаш 50/50 поделба. Растечкиот тренд е листата на агенти се плаќа повеќе од агентите кои го претставуваат купувачот.
Зошто агентите не ја наплаќаат истата комисија?
Во најголем дел, тоа го прават, според локалниот обичај. Иако ќе најдете попуст агенти, врвот производители, специјалисти за соседство, ветеран агенти, сосема нови агенти, скратено работно време агенти и агенти во секој тип на големина и боја.
Агентите не се идентични едни со други. Никогаш не треба да одберете агент врз основа на провизија. Може да откриете дека поскапите агенти нудат услуги и профит модели за нивните продавачи на помалку скапи агенти не. Генерално, агентите генерално се платени она што тие вредат. Тие не се сите вредни за истиот надомест.
Типична нето добивка
Се прашувате колку агенти прават? Да речеме дека купувачот на Марија купува 150.000 долари. Вкупната исплатена провизија е 7%, со 4% на брокерот за котација и 3% на продавачкиот брокер. Брокерот на Марија е платен 4,500 долари. Марија има право на 50% помалку од 8% франшиза такса. Марија добива 2.070 долари. Од тоа, Марија ги плаќа своите надземни трошоци од 22 отсто и ги отфрла 30 отсто во заштедите што треба да ги плати за социјално осигурување, федерални и државни даноци. Марија оствари нето добивка од 993,60 долари.
Ако Марија затвора само една трансакција месечно и работи на типична 40-часовна недела, тоа ја прави нејзината нето-час плата околу $ 5.78 за месец. Ако таа затвора два договори за еден месец, тогаш Марија го прави истото како службеници од "The Home Depot". Не секој агент за недвижнини прави убиство. Многу од нив едвај добиваат, делумно се пензионираат или работат на втора работа.
Продажба и купување со истиот агент
Се смета дека е дозволено да побара од Марија ако таа ќе попушти дел од нејзината комисија ако таа ве преставува да го продаде својот дом и исто така претставува да купите дом, но Марија можеби не се согласи. Теоријата работи на премисата дека две птици во грмушка се подобри од еден во раката. Со други зборови, ако Марија е ваш агент за агенти , таа ќе заработи страната на листата на комисијата.
Плус, со тоа што ќе ви помогне да купите уште еден дом, таа ќе ја добие продажната страна на таа трансакција. Едно лице. Две договори. Но, тоа е посуптилно од тоа.
Постојат агенти кои ќе ви понудат попуст ако продадете и купите дом преку нивната агенција. Агентите за недвижнини кои одбиваат да плаќаат надоместоци веројатно веруваат дека двете трансакции се одвоени едни од други, кои се тие. Тие подразбираат одделни износи на работа, без разлика дали продавачот и купувачот се исто лице или две различни и неповрзани лица.
Ако Марија ја отфрли својата провизија за вас за да направи два пати повеќе работа и да заработи помалку од двапати пари, таа може да го навредува. Таа, исто така, може да биде погодена од продажната страна на комисијата, бидејќи таа нема контрола над таксите што друг агент ги преговара. За да ја убеди Марија да ти даде пауза, можеби ќе мораш да му понудиш на Марија уште еден стимул, како што се референции, испраќајќи ја повеќе бизнис по патот.
Кога ист Агент Ви претставува Претставник на Вас и Купувачот
Ова се нарекува двојна агенција , а во некои држави дури не е легално. Но, каде што е легално, Марија ќе заработи и двете страни на комисијата, листата и продажните такси. Се вика двојно завршување на трансакција. Истиот имот, но две одделни партии со одделни интереси и посебни способности за тужба. Марија сега ја прифати зголемената одговорност како двоен агент.
Во некои држави, двојните агенти се обврзани да работат како трансакциски агенти, земајќи ничија страна. Тие не нудат совет или голема помош, освен за обработка на документацијата.
Тоа понекогаш е вообичаена тактика што ја користат продавачите во одредени делови на земјата за да побараат агенти за котација, ако таа се согласи да ја намали својата комисија ако таа заврши и претставува продавач и купувачот. Имате можност да преговарате за ова кога ќе го потпишете договорот за котација или кога ќе добиете понуда, но подобро е да разговарате ова сценарио однапред, на почетокот на листата.
Имајте на ум дека овие преговори би можеле да се вратат. Тоа може да ја намали желбата на агентот за котација или мотивацијата да го продаде својот дом на сопствениот купувач. Освен нејзината правна доверителска одговорност да го продаде својот дом на сите достапни купувачи, каков е нејзиниот поттик да предизвика купувачот да го купи вашиот дом кога нејзиниот надоместок ќе се намали? Особено ако таа сака да го продаде овој купувач на нејзината листа на некој друг и да се плати повеќе. Но, оди напред и прашај. Многу агенти се согласуваат со "променлива провизија" кога ќе се прашаат, бидејќи се сомневаат дека шансите се дека нема да ги претставуваат двете страни, па затоа не се откажуваат од ништо.
Повеќе листи, ист продавач
Намалување на провизии во замена за голем број ексклузивни огласи од ист продавач зависи од:
- Долар волумен
- Лесно за продажба
- Мобилност на пазарот
Ако сите три од овие променливи се во корист на агентот, тоа не е прилично очекувано да се преговара и веројатно најлесните преговори за победа. Иако, повторно, не секој агент ќе се согласи со ова. Особено врвни производители со силен приход. Ако не ви требаат вашите огласи, понудата од 5 огласи не е голем поттик.
Агенти кои ги контролираат населбите
Агенти кои секој пат прават еден тон бизнис во специфични области, типично попустуваат точка тука и таму. Ова се агенти кои би можеле да побараат повисока провизија, но брзо се согласуваат да ги намалат надоместоците ако има конкуренција од друг агент. Ако сакате агенти кои ве цитираат повисока комисија, но интервјуиравте втор, кој се согласи да ја заврши работата за помалку, јавете се на првиот агент и ја нудите таксата од вториот агент. Објасни зошто. Имајте на ум, исто така, дека поговорката: добивате она што го плаќате за многу често е вистина. Немојте така да се закачите на комисии што ќе го изгубиме од вид за ангажирање на најдобриот агент што најверојатно ќе го најдете.
Се сеќавам на продавач во градот Елк Гроув кој ја пробал оваа тактика. Можеби тој ја прочита мојата статија? Тој ме замоли да одговарам на комисијата на друг агент. Кога го отфрлив тој поим, почна да плаче. Но, јас сакам, тој се жалеше. Тој едноставно не сакаше да плати моја комисија. Значи, тој ги сакаше моите услуги, но само со попуст. Морав да му кажам најдобро среќа. Тоа не функционира на тој начин.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.