Индустријата за ануитети ја заработи својата лоша репутација со нерегулирани продажни практики, заедно со ултра-сложени производи како варијабилни и индексирани ануитети. Се надевам дека тоа ќе се смени во иднина и мислам дека е важно за индустријата да биде однапред и транспарентна за тоа како продавачот се плаќа и колку.
Комисиите за ануитетни агенции се вградени во политиката
Со сите осигурување на живот и ануитетни производи, комисијата исплатена на агентот за продажба всушност е вградена во политиката. Ануитетите се издаваат од компании за осигурување на живот, па ако внесете 100.000 долари во ануитет, ќе видите 100.000 долари за вашата изјава, а 100.000 ќе одат на работа за вас.
Но, да го направиме тоа што е можно попрецизно, агентот не се плаќа. Не дозволувајте им да се извлечат со семантички игри со зборови, велејќи дека ваквите интелектуално навредливи фрази како "Јас никогаш не наплаќам надоместок". Тоа е крајно смешно, а во некои кругови од реалниот свет ќе се нарече апсолутна лага.
Корелација помеѓу високите плаќања на комисиите и високите трошоци за предавање
Едноставно правило за паметење за ануитетни провизии е тоа што колку подолго се наплаќаат обвиненијата, толку поголеми се провизиите на агентот. На пример, индексираниот ануитет со период на надокнадување од 10 години плаќа повисока провизија од индексиран ануитет со 5-годишен надоместок за предавање.
Ова правило се применува на одборот, и првенствено се однесува на одложените ануитети како променлива, индексирана или фиксна стапка. Едниот одложен ануитет за кој не важи е аннуитет за долговечност (ака одложен ануитет - DIA). Без оглед на тоа колку долго ќе одберете да го одложите почетокот на прилив на приходи од ДИА, комисијата исплатена на агентот е иста.
Фиксни ануитети Имаат пониски комисии во споредба променливи или индексирани ануитети
Другото правило што се однесува на ануитети е дека колку е покомплицирано ануитетот, толку е поголема комисијата на агентот. Единствени премиум итни ануитети (SPIAs) и долговечни ануитети (одложени доходни ануитети - DIAs) се едноставни производи и плаќаат ниска провизија. Променливите ануитети (ВА) и фиксните индекси за ануитети (ФИА) се комплексни во дизајнот и плаќаат висока комисија.
Не е изненадувачки дека повеќе од 75% од ануитетите од 200 и 200 милијарди долари што се продаваат секоја година се комплексните провизии за провизии и индексирани типови на ануитети. Тоа е несреќно, но чувствувам дека ќе има притисок од страна на потрошувачот кон едноставност, бидејќи побарувачката продолжува да расте за договорно загарантирана ануитетна трансфер на ризични стратегии.
Плаќањето на високи комисии само може да донесе корист за купување на вашиот агент автомобил
Исплатите на комисиите на агенти и советници зависат од неколку варијабли како онаа каде што работат, и ако нивниот работодавач ги намали трошоците од добиената комисија. Без да влеземе во деталите за превозникот бонуси, прескокнувања и други форми на компензација, да ги покриеме комисиските опсези од 5-те најпопуларни ануитетни типови.
Променливи ануитети (VAs) Имаат стрмни комисии
Типичниот период на плаќање на предавање е 5 до 9 години, па нормалните нивоа на комисии може да бидат 4% до 7%. Исплатите, исто така, зависат од специфичниот превозник.
Фиксни индекси за ануитети (ФИА), исто така, имаат стрмни комисии
И покрај тоа што индексираните ануитети имаат краток период на предавање од 4 години, поголемиот дел од ФИА се продаваат со 10-годишен надоместок за предавање. Ајде само да кажеме дека комисиите се високи, што објаснува зошто секој Том, Дик, и Хари агент само се случи да го предводат продажбата теренот со 10 години ФИА. 10-годишната ФИА обично има провизија од 6% до 8%. Некои ФИА имаат надокнада од 15 години, па можете само да замислите колку високо се тие комисии.
Единствени ануитети со моментален премиер (SPIA) имаат ниски комисии
Овие симплистички приход производи немаат подвижни делови и плаќаат најниска комисија на агентот.
Вообичаено, комисиите за СПИА варираат од 1% до 3%.
Долговечните ануитети (ДИА) имаат ниски комисии
Овие ануитети за одложени приходи се поедноставени стратегии за идните приходи, кои всушност се слични на СПИА во структурата. Комисиите за ДИА се движат од 2% до 4%.
Ануитетите со фиксна стапка (MYGAS) имаат ниски комисии
Овие ануитети од типот на ЦД немаат надомест и имаат трошоци за предавање кои обично се кратки од 3 години и до 10 години. Комисиите се движат од 1% до 3% во зависност од терминот на политика.
Значи, следниот пат кога агентот за ануитет вели дека тие не наплаќаат надоместок, застанете во средината на реченицата и кажете им да престанат да играат игри со зборови. Ануитетите плаќаат комисии, но тоа е нето трансакција за вас. Тоа се факти. Бидете сигурни дека ги добивате најдобрите придобивки, без разлика каква е структурата на комисијата.