Агентите за недвижнини, најверојатно, нема да бидат богати
Ако некогаш сте сакале да погледнете во даночниот поредок на вашиот агент за недвижнини за да откриете колку вашиот агент заработува една година, не сте сами. Сепак, не сите агенти за недвижности заработуваат иста сума на пари. За почеток, агентите за недвижнини влезат во професијата од сите сфери на животот со различни нивоа на образование и мотивација. Некои стануваат агент за недвижнини за парите, додека други се привлечени од гламурот, возбудата и предизвиците за продажба на имотот.
Други сакаат да бидат дел од професија која им помага на другите да постигнат соништа. За многумина, недвижната кариера нуди можност да си свој шеф, и таа причина е мотивирачки фактор за оние кои сакаат да излезат од палецот на корпоративната Америка.
Колку просечен агент за недвижности заработува?
Без оглед на причината за станување агент за недвижнини, останува фактот дека повеќето прва година агентите за недвижнини заработуваат многу малку, првенствено затоа што се борат да го научат бизнисот додека градат база на клиенти. Како што поминуваа годините, агентите можат да се потпрат на референции од задоволни клиенти за да продолжат со градењето на нивниот бизнис. Тие учат на други начини за привлекување клиенти.
Но, во просек, според Salary.com, повеќето агенти за недвижнини заработиле просечна плата од околу 36.000 долари. Врвните агенти за производство произведуваат многу повеќе, а агентите кои продаваат еден дом на секои неколку месеци заработуваат многу помалку што некои од тие агенти се скратено работно време.
Агентите со скратено работно време имаат тенденција да го надополнуваат приходот преку дневно работно време што прави нешто друго.
Колку агенти ќе направат зависи од бројот на трансакции кои ги завршуваат, комисијата исплатена на брокерското работење и нивната поделба со спонзорскиот брокер.
Агентите кои штотуку почнуваат обично добиваат низок провизија додека го учат бизнисот.
Не е невообичаено за еден агент од прва година да добие околу 50 проценти од провизијата исплатена на брокерот.
Како се платени комисиите за недвижности
Освен договорите за брокер на купувачи , кои овозможуваат директна исплата на брокер на купувачот, повеќето агенти за недвижнини се платени преку договор за котација , кој е потпишан од продавачот и агентот за котација . Агентот потпишува во име на брокерската куќа.
Посредникот за котација потоа дели дел од таа комисија со брокерската куќа која го претставува купувачот. Сите комисии за недвижнини се преносливи , но агентите ги поставуваат своите стапки со такси што се плаќаат директно на брокерот, а не на агентот. Агенти работат за брокерот. Вообичаено, продавачот означува колку се платени агентите на купувачот, но исто така се заснова на локален обичај.
Кога започнав со недвижнини пред околу 40 години, надоместокот што се плаќаше на продажната страна честопати беше поделен, но денес, каде што се продаваат во северна Калифорнија, е многу попрецизно, при што брокерот за котација добива до 1 отсто или повеќе од продажбата брокер. Во Сан Диего, се чини дека е почеста подеднакво да се подели комисијата.
Комисијата за котација може да се разликува од рамна такса до процент од 1 до 10 проценти или повеќе од продажната цена. Ајде да погледнеме пример за тоа колку агент за заработувачка заработува ако платата е, да речеме, 7 отсто, со поделба од 50 отсто (за олеснување на пресметката) само со брокерската куќа која го произведува купувачот.
Да речеме, продажната цена е 200.000 долари. Вкупната провизија од 7 отсто ќе биде 14.000 долари, од кои 7.000 американски долари се задржани од брокерското посредување. Од тие 7.000 долари, агентот за плаќање се плаќа на поделба, што во просек изнесува околу 60 проценти за агентот од прва година.
Ова значи дека со 60 отсто се подели, агентот ќе бруто $ 4.200. По одземањето на федералните и државните даноци, кои би можеле да изнесуваат 30 проценти или повеќе, агентот ќе изнесува околу 2.940 долари. Агентот, исто така, плаќа над глава и трошоци, што може да изеде уште 20 отсто од бруто, што резултира со нето приход од 2.100 долари.
Спротивно на популарното верување, повеќето агенти за недвижнини продаваат само 4 до 6 домови годишно. Велејќи дека 20 проценти од агентите прават 80 проценти од бизнисот. Во горниот пример, агентот кој се состои од дел од категоријата од 80 отсто (што освојува 20 отсто од бизнисот), ќе изнесува околу 18 000 долари годишно.
Агентите вообичаено не одат во бизнисот кој сака да биде дел од тие 80 проценти, но тоа е често јасна реалност.
Колку заработуваат најпродавани агенти за недвижнини?
Топ производители заработуваат многу повеќе од просечниот агент за недвижнини. Секоја канцеларија за недвижнини поставува свои стандарди за врвни производители, но веројатно е сигурно да се каже дека еден врвен производител ќе треба да продаде барем еден дом месечно за да се квалификува. Најголемите продуценти заработуваат околу 100.000 долари годишно. Мега-ѕвездите заработуваат 500.000 долари годишно и нагоре.
На пример, како Лос Анџелес, агентите на "Рок Стар" можат да продадат 500 милиони долари, што значи дека тие лично заработуваат многу милиони годишно.
Можете да ги разгледате обемот на доларот на врвниот производител, од кои повеќето случајно се агенси за котација, а вие може да дознаете колку заработуваат една година. Ако врвниот продуцент ви кажува дека продава 50 милиони долари годишно, тоа е образована претпоставка дека заработува најмалку милион во комисии и веројатно и над тоа.
Некои агенти формираа екипи и ангажираа други агенти да работат за тимот. Често, но не секогаш, во овој тип на аранжман, лидерот на тимот заслужува кредит за секоја продажба, дури и ако членот на тимот потекнува од трансакцијата. Повеќето тимски лидери се силни агенти за котација.
Попуст брокери за недвижнини треба да продаваат повеќе имот отколку традиционална целосна услуга за посредување со недвижнини за да заработат ист износ на пари. Што попуст брокери може да жртвува во служба е направен од страна на количеството на трансакции, или барем тоа е целта.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.