Проблемот е конкуренцијата. Имате повеќе купувачи отколку што има куќи за купување на пазарот на продавачот.
Во недвижности жаргон, тоа е познато како ограничен или паѓа инвентар. Секогаш кога имате голема побарувачка за производ во мал промет, цената за тој производ оди нагоре. Во ситуација на повеќе понуди , крајната цена често ја надминува цената на листата.
Користење на клаузула за ескалација за да ја плати цената на листата
Во високо конкурентни пазари, некои купувачи се обидуваат да станат креативни, бидејќи се очајни да купат дома . Тие можат да употребуваат клаузула за ескалација во нивната понуда за купување . Клаузулата за ескалација функционира вака. Сакам да си купам дома, а ти бараш $ 200,000. Јас ќе напишам понуда која вели дека ќе платам X износ, да кажам 1000 $ повеќе од вашата највисока конкурентна понуда до износ X, да речеме, 220.000 долари.
Постојат купувачи кои мислат дека ова е многу умен стратегија, но неколку агенти за недвижнини се согласуваат. Не ги користам клаузулите за ескалација во мојата практика за недвижности. Еве неколку од проблемите:
- За почеток, вие навистина не знаете дали постои друга поголема понуда.
- Второ, може да платите многу повеќе отколку што би платиле во нормален процес на преговарање.
- И трето, не постои цврста продажна цена која е именувана, а адвокатите велат дека може да го направи договорот неважечки.
Наддавање против себе да ја плати цената на листата
Во одредени околности, продавачот може да побара од купувачите да влезат во две преговори.
Кажи, 10 купувачи направија понуда да купат дома. Ако продавачот не може да одлучи помеѓу понудите или ако понудите се слични еден на друг, продавачот може да избере да побара од секој купувач да ја достави својата највисока и најдобра цена за имотот.
Ова е познато како наддавање против себе. Затоа што од вас се бара да ја зголемите понудата без да знаете колку се другите понуди или дури и ако вашата понуда е веќе највисока понуда. Друг начин да ја разгледате оваа практика е фактот дека ви е дадена втора шанса да ја промените цените на понудата. Можеби сте биле втора понуда, мислејќи дека ќе има само две понуди. Ако сте знаеле дека ќе има 10 понуди, можеби сте понудиле повеќе на прво место.
Проблемот со плаќањето на цената на листата за дома
На страната плус, ако плаќате листа на цени за дома, може да купите дом. Со оглед на тоа што, не плаќајќи ја цената на листата за дом во ситуација со повеќе понуди, значи дека воопшто не купувате дом. Сепак, ризикувате дека дома можеби нема да процени. Ако се потпирате на финансирање за да ја затворите трансакцијата, ќе треба да добиете проценка за банката.
Проценките се едноставно прашање на професионално мислење и професионалците можат да се разликуваат едни од други во мислења.
Оценувањето ќе се базира на споредливи продажби . Ако нема слични продажби за да ја поддржите цените на понудата , дома нема да процени. Ова значи дека најверојатно ќе биде побарано да ја платите разликата или да ја откажете трансакцијата.
Паметни продавачи не прифаќаат понуда од купувач што е премногу висока за да се процени. Не, освен ако купувачот не даде гаранција на продавачот дека купувачот ќе ја апсорбира разликата и ќе се затвори, без оглед на оценувањето. Имајте на ум дека купувачот кој вели дека проценката е поништена може да се потпира на други непредвидени ситуации со кои купувачот може да се откаже. Откажувањето од непредвидени трошоци за оценување не е секогаш гаранција дека купувачот ќе се затвори.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.