Исповеди на лидер на тимот за недвижности
Денес, работата со тим за недвижнини е доста норма. Кога почнав да продавам недвижен имот во 1970-тите, беше невообичаено да се видат тимови за недвижнини во рамките на брокерската куќа. Некои "бутици" брокерски работи како тим, со брокер на чело, но водење стандард за недвижности тим во рамките на брокерската беше прилично многу нечуено. Всушност, ако ми кажате тогаш дека на крајот би одела во врвен тим за недвижнини во Сакраменто, би се запрашал дали имате еден од оние бесплатни кисели ретроспективи од 1960-тите, кои ни беа ветени, што според моето знаење , никогаш не се материјализираа.
Тоа не беше мојата првична намера да формирам тим за недвижности. Јас се преселив во Сакраменто во 2002 година и наскоро потоа се впуштив во продажба на недвижен имот на големо брокерско работење. Бидејќи не знаев душа и беше нова во градот, размислував да се приклучам на тим за недвижности. Само за да го искористите новиот бизнис. Работејќи независно и се обидувавте да изградите нов бизнис во нов град, значеше дека многу се откажува од личниот живот. За среќа, мојот сопруг заглавил. Работев со секој потенцијален клиент кој ми се доближи, ги претворив оние кои не беа, и ги ставив долгите, апсурдни часови.
Мојата спасителска благодат, управувачкиот брокер во мојата канцеларија, ме оттргна од приклучување кон тимови за недвижности. Таа сосема со право предвидела дека мојата личност не е добро прилагодена за да се приклучи на тим, а наместо тоа треба да се фокусирам на мојата кариера. Неколку години подоцна, конечно ја симнав главата од мојот компјутер и сфатив дека се преминав во врвен агент во Сакраменто.
Работев толку напорно што навистина не го обрнував вниманието на моите резултати од производството.
Работев со продавачите и купувачите, префрлувајќи ги моите капи од Realtor напред и назад. Сепак, во вистината, почнав да гледам дека навистина сакав да работам само со продавачи. Моите природни способности се усогласени подобро со обврските на агентот за котација .
Возењето купувачи околу или покажувајќи домови не е толку пријатно за мене како маркетинг домови и преговарање за продавачите. Добро развивање на сопствената ниша.
Накратко, ако сакав да го развијам мојот бизнис, ми требаше да составам тим за недвижности. Ми требаа паметни, искусни и пријателски агенти да ги претставуваат купувачите и да ги извршуваат задачите кои ги сакаат повеќе од мене, како што се:
- Ракување со телефонски повици на купувачот на огласи и потпишување на повици
- Придружба на купувачи на почеток покажува тури
- Цртеж понуди за купување
- Хостинг отворени куќи
- Појавување на домашни инспекции
- Управување со процесот на кредитирање
Накратко, ми требаше Мини Ме, агент за недвижнини кој уживаше и напредуваше во тие задачи и кој не ни пречи да не биде во центарот на вниманието. Потребна е одредена личност да биде успешен член на тимот и особено да работи само како агент на ексклузивен купувач .
Како работат тимовите за недвижнини?
Додека нема поставени постапки кои ги следат сите тимови за недвижности, основите сеуште постојат во повеќето тимови. За почеток, членовите на тимот имаат тенденција да застанат еден за друг и да го споделат тимскиот дух. Придобивките за клиентот се огромен број. Тоа значи дека ако агентот не е достапен за клиент, клиентот може да контактира со некој друг член на тимот за помош, дури и ако клиентот е назначен за грижа за одреден агент.
Некој е секогаш достапен.
Генерално, лидерот на тимот е поединецот кој се справува со листите. Листа на лидери на тимови; членовите на тимот работат со купувачи. Во некои тимски формати, сите членови се охрабруваат да извршуваат огласи под одредени околности, но најчесто лидер е Rainmaker, поединецот кој го носи бизнисот. Листата е спас на индустријата за недвижнини. На пример, имав потенцијални продавачи да се јавам да велат дека можеби ќе сакаат да се претставуваат и би сакале мојот тим да им донесе купувачи. Тоа не функционира на тој начин. Купувачите доаѓаат од рекламирање и маркетинг на листата.
Понатаму, во нашиот брз свет, лидерот на тимот не може да биде на 10 места во исто време без поддршка на тим. Моите членови на тимот можат истовремено да имаат 4 или 5 отворени куќи.
Отворените куќи привлекуваат купувачи, што ги задржува членовите на мојот тим многу зафатен.
Работата со тим за недвижнини му дава на клиентот минимум два или повеќе искусни агенти кои работат на име на тој клиент. Тоа е двојно повеќе од бројот на агенти за истата цена. Клиентот добива колективно знаење и мудрост. Членовите на тимот често размислуваат да нудат стратегии за клиентите. Во краен случај, секој член на тимот може да покрие за друг. Во теорија, ниту еден клиент никогаш не треба да се чувствува запоставено.
Тимските лидери ги компензираат членовите на тимот на различни начини. Плаќањето може да се движи од фиксна стапка за платен соработник, до примање на дел од комисијата на водачот на тимот до одредена процентуална поделба заснована на перформанси, или било каква комбинација од истите. Сите комисии за недвижности се преговара.
Фидуцијарни односи и тимови за недвижнини
Еден аспект што го уживам неверојатно како лидер на тимот е фактот дека сум често способен да работи во една агенција, што значи дека имам тенденција да го претставувам само продавачот. Тоа го прави животот едноставен. Не мора да се грижите многу за тоа дали гледам на купувачот, бидејќи мојот клиент е обично продавачот. Имам доверба само на продавачот. Целиот мој фокус и мисловните процеси се фокусирани на најдобрите интереси на продавачот.
Причината зошто ова се чини дека работи толку добро е затоа што постојат различни квалитети и вештини потребни за да ги претстават продавачите наспроти купувачите. Слично е, на некој начин, да се гонат обвинители против адвокатите на одбраната.
Нема многу разлика за многу лидери на тимот дали членот на тимот е причината за набавка која произведува купувач или ако е агент во друга компанија. Интересот на лидерот на тимот е во продажба на домот за продавачот. Сега, очигледно, ако член на тимот донесува купувач, се однесува на двојна агенција , исто како и ако друг агент од друга канцеларија во рамките на истото посредништво го претставува купувачот. Не секоја двојна агенција е двојна претстава.
Во времето на пишување, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.