Овие набљудувања ме наведоа да верувам дека некои агенти на купувачот, а не сите од нив со било каков напредок, ретко дискутираат за преговарачките предмети во договорот за купување со купувачот. Многу агенти само ги проверуваат кутиите според локалните обичаи, и навистина не постои ништо лошо во тој пристап, освен што на купувачот или продавачот навистина не му се дава избор или кажано во врска со ова прашање, а уште помалку темелно разбирање за понудата за купување .
Ако купувачот троши стотици илјади долари за да купи куќа , тие купувачи заслужуваат да ги знаат преговарачките точки и да имаат глас во ситуацијата. Исто така, продавачот треба да знае за кои работи може да се преговара и дали има простор во некои од трошоците за продажба, кои влијаат врз нето приходите на продавачот .
На пример, иако не е вообичаено, имав продавачи велат дека претпочитаат значително да ја намалат продажната цена и да му дозволат на купувачот да ги плати сите трошоци за продажба, со исклучок на комисијата .
Постојат причини да го направите тоа на тој начин и причини да не. Веројатно најзначајно е во финансирана трансакција, ако купувачот требаше да плати дел од трошоците за затворање на продавачот, тоа би значело внесување на многу повеќе пари однапред да се затвори. Тоа е бумеранг. Купувачите често се тесни за ликвидни средства.
Сепак, трошоците за затворање може да се преговараат меѓу страните. Кој плаќа кој дел од трошоците за затворање е предмет на преговарање во станбен договор за купување, иако може да биде вообичаено за продавачот да апсорбира поголем процент од таксите. Зошто продавачот? Бидејќи продавачот генерално ги прима парите во трансакцијата и купувачот го троши од џеб.
Исто така, имајте на ум дека секоја држава во Америка многу го користи својот станбен договор за купување. Не постои едно-големина-Одговара на сите. Во Тексас, договорите се нарекуваат еден до четири семејни станбени договори, развиени од страна на Комисијата за недвижности во Тексас.
Во Калифорнија, договорот за купување дом е договор за купопродажба во Калифорнија и заеднички упатства за зачувување, внимателно ажурирани скоро годишно од страна на Калифорниската асоцијација на Брокерите. Се чини дека во Флорида, агентите користат неколку различни видови на договори за купопродажба на станбени објекти, кои биле одобрени од страна на Флорида Бар и Флориската асоцијација на Брокерите, во зависност од тоа дали купувачот го купува домот КАКО Е.
Сепак, дури и со сите разлики и различните начини на кои недвижностите се практикуваат низ целата земја, одредени аспекти на куповните договори се слични.
Затворање на трошоците се такси што можеби ќе сакате да ги разгледате пред да потпишете купопродажен договор и да го прашате вашиот агент за недвижнини, доколку тие се преговара. Сфатете дека можеби не сакате да се обидете да го промените начинот на кој локалниот обичај диктира, на пример, особено ако сте инволвирани во ситуација на повеќе понуди, бидејќи тоа може да им наштети на вашите шанси да понудат прифаќање.
Видови на преговарани такси во договорот за купопродажба
- Даноци за трансфер
- Заштитни пари
- Политика за осигурување на насловот на сопственикот
- Мандатни обелоденувања на државата
- HOA трансфер такси и документација такси
- Инспекции и извештаи
Видови ставки за преговори во Договорот за купопродажба
- Износ на сериозен паричен депозит
- Временски период за продавачот да доставува обелоденувања
- Временски период за завршување на сите инспекции на купувачот
- Временски период за купувачот да добие проценка
- Рок за купувачот да добие одобрение за кредит
- Лични предмети кои остануваат со дома
- Предмети кои можат да бидат исклучени од продажбата
- Временски период за затворање на ескроу
- Временски период за ослободување на непредвидени околности како што е продажба на постоечки дом
- Временски период за конечна прошетка
- Временски период за поседување
- Ликвидирани штети
- Решавање на спорови
- Временски период за прифаќање на понудата
Многу купувачи сметаат дека е корисно да добијат копија од договорот за купопродажба пред да напишете понуда, но со оглед на нашата брза околина и колку документи се потпишани онлајн, ова можеби нема да биде можно. Многу станбени договори за купување се состојат од 10 страници или повеќе, а секогаш постојат и други документи кои обично може да го придружуваат договорот.
Општо земено, кога работам со адвокати, тие сакаат да го прочитаат целиот станбен договор за купување, и не ги обвинувам. Се разбира, повеќето домашни продавачи и купувачи не се адвокати, но ги охрабрувам сите страни темелно да го прочитаат договорот, да поставуваат прашања и да продолжат да поставуваат прашања ако одговорите се незадоволителни. Имате право да ги знаете деталите за купувањето во вашиот дом. Вежбајте го тоа право. Не се согласувајте за "почетна тука" и "потпишете таму".
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.