Продавачот кој прашува дали треба да ја зголемиме продажната цена може да биде продавач кој верува дека нејзиниот дом е премногу низок. Втората честа причина што продавачот ќе размисли за покачување на продажната цена е тоа што понудата пристигна многу брзо. Човечката природа е да се запрашаме дали понудата што ќе пристигне за неколку дена на листата значи дека дома е премногу ниска кога е поверојатно дека брзата понуда генерално значи спротивното: дека дома е совршено цени.
Додека јас не ќе ја отфрлам можноста дека дом може да биде погрешно или под пазарна вредност , исто така е невообичаено пазарот да не реагира на овој тип на цените, па шансите за продажба на вашиот дом со загуба се многу ниско.
Дополнителни причини што продавачот може да побара да ја зголеми продажната цена
Не би било да се истакне дека постојат и оние продавачи кои сакаат да ја зголемат продажната цена, бидејќи немало понуди или активност. Тие рационализираат дека повисоката цена ќе донесе разни видови купувачи и, додека на површината би можеле да бидете во искушение да кажете, Оаа, почекајте една минута, ова звучи како луд план , може да има некоја вистина во тој пристап. Точната анализа, се разбира, е ако дома не се продава , ако не ги охрабруваат купувачите да ја гледаат, има нешто надвор од клен и поголемиот дел од времето дека нешто не е во ред цената. Тоа е често цени премногу високи.
Тоа го прави повисокиот звук како дефетичен план. Но, можеби тоа не е.
Земете дом, на пример, кој се цени на одреден праг, во точка каде што има линија за поделба за параметри за пребарување и мал инвентар на горниот крај на таа заграда. За целите на илустрација, да речеме дека линијата на поделба е 499.000 долари, а повеќето од домовите што се продаваат во таа област во тој цена се под 465.000 долари.
Продавачот може да се цени на погрешен пазар. Можеби нема да има домови за продажба меѓу 465.000 и 499.000 долари во моментот. Купувачите кои гледаат домови над 500.000 долари можеби никогаш нема да го видат овој дом со цена од 499.000 долари. Ако тој дом е лесно вреден 499.000 долари, нејзината цена од 505.000 американски долари би можела да привлече друг купувач на дом со повеќе од $ 500K начин на размислување. Меѓутоа, ако не вреди 499.000 американски долари, тогаш тоа веројатно нема да помогне.
Друг агол е кога има повеќе понуди , повеќе од цената на листата, а продавачот, од која било причина, не сака да се спротивстави на тие понуди. Не секој ужива во ангажирањето во процесот на контратрирање и контрапроизводите. Некои продавачи апсолутно се плашат од овој процес. За овие продавачи и таква ситуација, може да има смисла да се подигне продажната цена, а потоа да се дозволат купувачите да се надминат.
Воспоставувањето на повисока цена од која би можеле да почнат да купуваат понуди, исто така, може да ги отфрли купувачите кои не беа сериозни. Не е невообичаено во повеќе понуди за купувачот да направат понуда само за да се обидат да го поврзат домот, можеби без да гледаат дома, со можност подоцна да ја откажат трансакцијата. Ова е лошо за продавачот и веројатно против законот за купувачот да се обиде, но купувачите го прават тоа, често на ужасни совети од агент кој едноставно не знае подобро, но треба.
Како да препознаете дали продавачот треба да ја зголеми продажната цена
Како стандард на пракса, погледнете го типот на реакции од пазарот откако ќе го ставите вашиот дом на продажба. Анализа на одговорите, повратни информации од купувачот и активност. Исто така, обидете се да не станете алчни, бидејќи алчноста е карактеристика што купувачите можат да ја откријат, и тие обично не сакаат да работат со продавач кој го покажува тој квалитет.
- Еден куп понуди кои ја надминуваат цената на листата може да значи дека треба да ја зголемите продажната цена.
- Ниту една понуда по 3 до 4 недели не може да значи дека дома е премногу висока или нешто друго не е во ред, и тоа не е секогаш време да се подигне продажната цена.
- Ако продавачот добива една понуда според листата на цени, можеби дури и пониска понуда од втор купувач, најверојатно значи дека дома е правилно одредена цена; само во право, како приказната за Голдилокс и Три мечки.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.