Избегнувајте грешки во маркетинг во куќата кога продавате на бавен пазар
Кога пазарите на недвижности се оладат, вообичаено инвентар се зголемува и бројот на купувачи се намалува. Забавите услови на пазарот го отежнуваат продажбата на домови, но некои домови сè уште се продаваат. Значи, зошто некои домови добиваат понуди, а други седат на пазарот? Одговорот има многу малку врска со домот себе, како што сум слушнал недвижности агенти тврдат. Поверојатно е дека тоа се наоѓа во слабиот квалитет на маркетинг напорите.
Еве грешки што ги гледам продавачите и нивните агенти одново и одново. Не дозволувајте тоа да ти се случи.
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Поставување лошо снимени фотографии онлајн
Сликите зборуваат тома и се забележуваат пред пишаниот збор. Бидејќи тоа е првото нешто што потенцијален купувач ќе го види, зошто остави лош прв впечаток? Работата на фотографија е да го поттикне купувачот да сака повеќе да гледа во домот. Тоа не треба да му даде на купувачот причина да го премине домот од нејзината листа. Не објавувајте фотографии како што се:
- Сликите се премногу темни со завеси / завеси затворени
- Фотографиите се свртеа странично
- Слики од преполни простории
- Неврзани фотографии со непотребни елементи во сликите
- Слики на миленичиња спиење на софата
- Не поднесувате доволно фотографии - или поставувате само една непријатна слика на предниот дел на куќата
- Слики со висока резолуција без прилагодување на пиксели за Интернет
ЛОКАЛЕН МАРКЕТИНГ : Задржување на важни информации или описни коментари
Кога има тони домови на пазарот, едноставно исфрлање на адреса на имот додека се забележува бројот на спални и бањи не е доволна информација за домашен купувач. Не му кажува на купувачот зошто треба да закаже состанок за да го види домот. Добар маркетинг му кажува на купувачот зошто овој посебен дом е подобар од десетици други на пазарот.
Продавачите треба да се фокусираат на:
Добро маркетинг
- Што го прави дома уникатен ?
- Кој беше мотивирачки фактор што го направи продавачот на прво место да го купи домот?
- Како може да се реши негативен фактор кој ќе ги нагласи неговите позитивни атрибути?
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Потценувајќи ја важноста на прегледите на брокерот / агентот
Исто како купувачите, агентите немаат време да го разгледуваат секој дом на пазарот. Значи, што можете да направите за да ги поттикнете да дојдат да видат твое? Бидејќи агентите имаат поголема веројатност да продаваат куќа што ја посетија, продавачите треба да привлечат продажни агенти.
Добро маркетинг
- Удобно ручеци. Одете подалеку од обичните сендвичи и флаширана вода. Храната мотивира, и не дозволувајте некој да ве натера за ова. Бидете креативни со кулинарски избори.
- Нуди цртежи за мали подароци или подароци.
- Дајте онлајн сертификати што можат веднаш да се испратат по е-пошта.
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Ограничување на пристапот за прикази
Ако агентот не може лесно да го покаже вашиот дом , таа ќе покаже листа на друг агент. Не му давајте на агентот причина да го поминете домот. Секој од овие може да ги попречи проекциите:
- Нема заклучување на имотот
- Ограничени часови за прикажување
- 24-часовно известување
- Само со закажување
Добро маркетинг
- Прво повикајте, заклучете ја кутијата
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Давање помалку комисија отколку други листи
Тоа не е дека агентите се алчни суштества кои покажуваат само високи провизии - што е спротивно на законот, иако некои се високо мотивирани само од приход - но агентите имаат тенденција да ги гледаат пониските нарачки како оние во кои продавачот не е многу мотивирани да продаваат.
- Ако продавачот не е мотивиран , тоа би можело да значи дека продавачот не е подготвен да преговара за цената.
- На бавно се движат пазари, купувачите очекуваат да преговараат.
- Агенти чии купувачи сакаат да преговараат ќе покажат само огласи каде што е можно преговарање.
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Не вклучувајки ги поттикнувачите на купувачот
Некои списоци со повеќе милиони долари нудат спортски автомобили како поттик за купувачите на домови, но тоа не мора да биде нешто што е скапо. Поттик дури и не треба да го ценат продавачот ако домашната цена е структурирана за да се земе предвид попустот. Еве типични стимулации:
Добро маркетинг
- $ $ кредит кон трошоците за затворање на купувачот
- План за заштита на домот
- Припејд сопственици на домови за годината
- Купете хипотека каматна стапка
- Викенд одмор за двајца
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Велејќи "Не" до печатено рекламирање
Вие не можете да ја задржите вашата куќа за продажба тајна и да очекувате да ја продадете. Без разлика дали плаќате за рекламирање или вашиот агент не, треба да им дозволите на сите да знаат дека е за продажба. Најдобар начин да го направите тоа е да рекламирате.
Добро маркетинг
- Неделно огласување во дневен весник (ако има такво нешто во вашиот град)
- Реклами со слики, ако се нудат во текот на неделата
- Локален неделен или двонеделен весник
БЕЗ МАРКЕТИНГ : Велејќи "Не виртуелни патувања"
Купувачите денес започнуваат своите домашни пребарувања на интернет. Не постои подобар начин првично да се гледа дома отколку во удобноста на сопствената пижама дома пред компјутерот, гледајќи во 360-степен или 3D турнеја. Некои купувачи дури и нема да размислат за котација на имот ако не вклучува виртуелна турнеја . Основните барања се:
Добро маркетинг
- Најмалку две вртења и по можност повеќе ако се самиот простор.
- Фотографии со висока резолуција или HD кои купувачите можат да си ги отпечатат.
- Способност да споделувате фотографии, па купувачите можат да ги испраќаат сликите до пријателите / семејството.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.