Читателот прашува: "Мојот сопруг и јас го бараме нашиот прв дом, ги стеснуваме населбите што ги сакаме и примаме е-маил листи од нашиот агент. Треба ли да го замолиме нашиот агент да го зголеми нашиот опсег на цени за да овозможи преговори за цени? Кој е најдобриот начин да одберам ценовни опсези? "
Одговор: Подигањето на вистинскиот ценовен опсег е важно бидејќи инаку би можеле да пропуштите да го пронајдете вистинскиот дом .
Сепак, исто така не сакате да губите време гледајќи во домови кои не ги исполнуваат вашите критериуми, бидејќи тие чинат повеќе отколку што сакате да платите. Единствено нешто полошо од наоѓање на вашиот сон дома и откривање на продавачот нема да се наведнуваат на цена не е наоѓање на вашиот дом на сите, бидејќи цената опсег е погрешно.
Флексибилност на цените
Агентите не секогаш размислуваат за начинот на кој купувачите бараат домови кога прифаќаат котација. Со тоа што не го цениме дома во вистинската цена спектар, продавачите може да го изгубат купувачите кои никогаш нема да го видат листата.
На пример, ако вашата максимална продажна цена е 399.000 долари, не поставувајте пребарување со имотот со висока цена за цена од 399.000 долари. Ќе ги пропуштите домовите со цена од 399.950 долари, како и оние кои се наведени во 405.000 долари.
Типични ценовни опсези кои бараат купувачи се:
- 275.000 долари до 299.000 долари. Овие не вклучуваат домови наведени подолу $ 274.999 или над $ 299.001.
- 250.000 долари до 275.000 долари. Овие не вклучуваат домови наведени подолу $ 249,999 или над $ 275,001.
- 225.000 долари до 250.000 долари. Овие не вклучуваат домови цена под 224.999 $ или над 250.001 $
- 200.000 до 225.000 долари. Овие не вклучуваат домови цени под 199,999 $ или над 225,001 $.
Можете да ја видите дилемата. Сепак, многу агенти земаат огласи надвор од овие ценовни опсези, кои би можеле да работат за вас. Некои агенти се прикачени на повторувачки броеви и ќе земат листа со сите двоци, на пример, како што е $ 222,222.
Купувачите кои гледаат минимална цена од 225.000 долари никогаш нема да ја најдат таа умно цена листа, ако тие занемарување да ги прошират своите цена се движи.
Пазарната температура влијае на цените
Пазарните температури може да бидат топла, ладна или неутрална . Ако сте дома шопинг на пазарот на продавачот, знајте дека продавачите, најверојатно, ќе ја добијат нивната прашувачка цена. Во некои случаи, продавачите ќе добијат повеќе понуди , што ќе резултира со повисока цена од цената на листата. Ако вашиот максимален лимит е, да речеме, 300.000 долари, веројатно треба да се држите многу блиску до максимална цена од 300.000 долари.
Меѓутоа, ако станува збор за пазар на купувачи , цените се меки. Ова значи дека повеќето продавачи ќе преговараат со вас, и тоа остава простор за вас да се погледне во малку поскапи домови.
Споредете ја историјата на цената на цените за односот на продажните цени
Побарајте од вашиот агент за недвижности да ја отпечати историјата на изминатите шест месеци или повеќе од продажбата во вашата целна област. Споредете ја оригиналната цена на листата со конечната продажна цена. Ако продадената цена е пониска од цената на листата, колку е помала?
Погледнете ги сите домови во таа област во ваша цена. Дознајте колку просечна продажна цена е во споредба со просечната цена на листата. На пример, ако просечните продажни цени беа 315.000 долари, но просечните цени на цените беа 329.500 долари, разликата е 4.4%.
Значи, ако вашиот максимум е 300.000 долари, најверојатно ќе ги разгледате домовите со цена од 312.500 долари и ќе поднесете пониска понуда.
Оваа формула работи добро кога многу домови продаваат. Со неколку продажби, просеците не се применуваат, но сеуште можете да ги пресметате процентите на попуст на секоја од овие домови за да пристигнат разумен сооднос за користење.
Дознајте мотивација на продавачот
Не очекувајте агент за објавување да ви каже зошто продавачот се продава. Агенти кои доброволно го откриваат тој тип на информации може да го нарушат нивниот фидуциарен однос со продавачот. Тоа не е да се каже дека некои не извикуваат како утре, ако се притисне.
Некои домови продаваат со големи отстапки кога ќе најдете екстремно мотивиран продавач . Овие се продавачи кои се:
- Преселба поради преместување на работното место
- Разделувајќи се кога продавате
- Оди во затварање
- Кандидати за кратка продажба
- Финансиски врзани за пари
- Се оженив
- Купи уште еден дом контингент за продажба
Испитајте ги деновите на пазарот
Не е невообичаено на било кој пазар за агентот за недвижен имот да преземе преценет список . Обично тие се домови кои најдолго седат на пазарот. Размислете за гледање на прескапи домови кои имаат најмалку 90 дена на пазарот . Можеби нема ништо лошо со нив, но цените.
И тие би можеле да бидат главни кандидати за големо намалување на цената . Ако стигнете до нив прво, можете да победите на натпреварот.
За време на пишувањето, Елизабет Вајнтраб, DRE # 00697006, е соработник на Брокер во недвижниот имот Лион во Сакраменто, Калифорнија.